工作日志

李焕珍总监-湛江-骁狼战队

2021年5月22日

个人晋升时间：2022年12月

月度OKR

实动率  80% （已达成71%）

五星会率  50%  (已完成28%)

本月目标入职3人  （已完成0）

本月目标送训三人（已送训2人）

一：今日三要事

1、邀约交友会参加人员

2、客户沟通（王）

3、计划书解读（团）

二：今日感悟

1、交友会邀约，每周三的交友会，由于各种原因总没能如期举办，但是，交友会又是那么重要的事情，虽然不紧急但真的很重要，所以咬着牙也要让自己坚持举办，让这成为习惯，成为优增的入口，为达成重要的okr而坚持，认清这一点，要就知道必须举办，所以周日下午的读书会又必须坚持参加，坚持邀约，并推动伙伴们一起来参与，让组员参加，让组员邀约，我线上发给了几个准增员，截止发稿前走两位成功邀约！将继续

2、客户继续跟踪，王客户和老公的重疾保险方向几乎定下来了，但是一些细节就线上一点点沟通，她关注点，一，有没有跟原来重复？二，不是消费型吧？我给了她两个确定的答复，然后再跟她加强观念问：请问王客户您，为什么这么坚定要买重大疾病保险呢？她回答是：年纪大了，身体确实风险高，毕竟这些年见得多了，身边朋友一个个的情况，自己也挺担心的，且这钱也没有说就浪费掉的，毕竟如果能买得到，我们还是很值得，万一有个啥我也担心他，所以，能买的话，我们会买的，具体细节我想等我们见面聊清楚就可以了！很好，让客户讲出来，比我讲出来更有说服力，嘻嘻！等我们都回到湛江约见面了！

3、团险客户军先生，他新公司成立了，虽然公司不到员工不多，但对子买过的他来说，他还是担心风险发生的，所以早早就问关于团险的事宜，我告诉他，一是意外方面的保险必须要有，毕竟这是作为老板万一有员工发生大意外的话，您的责任很大，另外就是，小意外的话，花医疗费是你出钱？还是员工出钱，还是保险公司出钱更好呢？答案肯定是保险公司对吧，这样员工的留存率都高好多，毕竟员工不好请；另外，就是医疗险，费用低，保额高，你如果没有给员工买社保的话，这个是必须的了，因为风险确实存在！

三：明日三件关键任务

（围绕OKR关键要务安排）

1、参加交友会

2、陪访

3、增员面谈

四：时间统计（小时）：3

增员：  1

销售：  2

培育： 0

管理：  0

今日奇迹：今天居然在上海走了18000多步！