为什么精确数字让人更愿意买单90-3-72

      为什么超市里商品的价格不用整数定价？做预算时101万比100万更容易拿到钱？在营销学中，合理巧妙地使用数字会产生更积极的效果。在保证真实的情况下，数字越精确可信度越高。公众号“开智学堂”发表文章，介绍了浙江大学管理学院营销系主任周欣悦的观点，精确数字让人更愿意买单。

        文章说，有心理学家发现，如果有人借钱时，1193块钱比1000块钱更容易借到。1193块比1000块多，却让人更心甘情愿掏腰包。文章还介绍了康奈尔大学助理教授托马斯（Manoj Thomas）和团队做的研究，他们分析了美国2.7万个二手房的交易数据，发现如果卖家的开价更加精确时，例如322万美元，而不是300万美元时，最后的成交价反而更高。这说明，价格越精确，越容易让人接受。

        为什么会出现这种情况？文章分析主要有两个原因。

        首先，精确的数字比起笼统的数字，显得更有依据也更加可信。有三个场景可以解释它：第一，借钱时，相比1000元，1193元看起来不像是一拍脑袋想出来的数字，它更像因为某个具体需要而借钱，可信度更高。第二，制定房价时，精确的数字，意味着背后有更合理的制定价格的理由。第三，做预算时，很多人的习惯是凑一个整数，比如预算100万元或50万元。但这种整数容易给人笼统且有水分的感觉。如果精确预算到103万4千元，并配上精确的预算构成，会让预算的可信度更高、批准预算的可能性也更大。

        第二，精确数字显得更小。文章介绍，康奈尔大学的研究团队发现，人们觉得精确的价格更便宜，比如523元这个价格，比500元感觉起来要更便宜；或者一台电视机5230元，别人问起价格时，你可能只记得五千多。

        这是为什么呢？因为人们对小的数字反而记得比较精确，对大的数字往往只能记一个笼统数值。苹果多少钱一斤你可以精确到个位数，电视多少钱能精确到千位数，房子多少钱一般能精确到万位数。这样一来，在我们记忆里，精确到个位数的价格都比较小。这给我们一个感觉，那就是小的数字才会很精确。所以当一个数字很精确时，反而让我们感觉起来更便宜。

        以上就是来自李翔知识内参的分享～营销专家关于数字越精确越容易让人买单的分析。希望对你有所帮助。