2021-06-18

销售改变人生--穿越富人的针眼

这是俊祥今天给大家分享的主题，就是让你成功的最重要的法门，如果你今天一无所有，如果你今天还没有开始你的事业，如果你今天很迷茫很痛苦，如果你今天还没有创立第一桶金，那么你一定要看今天的分享，我记得我在看《穷爸爸，富爸爸》的时候我也一无所有，然后当时人生也很迷茫痛苦，不知道人生该怎么开始，就是从一个工地的普通工人，然后到一个饭店的帮厨，然后到一个普通的修电脑学徒，在我人生最迷茫的时候看到这本书，这本书里面讲到财商是由四个能力所构成的，第一个能力是营销的能力，然后第二个是财务知识，第三个是投资学，第四个是法律，当我越来越清楚地理解这四个能力的时候，我才发现这四个能力真的太厉害了！

今天给大家分享的是营销，当时罗伯特清崎想开创自己的事业，想从雇员变成一个企业家，投资家，当他开始要创立自己的公司的时候，他的富爸爸跟他说：“清崎，我现在给你一个建议，就是你要先开始一份工作。”清崎说：“可以啊，什么工作?”“去做销售。”当时清崎特别排斥做销售，他说：“我最讨厌做销售，销售就是推销东西，然后没皮没脸的，我最讨厌做销售！”他的富爸爸告诉他说：“如果你这辈子不能做销售，你这辈子永远都只能是一个穷人！”他的富爸爸给他画了一张图说：“这个世界上有两种人，第一种人叫销售者，第二种人叫消费者，97%的人是消费者，只有3%的人是销售者，要想学会买，一定要先学会卖！”

任何一个公司，任何一个人，在这个社会上都扮演着两个角色，销售者和消费者，你在公司上班工作你就是销售者，然后你出去吃饭就是消费者，哪怕你在公司只是一个扫地的阿姨，你也是销售者，你在销售自己的体力，然而，卖体力是这个世界上最不值钱的工作，那要卖什么呢？首先第一个从卖产品，卖能力，卖智慧，卖头脑开始，到最后就变成了卖自己再最后就变成了卖梦想，其实所有的大公司老板，所谓的这些创业者，所谓的这些上市公司老总，其实就是在证券交易所卖自己的梦想。全世界基本上所有的富人都是从销售做起的，李嘉诚卖房子，黄光裕卖电器，比尔盖茨卖电脑软件，乔布斯卖苹果电脑，卖苹果手机，他们都是销售者，如果你想成为那3%的人，就一定要学会销售，因为销售是一个公司的开始，销售等于收入，其他的都是成本，当然了，未来会分享如何从销售做到营销。

如何做好一个销售人员呢？今天很多人，他们不屑于做销售，如果你看不起做销售的工作，你这辈子永远都不可能把产品卖出去，再伟大的科学家，如果没有销售者帮他们把产品卖出去，那么他们的发明创造就是一堆垃圾，只能在实验室。所以一定要敢于销售自己的产品！那么什么是销售？销售就是信心的传递，情感的转移！你永远记住一句话，卖产品不如卖自己，消费者买你的东西并不是买你产品的功能，而是认可你这个人才会购买你的产品，所以你要想成为销售者，第一个核心是什么？用笔把它写下来，叫做：自信，一个人没有自信，他不可能把产品卖出去，因为你压根自己都不相信你自己，不相信你的公司，不相信你的产品，怎么可能有人相信你呢？所谓的销售其实就是自信心的一种传递，你的自信，你对你自己公司的产品，自己的公司的自信传递给了客户，他们觉得买你的东西一定能够得到帮助，所以才会选择购买，所以我从来没有见过一个不自信的人可以成功的，一定要学会自信，一定要拥有自信的能力，其实每个人都天生自信的，只是你自己觉得你没有而已。

当清崎向别人卖传真机的时候，对方说这个是什么东西，他说可以给别人传文件，然后客户说我的客户都没有这个东西，我传给谁？那个时候是很难的，非常难的，清崎做了一会儿就没有自信了，就不想干了，因为产品卖不出去啊，然后零底薪赚不到钱，这个时候他去找富爸爸，富爸爸给他一句话：“清崎，你知道你为什么卖不出去吗？你知道你为什么不成功吗？”“为什么呢？”富爸爸跟他说：“因为你被人拒绝的次数太少了！”清崎听懵了，怎么会被人拒绝次数太少，每天被N多客户拒绝，然后富爸爸说：“全天下最成功的人恰恰都是那些最被人拒绝的人！”在这里举个例子，今天佛祖很厉害，佛祖很成功，他开创了一个宗教，然后呢，这2500年，请问佛教信徒有多少人？不好意思也只有那么两三亿，那换句话说，全球有60多亿人都在拒绝着佛祖，所以他成功了。任何一个伟人都有正面和负面两面性，负面永远比正面更多，并不是所有人都认可他们的，包括我们伟大领袖毛主席也是一样，所以富爸爸告诉清崎说，你是被人拒绝次数太少，今天被人拒绝了你就没有信心，但是你被N多个拒绝，以后你会从拒绝里面看到希望！

清崎说：“那怎么办呢？”“你应该去找一份工作，能够让你每天最少被100个客户拒绝”因为当时清崎是做面对面的推销，每天最多拜访五个客户，最多也就被五个客户拒绝，那怎么办呢？他兼职去做了一个电话销售的工作，晚上的时候打给别人去做慈善捐款，打电话给陌生客户，让客户捐款，这种工作怎么听都像一个骗子的工作，所以当他给客户打电话的时候，很多客户拒绝了，都骂他神经病，清崎一天要打上百通电话才休息。每天白天正常去公司上班，晚上自愿去一个慈善机构加班，打100通电话才下班，而且在打电话这段期间，天天被人拒绝，天天被人拒绝，天天被人拒绝，结果当清崎被人拒绝了整整一个月以后，他突破了一个东西，这个东西被清崎称为穿过富人的针眼，想让一个穷人变成富人，就好比骆驼穿过一个窄门，你们知道那个窄门是什么吗？销售的第二个核心就是那个窄门，就是那个针眼，你之所以今天还是97%的人，还没有穿到3%的那一边，就是因为你无法突破这个窄门，甚至根本都不知道有窄门这个东西，这是一个非常大的秘密，俊祥就是因为找到了这个秘密，瞬间成为了一个超级厉害的销售员，知道这个秘密是什么吗？这个秘密叫做意思，意思就是好意思和不好意思，当你越好意思的时候，对方就会越不好意思，当你越不好意思的时候，对方就会越好意思。

你们有没有发现，当我们不好意思跟客户销售的时候客户就好意思拒绝我们，我们越不好意思对方越好意思，但是你们有没有发现我们越好意思销售的时候，对方反而会不好意思，我们越好意思对方就会越不好意思。举个例子吧，你们有没有遇到过这样的朋友，每次吃饭买单一定是你买单，他从不买单，但是你跟他在一起你不买单你反而会不好意思，他不买单他会非常好意思，你们遇到过这样的朋友吗？我有遇到过很多这样的朋友，换句话讲就是两个人的磁场此消彼长，知道什么意思吗？还是那句话，你越好意思对方越不好意思，你越不好意思对方越好意思，当你不好意思对对方销售的时候，对方就会好意思拒绝你，当你好意思跟对方销售的时候，对方反而不好意思拒绝你，你之所以今天没有穿越窄门就是因为你被人拒绝的次数太少，真的是这样，俊祥最开始做销售的时候，我的领导亲自带着我去大街上对着陌生喊三个字，我不要脸，我不要脸，我不要脸，对人就喊，喊了三天下来我就完全突破了，我压根就不在乎别人怎么看我了！你们有没有发现，那些顶级领袖不在意别人看他的眼光。真的就是这样子的，不要在意别人怎么看你。84000个人看你就有84000个你，所以你是你，你非你，没有人可以定义你，只有你可以定义你自己，只要你卖的产品是真的，能够帮到消费者的，你为什么不好意思销售呢？你要大量的销售，你要大量的行动，你要好意思销售，他不买是他的损失，永远记住，成交一切都是为了爱！

给大家输入几个价值百万的成交信念，记住一个非常非常重要的销售观念：那就是销售最重要的是信念而不是方法，教你一百个方法，你没有销售的信念，你一条都用不出来，只要跟你说100%的销售信念，你不需要学习任何方法，你可以变出万千法为自己所用，记住：销售的关键就在于成交，成交一切都是为了爱，爱他就要成交他，只有彻底成交才能彻底帮助他，不买是他的损失，我100%相信我自己，我100%相信我的产品，我100%相信我们公司！当你把这几条成交的信念，每天在成交客户之前反复的自我确认，反复的自我确认，反复的自我确认，而且你有信心想到销售你没有不好意思的时候，我跟你讲，任何一个人都会买，你的信心会激发他们的购买欲望，让他们觉得不跟你购买是他们的损失。我记得在我第一次遇到一个顶级的销售主管带我们的时候，他跟我说过一句话，他说：“想赚钱吗？想成功吗？“想”“那就做一件事情，把你的脸把你的面子撕下来踩在脚底跺两脚扔到垃圾桶里，面子多少钱一斤？在哪买？等到你他日功成名就之时，把面子重新找回来漂白一下，衣锦还乡！”当时他这句话对我影响特别大。所以，我希望你们每一个人都要突破那个窄门，不管你卖的是什么产品，你一定要有这种感觉，有什么不好意思的，当你有了这个信念的时候，最后一条就是方法，其实方法非常简单，咱们以卖课程的为例，一定有人卖的好，那我们就向他学习不就行了吗？所以成为销售高手，最重要的就是向高手学习高手的方法转身为自己所用，永远向你的同行学习，你把俊祥给你们讲的这几方面穿插起来，通过销售就可以赚到第一桶金，俊祥通过销售赚到第一桶金，相信你们也可以通过销售赚到属于自己的第一桶金！

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