2022-08-01销售团队为何最难带？

作为管理者，其基本任务是带好团队。不同类型的团队，带领的难度是不同的。企业中，按照职能划分，通常存在几种类型的团队，比如：研发团队；供应链团队；生产团队；技术团队；行政团队；销售团队等等。诸多类型团队中，最难带领的团队，恐怕莫过于销售团队了。

为何这样说呢？我认为，主要有以下几个原因：

1、能干的销售员，难以领导。通常能干的人，都有较强的独立思考能力，不会人云亦云，而且比较坚持己见。同时，销售，又是一件“变不可能为可能”的事情，过程中需要足够的想象力。就像“人无法两次踏入同一条河流一样”，没有两个客户是一样的，没有两个项目是一样的。每次的打法，都是不同的。这里面就存在了一个巨大的决策空间，上下级的看法常常难以达成共识。

2、完全不能干的销售员，同样难以领导。今天的社会竞争环境，常常将效率问题摆在了众多问题的前面。效率导向的结果是，企业难以耐心下来，培养基础很差的人员成为合格的销售员。

3、销售员为工作而掌握的各种技能，比如，沟通、说服、影响等等，同样可以应用于自己的上级身上。销售，就是没有硝烟的战斗。客户，就是阵地，竞品就是敌人。销售员的任务就是PK掉竞品，拿下阵地。销售员所掌握的各种拼杀的技能，比如，近身肉搏、远距离狙杀等技能，同样可以用在自己的上级身上，只要销售员想这样做。这个问题的本质是，暴力机器的管理问题，或者更直白地讲，是暴力组织的忠诚问题。怎么解决这个问题？历代皇帝都是绞尽脑汁，也拿不出一个完美的方案，无论是东厂还是西厂。

怎么办呢？笔者依据自己带领销售团队的经历和培训诸多销售团队的经验，大致给出几套应对策略。

1、对于能干的销售员。

（1）验证品格；

（2）在品格过关的前提下，充分尊重并高度授权；

（3）对其提供有效支持，体现价值，尤其是某些不可替代的价值；

（4）适当展现销售团队领导者的实力以及理论水平，在其面前树立权威。

2、对于完全不能干的销售员。

（1）验证其企图心和可塑性；

（2）如果有一项不过关，在效率导向的前提下，可能需要果断放弃，如果两项都过关，为其制定基于培训和辅导的培养计划；

（3）在面试环节严格把关是这个问题更根本的解决之道。

3、暴力组织的忠诚问题。

（1）团队领导者需要深刻思考并认知：团队和团伙的区别；

（2）将物质追求和精神追求辩证地统一起来，因时因地制宜，度身定制激励方案；

（3）归于大道；

一己之见，欢迎切磋。