ACP-精益画布

工欲善其事必先利其器，你想要入门成为一门产品经理，那么就要首先掌握一些产品经理所需的基本方法。

身为产品经理、技术负责人，理想都是研发一款成功的产品。

任何事都要从基础做起，“万层大厦平地起”，在确定研发产品之前，要先分析、市场调研等，这是就需要一种或多种方法。

今天主要讲精益画布的方法。

精益画布

1.群体细分、早期用户

还记得我们在上节有讲到产品要符合“顺畅、有质量、可用”的标准。就需要相应的客户群体即客户划分。

1.打车难、资费不透明、服务差根据这些特点，打车平台顺势而起。

2.随着“死肥宅”人群增加的趋势，外卖平台顺势而起。

3.“为了满足人的虚荣心”各种社交软件顺势而起。

以上例子就是对客户群体及早期用户的最好的解读。

2.问题

分析一款产品，首先要知道解决了什么痛点，痛点是产品经理最多要考虑的问题，提出三个你认为该产品解决的最核心的痛点，从而提出该产品的商业目标。

无论是产品竞品分析、或者规划自己产品的定位，找到痛点是重中之重。“一个好的产品一定迎合人性的弱点”。

”贪婪“、“虚荣心”、“高傲”、“存在感”、“愤怒”、“猎奇”等等人性心里弱点，各位可以针对以上这几点，结合现实生活，都有哪些应用或APP符合这些痛点。

这里不再举例，以免有打广告的嫌疑。

3.解决方案

针对产品的痛点，解决方案是什么？解决方案是决定产品走向的重要环节，分析一款成功产品的解决方案，了解解决方案的思路并借鉴学习。

互联网最大的特点是公开、透明。在规划解决方案时，可以借鉴现有的产品做竞品分析，并找出产品核心竞争点，切入进来。

4.独特的价值主张

以客户痛点为基础，深挖痛点。在业务培训上讲师会讲“我们要找到客户痛点、挠一挠还不够，要在撒把盐”充分放大痛点。

所谓独特的之价值主张，我们要迎合客户痛点，向客户输入产品的核心价值，产品不值钱，值钱的是产品背后所带来的价值主张是否可以满足特定人群的心理期望。

5.渠道

渠道即圈子文化，如何打入产品定位人群的圈子。需要下点功夫，需要权威那就请权威人士做代言。

需要线下推广，就找推广策划公司。

提到这里，忍不住多说几句“作为技术性的人员要时刻清醒认识到天外有天的概念，即比自己技术厉害的人海了去了。关键点在于懂技术、懂表达、懂业务的只有那么很少一部分”，这部分人才是企业可遇而不可求的。

6.收入分析

最后当一款产品前几项都满足以后，有了一定的用户基础，就需要考虑盈利的事情。没有盈利模式的产品最终会迷失自己。常见的盈利模式也很多，不在赘述。

7.成本分析

每一款产品不能缺少成本分析，除了固定人员外、在产品研发、产品推广应该尽可能的降低成本。

在产品初期，采用精益产品模式即通过最小的产品来刺探市场的反馈来审视产品是否符合市场以及所带来的价值，进行改进或干脆关闭。

8.关键性指标

一款产品上线后的运行情况，需要一定的指标进行衡量，而设置哪些指标却需要斟酌，指标有很多但在不同的时期所需要的指标却不同，要想确定所需指标，不能够凭空猜测，而需要更加目标来制定。

前面有提过AARRR模型：一款产品生命周期的五个重要阶段，对应每个阶段设定不同的指标来衡量目标完成度是合理的指标制定方案。不同阶段的指标能够有效的衡量该阶段产品的进度以及用户使用情况，使产品经理能够及时的进行调整和改进。

9.竞争壁垒

一款产品想要在一段时间内，不被模仿实在是太难了，国人很擅长模仿。如何打破这种壁垒，就需要不被模仿和超越。可以利用技术专利、知识产权、打造生态链吸引更多的产品加入，形成一个流通的生态链。