一些文案心得

前期构思宣传文案的时候就深感自己缺乏营销的相关知识，所以专门上混沌大学听了很多跟新媒体营销相关的课程，比如公众号凯叔讲故事创始人王凯《打造产品思维》、瑞幸咖啡首席营销官杨飞《互联网流量池思维》、熊猫传媒创始人申晨《怎样的内容营销最抓人》，研究了下故宫、江小白、瑞幸这些营销高手是怎么做营销的，还专门看了公众号三节课创始人黄有璨的新书《运营之光》，尽管所学未能在最后成果中全部展现，我还是暗喜在准备作业的过程中已经学习到了很多。

但到了最后策划落地的时候，还是碰了一鼻子灰，深感“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，如何跟企业那边的负责人进行有效的沟通、海报怎么设计才能既有美感又有新意、软文怎样讲故事更吸引人、如何提高阅读量和转化率都是我们遇到过的难题。小组成员都认真地参与了内容的制作宣传工作，遗憾的是由于制作时间较短以及人力物力有限等问题，有些策划内容没能得到真正落实，没有达到预期的宣传效果。以下是我在这次营销策划中几点经验之谈：

好的营销文案是“关注用户自己”，捕捉用户未被满足的利益。根据这条原理，我想到现在临近期末考，同学们都在紧锣密鼓地复习，将考试压力这种情绪和产品卖点结合在一起进行推广就有了这条宣传海报文案，“学习学到枯萎，黑眼圈？小细纹？吃懒人燕窝养养颜吧”，在做海报时我力求排版大方简洁，少用复杂的字体和花哨的颜色，确保受众能够一眼获取我所要传递的信息，恰好也用上了这学期报刊排版课学习的InDesign软件技术，可以说是现学现卖啦。关于公众号推文，我觉得有强反差、趣味性、引发好奇的标题更容易吸引别人点开阅读；推文的首段几乎决定了受众会不会继续读下去，所以要尽可能引人入胜或对全文主要内容进行简要概括；尽可能多用短句和短段落、简洁且风格一致的排版能提高阅读体验。

像微信这样的社交媒体才是最主要的流量入口，拼多多能成功除了因为它发现了低端市场这个巨大消费群体，还因为它抓住了社交网络这条高效的推广渠道，利用用户自身的熟人流量要比烧钱做地推广告更可靠。那么想扩大传播面实现存量找增量，就要给用户可以传播的内容。我在发朋友圈推广的时候就会想想大家为什么转发，除了金钱和福利刺激以外，还有分享趣味、知识，比如有些文青就喜欢转发日签或优美励志文字的海报，有些长辈就喜欢转发养生保健生活小妙招类型的推文，有些年轻人喜欢转发有游戏互动感或者心理测试类型的H5，总之能让用户分享的东西是让别人觉得自己好酷的东西。

好的产品体验很重用，要在产品细节上下功夫，在消费体验上花心思不断给消费者制造小惊喜，让品牌文化深入人心，与消费者建立情感勾连。有历史文化底蕴的老字号企业和传统企业要赢得年轻消费群体就应该适度娱乐化，但最重要的还是将传统文化借助新媒介以更加通俗的形式展现给年轻群体。