#每天记录营销一件事#系列课14：好运气 or 准备好，你赌那一张王牌？

这是一个发生在一百年前的故事，挪威阿蒙森团队成功往返南极地的成功事迹。

截止到1911年12月，南极点还是个处女地，”在南极点插上自己国家的国旗”就一直是一百年前所有最伟大的探险者、所有最有探险精神及梦想的人最想做到的事情。1911年12月15日，挪威的阿蒙森团队办到了。

但这个故事并没有这么简单…不光要到南极点，还要活着回去。挪威的阿蒙森团队办到了，英国的斯科特团队却死在回程的路上。

后来有人评价阿蒙森团队的成功是因为好运。他们的回答是：

最重要的因素是探险的准备如何，你必须要预见可能出现的困难，遇到了该如何处理或者如何避免。

成功是等待那些井井有条的人；人们管这个叫做好运气。

对于那些不能预见困难并做出及时应对的人来说，失败是难以避免的；人们称这个为坏运气。

事后总结：不管天气好坏，不管环境容易与否，坚持每天前进三十公里是这两个团队最大的区别。

不光是成功与失败的区别，更是生与死的区别。

【案例】

因为敬畏不可知的环境，所以事先规划可稳定且持续进行的前进策略，阿蒙森团队不仅夺得胜利，也将自己救了回来。

事后有人总结分析团队的策略和准备，发现了这些平凡的规律：

1、预备极大的物资富余量，应变未知的困难

探险过程中会碰到很大的压力，不可避免地会动作走形，会犯很多错。
当计划定得太紧的时候，其实是非常非常危险的。
先充分预知到环境困难，做好充足的准备，给自己留下犯错的空间。

2、工欲善其事，必先利其器

用爱斯基摩犬拉雪橇。虽然走的慢，但能在很冷的条件下生存，从而保证了行进速度。
使用了一种新设计的保温瓶，早餐同时准备午餐的热饭菜，装在保温瓶里，这样，午餐可以在坐在雪橇上的任何时间吃，边欣赏极地的奇异风光，边嚼着保温瓶里的热饭，既节约燃料，又省时。

3、身历其境，熟悉环境

事先跟爱斯基摩人生活一阵子，学习他们如何在冰天雪地里生活、求生。

4、不管天气好坏，坚持每天前进三十公里

在一个极限环境里面，不管环境容易与否，要做到最好。
但是，更重要的是要做到可持续的最好。不管是攻克目标前还是胜利返回时。

5、维持原先的生活习惯，特别是休息

每日依规划前进，天黑后一定扎营休息。哪怕星期天再适于行路，也不改变休假的习惯。

反观英国的斯科特团队，少了这些平凡的规律，却死在回程的路上：

1、没有准备充足的物资就出发。

2、使用开始时走的快但不耐寒的马，导致团队后期用人拉雪橇，折损时间、人力。

3、天气很好时就走得非常猛，可能日行四五十公里甚至六十公里，天气不好时，就睡在帐篷吃东西。

两个竞争团队出发时间是差不多的，却因为这些平凡规律的差异，造成重大区别。

复盘：挪威阿蒙森团队成功往返南极地的成功事迹，教会了我哪些事？

1、冗余备份，运转分形创新

创业过程中会碰到很大的压力，不可避免地会计划赶不上变化，会犯很多错。

当计划定得太死的时候，其实是非常非常危险的。

从黑天鹅事件频发、非财务指标增长减缓、科技发展出现成本结构优势、新消费团块兴起等征兆中预判行业机会转变，提前做好破界创新、业务分形等准备。

可以先从既有商业活动中拆解客户、产品、场景这三类关键要素并重新组合，找到我擅长、时代红利、平台优势的结合点，试着做出业务闭环。验证可行后，投放人、财、资源。

也可以在既有市场上重新定义産品，或是寻求渠道资源开发新市场。

2、刻意练习，借假修真

使用PDCA的刻意练习方法论，透过规划、实作、检视、调整的闭环完成复盘，快速迭代，巩固对外在环境自然反应的能力。

经由时常复盘培养熟能生巧的能力，碰到突发的无序事件时能即时群智涌现，快速看懂表面现象的底层逻辑，敏捷反应混沌导致的混乱，有序引导发展。

创业结果不可控，要用最小成本打磨解决方案。透过定向、定量、定期、可持续操作、照表操课等过程管理，克服心理、情绪、意愿的限制，让改变即时发生。

先有量变，才有质变。

3、认知迭代，破界创新

顶级CEO有一个长期责任，即由内而外开发出一套破坏性创新引擎，迎难而上，启动变革。

在一个看似没有任何机会的饱和竞争领域，我从那些视角看到突破点？我有足够的知识理论支持我预判行业发展吗？我有强悍的定量能力吗？我实事求是吗？

每晚18点后读的书、结识的人、做的事，拉开我与他人的距离。作时间的朋友，找到可持续性发展自己洞悉表象能力的路径，并且长出影响力，让改变发生。

用好营销，改变命运。

用好营销，事半功倍。

用好营销，要有方法。

用好营销，需要练习。

找对方法，日拱一卒，复盘精进。

勇敢的人总是在孤寂的夜里，不动声色的强大！发现一个好圈子，推荐给你，偷偷变厉害！在这里，我们低头练习、低调打磨，养成可复制的影响力。

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