总结了6种可以加强说服力的tips，让你摆脱说服小白~~

我们都有过说服他人的经历，在那过程中一直费尽心思地想要让对方对自己多一分信任并同意我们的观点。

在这过程中，我们也都可能会遇到让人头痛的“顽固者”，会让我们自己反思究竟是自己的问题还是对方的问题。

今天大叔总结了6种可以加强说服力的tips，让你摆脱说服小白——

说服的核心是什么？

在大部分人的认知中，说服其实就是把自己的观点告知于对方并通过不同的方式不断地触达对方，最终让对方扭转他自己的观点的一种行为。

其实说服的核心主要是转变对方对这件事情的态度。

认知不协调理论最早是由美国社会心理学家费斯廷格提出，该理论主要描述的是任何时间只要个人发现两个认知不能协调一致的时候，就会产生心理冲突。

这种心理冲突就会转化为一种内在的动机，促使个人放弃或者改变认知之一，而迁就另外一个认知，从而消除冲突，最终恢复协调一致的心理状态。

举例例子：“吸烟有害健康”对烟民来说是会产生认知不协调的，从而有心理冲突，那么他们会怎么处理这种心理冲突的呢，有三种方式：

1、改变其中一种认知：直接戒烟，消除自己内心的冲突。

2、强调其中一种认知：已经吸烟几年了，什么事情都没有发生继续吸烟。

3、增加另一种新的认知：之前听说吸烟可以醒脑，所以保持吸烟。

如果我们能判断出对方是因为上述其中哪种认知处理方法而导致不能被说服的话，那么我们就更加容易“对症下药”，直接命中对方的痛点，最终成功说服！

那么大叔下面说几个更加容易说服对方的技巧~

如何提高说服的成功率？

讲技巧之前，我们先盘一下“说服”这个场景里面有几种元素：说服者、被说服者、说服所要传递的信息和当时的客观环境。

那么我们就从以上这几个方面出发给出6个小tips——

作为说服者，我们必须做到本身的专业性够硬和有一定的吸引力。

1、专业性可以从言行举止体现出来。当一个人表现出专业的话术和举止对于对方来说会更加有信服力。所以在劝说之前我们必须设计好一套“可传递的信息”。

2、其次吸引力，所谓异性相吸，通常对于异性的对象说服力会更加强与信任程度会更加的高，增大说服的成功率。

对于被说服者，我们主要要分析对方的性格。

1、对方是否拥有“可说服性”的人格特质直接影响说服的成功率。有研究所得，通常自尊低的人比自尊高的人更加容易被说服。

2、对方的逻辑性是否够强。对于逻辑思维强的人，建议使用建立在需要说服这件事情所产生的论据进行输出说服对方，即中心路径。

而对于逻辑思维弱的人，可以使用与说服内容性质无关的因素进行说服对方，例如金钱、级别、权力等，即外围路径。

说服者所传达的信息也是非常重要的。

1、所传达的信息建议不要与被说服者已有的态度相差过大。如果差异程度太大的话，被说服者可能会倾向于贬低信息来源，而并非改变态度。

2、传达的信息怎么组织也会影响说服的成功率。双方面（通常指一件事情的好与坏）的论述对于态度改变更加有效。而单方面（单指一件事情的好或坏）的论述对态度的维持更加有效。

虽然我们不能改变客观环境，但是我们要做到预防。

1、自己的说服行为尽量不要让被说服者提前知晓，不然对方会提前做心理预防。在这种预警的环境下，被说服者会更有利地防御说服。

2、在交谈的过程中，被说服者的分心也会阻碍沟通的精确性和准确性，削弱说服的效果。不过也有研究表明分心的状态也能干扰反驳过程，从而使说服的成功率上升。

今日互动：如何高效地说服对方？