草料二维码是不是“小而美”公司？

caoz大神在小密圈开了个讨论，问草料二维码的年收入。我本来以为草料二维码只是一个免费生成二维码的网站，靠着百度广告联盟赚点钱。后面才发现我错了，别看二维码这件事情虽小，但是草料确实有一个公司团队在运营这件事情，那么他们的“生意经”是什么呢？我们这就分析和研究一下。

一、公司背景

草料二维码的运营公司是宁波邻家网络科技有限公司，注册资金在200w。创始人蒋云晖，毕业于同济大学，毕业后担任宁波海关下属软件企业负责人，参与过海关和宁波口岸各大型信息系统建设，也就说程序员出身。2013年创立宁波邻家网络科技有限公司，目前公司有40多个人，3/4的人员为技术人员，以20W/人的成本计算，公司一年的人力成本在800W左右，当然除了人力成本以外，还有办公成本以及租用IDC机房的成本等等。

草料二维码进入二维码行业比较早，是国家二维码名片标准制定组唯一企业成员。网站也做的简易。在没有做百度推广的情况下，搜索“二维码”第一个就是草料的网站，或者说SEO做得好，或者网站本身的质量也很高。

二、赚钱模式

通过官网，看到草料应该主要是有两类客户，一类是toC,一类是toB,分别如下：

1.to C

    向用户售卖各个版本的二维码云端制作方案，分为780,1280,2680以及16800几个级别。官网上说有4W多付费用户，以1280会员费计算，运营收入为4w*1280=5120w左右

2. to B

  草料二维码会针对行业制作定制化的二维码解决方案。有一个很好的应用场景就是设备巡检：在设备上放置二维码，巡检人员手机扫描二维码，拍照片，填入信息，自动存储到云端，一个非常典型的Sass的应用服务。目前他们已经有伊利、哈药、海信、华润等很多企业用户。我相信这些企业级别的用户软件应该是定制的，部署方式应该是私有云。

设备巡检防范视频讲解：设备巡检扫码解决方案

三、总结：

乐观估计，草料二维码一年的营收应该在5000~7000W之间，对于团队规模为40~50人的软件公司来说，这的确是小而美的业务了。

以上分析比较浅显，也有几个问题没有深入研究，例如：

1.二维码这类产品从技术的角度似乎没有护城河，那么草料是如果做到行业领先的，细节方面有哪些可学习的地方？

2.类似工具类的软件，如爱剪辑，格式工厂，秀米之类是不是也过的挺好的？

3.二维码行业有个O2O公司叫上海翼码听说做的更牛，有没有哪个朋友了解过？

PS:以上分析如有打脸之处，请各位大神指正。