首席yy面对面（2018年8月30日母沙龙精英顾问）

销售技巧

ASK：销售成长法则：心态、知识、技能

培养女性领导力，包括：影响力

销售是什么？

销售是一种交换活动，人们之所以愿意交换，就在于他们认为得到的比付出的多！

心态：

持之以恒：一件事做到第三年才会看到真正的本质

有“要”性：你是想要的？一定要的！

爱分享：天性里愿意帮助别人

多听少说：先倾听先洞察，该张嘴时就张嘴

有耐力：销售就是简单的事情重要做

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关系型销售

——产品型销售

顾问式销售：强调的是和顾客一起买，而不是“卖”的思想

以顾客的心路历程作为基础，以客户的需求为核 心，顺势而为

强调客户痛点和利益，而不只是产品，把“痛点”看作购买驱动力，把利益作为最大求

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知识：

引发需求

满足需求

成交

客服反对意见

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顾客的心路历程：

无健康问题意识

有健康意识

有紧迫性

知道如何行动

采取行动

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营养品销售的六大核心理念：

1、洞察是销售 ！知识型销售！顾问式销售！

2、要强调不吃会如何，而不只是吃了会如何

3、我们卖的是健康解决方案！不是产品！

4、产品的特点和优点是不变的，但对客户的利益点是个性化的

5、不要一次只卖一盒产品给顾客

6、以顾客心路历程作为基础，以客户的需求为核心，顺势而为

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方法与技巧：

            1、邀约

            2、挖掘需求，引导健康理念

            3、FAB

            4、成交

            5、客服反对意见

            6、售后跟进