如果一名广告人只知道一本广告经典，那本书多半就是它……

如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半是大卫·奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。

《一个广告人的自白》的作者大卫·奥格威是奥美广告公司的创始人，他是广告业乃至整个商业世界一个不朽的传奇。他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，38岁才进入广告业，那个时候他还完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案。而目前他所创办的奥美广告公司，已经从纽约一个小小的创作铺子，成长为世界最大的广告公司之一。

《一个广告人的自白》， [美] 大卫·奥格威  著

这本书于1962年写成，虽然世界经历了急剧的变迁，不过大卫·奥格威提出的很多原则仍然是有效的。这本书是他15年来在广告界纵横捭阖的心得体会，他既以一个广告人的身份为年轻人进入广告业提供了诚恳的建议，也以一个公司创办者和经营者的身份提醒年轻的创业者如何规避风险。

01

作为公司的领导，如果有一门高超的技艺，比方说像奥格威这样，广告公司文案写得最好的，对于员工来说，是很受鼓舞的事情。而如果能够带领员工一起见识一些大场面或经历某些危机紧迫的大事，可以有效增强员工的使命感。

02

在第一流的企业里，一定要信守诺言，不管要费多少神，加多少班。

如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，那你就永远保住了你的工作。

03

经营一家公司需要活力和足够的应变能力，这样即使失败也能很快站立起来。

最重要的是，公司的领导必须懂得如何分配任务，把权力层层下放。

04

作为公司的领导，成与败取决于他是否能够发掘出充满激情且杰出的创作人才。

有创造力的人都特别敏于观察，他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察。

而天才，最可能从那些不受清规戒律约束、持独特见解、略带反叛性格的人中发掘出来。

05

除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创意、独具匠心都是毫无价值的。

06

公司刚建立的时候，第一件大事是把牌子创出来，这样，潜在客户才可能把我们列在他们的考虑名单上。

07

争取一家客户是颇费脑筋的事情，丢失一家简直就会要命。所以你应该把最好的人才用来为现有的客户服务，而不要把他们分散用于追逐新客户上。

08

一家公司的规模大小，取决于下功夫的大小。经营者要敢于定下一个高远的目标，只有这样，才会逼迫自己转换思维方式。否则，如果按照正规的方法，按部就班地经营，可能20年都达不到想要的目标。

09

最高层管理人员中的大多数都会紧盯着那些会下金蛋的鹅，提拔下属当中产出最多的人。

10

绝大部分年轻人都过于疏懒，不肯做“深入了解”的工作，满足于一知半解。衡量一个年轻人的能力和抱负，最好的方法之一是看他如何利用他的假期，因为你怎样对待你的时间，生活就会给你同比例的回馈。

总而言之，奋力迈进，但是要小心，不要误入歧途。索菲·塔克说：“我富过也穷过。但是请相信我，富有是最妙不可言的。”