第12周+营销管理+小开心+新学霸社群

品牌定位的工作，要先理清两点前提开始，分别是：1、什么是品牌定位？ 2、品牌定位的目的是什么？

1、什么是品牌定位？

品牌定位，就是指设计公司的产品和形象以在目标市场的心智中占据一个独特的位置的工作。

从这个定义上，我们很清晰地知道，品牌定位，目标就是要占据用户的独特的心智，这句话无数人说过，但要理解这个定义，并不是那么简单，需要理解占据用户的特殊的心智。

但这个问题的关键是，用户有没有这个心智的存在，如果没有这个心智空缺，就谈不上占据了，所以要先判断有没有这个心智空缺。

指标一：在市场上，有没有一种分类已事实的存在？

比如，当70后80后90后这种分类流行了之后，在人们的认知上，就对世代的人多了一个分类方法，之后的00后，05后，10后就成了一个事实存在的分类。

有分类，才有类目，市场以类区分。心智的基础是分类的人知，大类就是大市场，小类就是小市场，没有形成类的就是零星市场。

那么，在哪个分类里，已经形成事实，但还没有一个真正的品牌占据前列呢？这个就是分类的客观存在的空缺机会。如果有足够的实力，你可以给市场开创一个分类，成为分类的开创者，就像苹果开创了智能手机，香飘飘开创杯装奶茶等。

指标二：心智份额

心智份额就是市场记忆份额，体现在消费者的记忆中，当你问一个需求描述的词时用户，有多少比例的人第一反应脱口而出的是谁。

比如一说叫个外卖，你第一个想起的是哪个APP？用导航，第一个想起的是哪个？买一台电脑，你第一个想起的是哪个品牌？等等，这个是心智份额。

指标三：情感倾向

即使你在一个行业里，你第一个能想起几个品牌，但并不代表你就是用户，比如问你，一说汽车，大部分人都会想起BBA（奔驰，宝马，奥迪），一说智能手机都会想起苹果华为小米等。

但是，你的情感倾向哪一个呢？很有可能比如买车，因为雷克萨斯连续8年在美国权威测评机构评为安全评测第一名，又加上对油品要求不高，丰田造车的品牌的可靠性长年累积的口碑，可能懂车的科技行业的人就钟爱雷克萨斯。

这种情感倾向其实是在很大程度上品牌定位定义上说的：心智中占据一个独特的位置。

上述三点也可以归纳为"占据心智的9字策略"