TWG Tea | 24K镀金的高奢茶叶,喝起来竟是这个味......

My dream was to bring all the teas being produced in the world into the store, so that every individual would be able to find something that’s just right for oneself.

我的梦想是倾尽世上所有的茶叶,让每个人都能找到自己的钟爱。

——  Taha Bouqdib,CEO & 联合创始人

奢侈品常常披金挂银

然而

24K镀金的茶叶

有没有见识过

进来看看

泡上一壶

味道好极了

TWG Tea最高端的品种之一

——金选银针

价格从2012年4000美元/斤

一路涨到了2019年9000美元/斤

堪比奢侈品的金选银针

充分体现了

TWG Tea的定位——

全球茶业界的路易威登

TWG Tea想让茶体现出

负担得起的放纵、

高端时尚和

奢华生活方式的象征

它在短短十年间

风靡全球

TWG Tea对于线下门店选址

极其讲究

都是在黄金商圈

上海的三个门店

上海国金中心商场店

客户的口碑也是相当可以

TWG Tea在品牌的宣传方面

又远远超出一个茶店的风格

这一刻,放纵

这一秒,享受

TWG Tea在茶界特立独行

茶叶品种达到惊人的800多种

并致力于打造茗茶时尚风向标

以至于需要成立一个

茶叶国际培训中心

公司才能顺利运行

2010年在东京最时髦的街区

TWG Tea开办了第一家海外门店

仅到2014年门店和销售网络

门店就已遍布英国、美国、中国、

澳大利亚等29个国家

甚至在迪拜帆船酒店

都有直营店

TWG Tea神奇的发展历程

与创始团队

丰富的国际化背景

以及他们深厚的

时尚消费品牌经验

有着密不可分的决定性关系

1930年B.K. Murjani

在上海

创立了Murjani 集团

这个集团是迄今为止

唯一成功开发并建立了

具有国际时尚品牌的印度集团

Murjani集团旗下的品牌

其中Gloria Vanderbilt 品牌

彻底改变了

由Levi & Wrangler统治的

仅有男士牛仔裤的历史

来源:gloriavanderbiltjeans.net

B.K. Murjani的孙子——

Manoj Murjani生于香港

在香港读的小学

英国上的中学

从美国宾夕法尼亚大学

沃顿商学院毕业

从小祖父就教育

不要为自己设立边界

他违背父亲的意愿

却在祖父的支持下

成立了

The Wellness Group(TWG)

用于投资水疗及

健康相关产品和高端茶

然而起初茶业不是很有起色

一直到2004年

旅居新加坡的Manoj

看到由巴黎Taha Bouqdib负责的

法国著名Mariage Frères

茶店的展示

成功说服Taha Bouqdib

和太太Maranda Barnes

去新加坡发展

柬埔寨出身、在法国受教育的

Rith Aum-stievenard加盟做COO

就这样

2007年四人用1000万美金

在新加坡共同创立了TWG Tea

从此

有着多重国际背景的

高端茶业品牌——TWG Tea

横空出世

Taha Bouqdib是

TWG Tea的灵魂人物

他的父亲

在摩洛哥皇宫工作

所以他从小就能接触到

东方的茶叶并为之着迷

在学习国际法毕业以后

违背父亲让他

留在摩洛哥政府的意愿

前往法国

23岁时开始在法国著名的

创立于1854年的

Mariage Frères茶业工作

Taha在Mariage Frères期间

跟全球各地的茶基地

建立了良好的关系

学会了拼配茶

并成长为拼配茶大师

Taha 只穿Dior的套装

并坚称这与品牌无关

他喜欢舒适的材料

一致的质量

和优质的客户服务

对他来说

每一个细节都非常重要

他对公司的成长

倾注了全部的热情

每年从全球40多个国家

100多个茶园挑选好茶

其中800多种茶中

至少有400多种是拼配茶

上海国金中心Dior旁的TWG门店

他的梦想是

将世界上所有茶叶带入商店

并让每个人都能找到自己喜爱的

要做到这一点

必须拥有世界上最大的茶叶选择

另外TWG Tea的工作人员

会根据客户的心情和喜好

在茶的选择上提供建议

Taha最满意的茶是

Silvermoon Tea

这是一款在新加坡制造

为了庆祝中秋节

和月饼一起用的茶

Taha是TWG Tea的CEO

他太太Maranda是为每个茶叶

创造角色的人

主要负责TWG的产品

品牌与市场开发

此前她曾在香水行业工作

如今Maranda还负责

茶叶学院的培训

TWG的营销路线

一直比较妖

比如它的logo就设计得非常讨巧

虽然TWG Tea成立于2007

但logo上却标识着1837

这给人一种以为它历史悠久的

“错觉”

官方的解释是

1837代表着新加坡开始

做茶叶转口贸易的年份

但大多数消费者始终

都会认为这是一家老牌店

Taha 选择了黄色作为主色调

他认为黄色是奢华的标志性颜色

因为它是中国皇帝穿的颜色

TWG注重细节

还体现在

每款茶叶都有专属介绍

100%纯棉茶袋

是经由手工缝制而成的

他们的服务生都身着合体的西服

无论从感官上

还是服务体验上

这些细节都非常符合

奢华这一定位

TWG用做奢侈品的方式

去做茶叶升级消费

同时开的线下店也做

餐饮和下午茶

TWG还有意识地

不将设计和创意外包

并选择建立专注于

设计、营销、广告和公关的内部部门

这保证了TWG在全球信息

和品牌推广质量的

灵活性和一致性

TWG 经常接受CNBC

和新加坡当地电台的采访

这些社交媒体非常活跃

也有自己的APP

方便了宣传推广

TWG Tea发展到今天

也不是一帆风顺的

虽然起步还不错

但2011年三家在新加坡的店

还是损失了200万新元

OSIM董事长&CEO Ron Sim

坦言其生意一团糟

并以3140万新元

购买了35%的股份

OSIM是新加坡著名企业

后来股权增至69.9%

TWG还在商标上吃过大亏

香港一家公司也叫TWG

并打官司阻止他们用TWG的商标

所以在香港不叫TWG

初始创始人Manoj Murjani

因为跟OSIM在董事会存在分歧

被赶出了TWG Tea

Manoj带有TWG Tea的域名

打了官司TWG才拿回域名

经历这些都是正常的

但TWG Tea还是在所有

可能的细节上下足够的功夫

以巩固品牌的形象

同时也时刻与时尚界

保持紧密的接触

及时将新的时尚趋势

反映到产品中

Taha认为

奢侈品本身并不存在

它只存在于细节中

所有这些细节汇集在一起

才给人一种奢华感

对于TWG 而言

Taha始终相信

让客户沉浸在奢华的世界中

就必须注重所有最小的细节

TWG Tea的线下门店

同时也是展现出

令人动心的气派

和给人赏心悦目的感受

我们相信

品牌的故事还在延续

TWG在茶里的时尚圈

能够继续给

消费者带来不断的惊喜

TWG 有没有给你留下很深的印象呢?

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