愿“不念过去，开创未来”——土姐和创业小伙伴们说说心里话

Hi，创业的小伙伴们:

土姐从事创业孵化工作8余载，也是见过各种创业大场面的姐儿，提笔写字，聊的还是创业的这点事，土姐自带老母亲般呶呶不休（náo náo bù xiū）的体质。

先作自我介绍:土姐命中多水，故顺手取把土来填补一下，于是自号土姐。土姐名号虽土，但本人还是散发着洋气的气质，和科创打交道这么些年，沾染科创气质，就更上了一层洋气的档次——Hi，Founders！

全民创业浪潮来势凶猛，气势一度风靡，成功似乎变得唾手可得。当你选择了创业，内心可曾真正的和自己深度对话，我真的准备好了吗？

今天，和各位谈谈创业精神，说说产品定位，理理现金流，看看合伙人。

关于创业，土姐觉得首要要有创业精神。直白点说就是，你要不装、不端，甚至最好有点“二”。

一、 不装、不端，且有点“二”的创业精神

1、不装。不装就是要实事求是，不说假话，然而“不装”表示与人沟通、交流要坦诚，要讲诚信，人无信则不立。有些产品为什么没有未来？不是产品出了问题，也不是能力出了问题，而是产品背后的人忘记了最根本的东西——诚信，产品不具备灵气了，没有灵气，也意味着没了人气，失了市场。

2、不端。就是时刻保持空杯心态，要把自己放空。每个人的生活、阅历和背景都不相同，这就导致你很难用“同理心”去揣摩用户的真实想法，从而使你对用户需求的判断发生错误。只有“不端”，才能让企业更贴近用户和市场，研发出能够真正帮助到用户的产品。

3、有点“二”。“二”被定义为是贬义词，但我认为“二”是一种大智若愚。比如阿甘，坚持自己的行动，又或是乔布斯那样的“求知若饥，虚心若愚”。从当时来看，这些都有点“二”的成分，但伟大产品的研发者大多都是在旁人不屑的眼光下和不被关注的寂寞中成长，最终走向成功。

“二”的精神也是一种创新的精神，大多数的创新，最初都被世人认为是离经叛道或是有点“二”，要想成功，你的思维不能和常人太一致，需要有点“二”的精神。世界上的成功者仅是少数，如果你的思维模式跟大多数人相同，成功的概率可能就会小很多。

所以，请告诉自己：只要能够舍弃现状，不怕失败，永远保持无畏的探索精神，你就有可能走上一条不同寻常的有点“二”的道路。

二、产品定位要聚焦于解决痛点

我给到创业者的建议，一是要聚焦在自己最擅长的领域，把所有的精力聚焦在这个领域，梳理好自己的战略，然后找出自己最有核心竞争力、最具差异化的方面。土姐建议大家，要花大量的时间去思考自己打算做什么产品，能解决什么行业的什么痛点。创业最重要的还是将全部精力放在产品与市场的匹配上，所谓商业的本质就是你针对某一个市场、针对你自己的客户，能够提供什么样的产品，提供什么样的服务。选好行业，聚焦垂直细分领域，在这个领域里提供雪中送碳者，而非锦上添花者。

所谓创业，创的是事业，是商业，没有能卖出去的产品一切商业都是空谈。所以创业最重要的一件事就是做减法，减法就是放弃，是为了专注而放弃，不要同时做几件事情，先专注做好一件事情，做好一个产品，做好一项服务。土姐建议大家，坚持跟目标紧密相关的事情，放弃关联性不大的东西，只有轻装上阵，才能在初期跑得更快。

三、重视现金流，先活下来，再跑得快

我觉得对于创业公司来说，最重要的就是现金流和毛利，这两个词其实就是做商业的本质，无论是硬核生意还是传统的生意。如果脱离了毛利，脱离了任何与现金流和毛利挂钩的数据，或者是商业模式，注定是无效的。创业者要有能够驾驭毛利，驾驭现金流的能力和意识。无论是处在好还是不好的大环境之下，都要把这两个重点作为运营企业的根本。

管好现金流，才是能够活下来的核心。开源创收和节流降本并举，再看看能不能做更多层面的营收，从而把现金能够赶快收回来。最起码要在财务上面做到打平，以及正向现金流，再尽量实现赚钱。另外融资不是在缺钱的时候再去融资，而是能融资的时候，你就要融。更多的资金是你企业快速发展的助跑器。

四、选择靠谱合伙人，人格靠谱，能力靠谱

创业者选择合伙人要因人而宜，这跟任何关系是一样的，只要觉得适合就可以，其中最主要的，是有没有共性，是否靠谱。

我认为靠谱有两类，一类是人格靠谱、人性靠谱，你能够跟他真正的分享。另一类是能力靠谱，在关键时候他能否独当一面。当然，有了这两个方面作为基础，大家才能心胸一致、愿景一致，从而绑在一起，一直摸爬滚打。

选择合伙人有一个共同成长的过程，不是一开始选定就一劳永逸了，大家都在互相学习，互相取长补短，共同进步。

最后，土姐想用“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”来介绍这次呶呶不休如老母亲般的啰嗦。诚祝每位创业者怀揣梦想上路，让自己的产品能够自利利他，在创业的过程里遇见最好的自己!