2-90-25 2021-06-21 招聘研习08

既然对于招聘工作而言和营销是类似的，也是同样适用于营销的模型。当企业在发布招聘广告，想要吸引候选人时，已经在进入「销售」状态了。

1、企业能给一流候选人提供的产品/服务怎么样？例如，公司对员工的赋能体系、薪资、发展机会等

2、企业和一流候选人的关系怎么样？他们知道你的存在吗？他们对你有高度的价值感和吸引吗？他们是不是已经有了加入你们的渴望，还是希望离你们要多远有多远？

3、顶尖企业为什么好招聘？

（1）从给候选人的「产品/服务」的角度，他们提供的岗位、待遇、平台等，往往还不错。

（2）从关系角度，候选人通常也对他们有更深入的了解，很多信任度和价值感。

大多数公司，面临的第一个问题，是候选人甚至都不知道他们的存在。从这个角度，对企业来说，要打赢人才战争，日常的关系建构也是一个基本工作。

小结：能不能在这个领域帮助解决问题，解决需求问题，是解决营销问题的核心，对于招聘而言相信也如此；能不能让客户感受有信任度和价值感决定了客户去找谁去进行“买卖”。特别是对于潜在客户（候选人）的维护，也十分重要。

参考：

4步打造创新型组织(21)：新招聘

Iris