卖服装的张姐轻松促成成交的无敌话术集锦

    大家好，我是万人学府的玉儿老师。今天给大家详细破拆下万人学府学员，张姐如何轻松成交顾客的无敌话术！

话术参考如下，思维在，话术举一反三！！！

顾客：这西装多少钱?

张姐：先生，320元（以前只报价280元，最低价格可以220元成交，而学习了成交赠品技术后，张姐多报了50元）

顾客：这么贵，少点怎么样?

张姐：先生，真的不好意思，我们的衣服都是保证品质的，给您的已经是最低价格了！

顾客：这么贵还是最低价格，到底能不能少。(这时顾客的举动表明，如果不能少马上就要离开了）

张姐：先生，我想告诉您的是，你真的很有眼光，像这件衣服…(夸奖的话这里就暂且省略），不过我们的衣服都是能够保证品质的正品，给您的已经是最实惠的价格了！

顾客：那算了……(顾客准备走了）

张姐：先生，请留步，难得挑选到自己中意的衣服，干嘛急着走了，您看，这条领带是不是很配您挑选的这套西装?这可是**领带哦！128块（成本才50块），卖得很好，现在已经只剩这几条了……（此时顾客感到有点莫名其妙）

张姐接着说：要是您确定马上买下这套西装的话，这领带我就送您,不过西装的价格真的不能降了，您也看了西装的品质，他确实也值这个钱？

顾客：才送条领带？？（此时，顾客已经开始暗暗自喜了）

张姐：先生，你真的非常喜欢这西装，并且确定要买，对吗?

顾客：不确定买、我干嘛跟你废话这么久！

张姐：如果我们的服装令你非常满意，您愿意介绍更多的朋友过来吗?

顾容：你这人还真有意思，问这么多……

张姐：先生，看来您是非常愿意为我们介绍更多的朋友过来，今天做妹妹的就豁出去了，为了赢得口碑、为了长远着想，就当花钱做了一次宣传，这里的衬衫都是80一110元/件（其实成本也才40一60元)的，您随便挑一件，免费送给您，不过您在给朋友介绍我们店的时候，千万不要说我送了这么多东西给您啊，要是谁都送的话，我可送不起哦，不过您介绍过来的朋友，我可以适当的优惠点……

我们来帮这位幸运的顾客清点一下他所得到的赠品价值吧！

128元（领带）+110元（衬衫）=238元

想象一下，这样的成交还会难吗?比起报价280元，最多让利60元而言，诱惑是不是大了很多倍！完全满足了顾客占便宜的心里。顾客只有占了便宜才会拼命的炫耀，只有他拼命的炫耀，才会有利于你店面的传播！

送128元的领带，成本才50，刚好抵消多报出的价格，110元的衬衫刚好用60元浮动让利的价格做了成本，两次价值的放大，在保证正常利润的同时，快速促成了成交。

当然，张姐完全可以选择只送128元的领带，只要顾客真的喜欢这件衣服，就这一个赠品再多沟通一翻已经足够让顾客成交了。

在为张姐的成功庆贺的同时，我已经为你准备好了筹码交易成交型赠品的操作流程。

第一步：面对顾客的疯狂砍价，坚决不让步，并且反复强调自己产品的品质以及价值。

第二步：在顾客准备离开的一瞬间拖住他，并开始把话题巧妙的转换到准备赠送的赠品上面来，并开始塑造赠品的价值。

第三步：告诉顾客如果马上决定买下这个产品，就把这个赠品免费送给他。

第四步：若还不能打动，接下来再丢一个赠品的筹码。

有了上面的四步流程，要想把筹码交易成交型赠品做到极致，还必须注意以下5个关键点：

关键点一：事先必须针对每一类需要销售的产品，设计出相应的1一2个赠品，不要到时候临阵磨枪，赠品可以使实物、电子类产品（电子书、视频）也可以是其他的服务，关键是对顾客有价值的。

关键点二：赠品最好是明码标价的，并以正品的形式摆放在商店里。但这里要非常注意一点，既然是摆在店里明码标价，顾客就会认为你的这个赠品是店里的主销产品，所以这个赠品必须是真正符合所标价的价值的东西，否则你说送价值200元的赠品，可在消费者眼中这个东西仅仅值50元，这样的赠品反而会大打折扣。

关键点三：报价的时候必须高出以往报价，以实现让利价值的放大。

关键点四：在选择送给顾客赠品的时候，必须给予他一个符合情理的理由，要不然，顾客会认为其中有诈！

关键点五：不要一下子把几个赠品都拿出来，先沟通，沟通不行拿出一个，再反复沟通，再不行又拿出一个，不要一下把自己的筹码全扔没了，有可能幸运的是你还没有扔筹码，就自动成交了！