每个人或多或少都生活在自己的幻觉中

01、说服术的核心不是说服，而是“催眠”利用对方的“非理性”把你的影响力灌入对方的潜意识。

02、说服力的关键是“预说服”，妙处在于只影响、不明说。

03、真正的说服重点在于“言外之意“的设计。

04、我们一直带着有色眼镜看世界，每个人看到的世界都是扭曲的。

05、因为认知失调、确认偏误这两个机制的存在，我们每个人或多或少都生活在自己的幻觉中。

06、认知失调：当遇到一个和固有观念、认知不相符合的事实、现象的时候，就会产生一种不舒服、不愉快的情绪，手足无措的感觉。两种做法：一种做法改变自己的固有认知，重建世界观，一种是强行用逻辑把新事实纳入固有认知力。

07、确认偏误：我们平时观察世界，并不想科学家一样以事实为依据，根据事实产生观点，而是像律师一样，先有观点，再用新的事实去支持自己的观点。

08、用理性去影响非理性，想法设法再和你的非理性对话，利用“非理性”操控人心，特朗普不是用理性影响理性，而是用理性影响非理性。

09、说服力的高低与内容靠不靠谱、是不是事实没多大关系。