聊聊机械类外贸2

有段时间没有更新了，刚结束一场观展，又赶上年终各项总结和年初各项计划，梳理明白后才开始更新。简单的说，就是在一个行业久了，就越能发现这个行业的特殊。

  先从观展这块说起吧，跟我之前的行业完全不一样，现在的公司一直是观展为主，展会前对新客户进行了集中的预约，个人感觉欧洲的客户比较高冷，能预约到的非常少。作为弥补，又准备了一些大客户的资料，备注了关键的联系人，然后就来到了展会。估计欧洲人也跟我们一样的心理-来者是客，很多平时发邮件没得到回复的客户，也答应了发图纸重新报价。当然欧洲人也并不遵守他们的承诺，所以回来联系还是很不通畅，有的客户邮件不回，电话不接，完全奈何不了他。

  因为这次展会基本是我一手负责了，我也为欧洲人的信口开河，食言而肥非常苦恼，所以用自己痛的领悟也提醒下大家，完美的观展也需要心较比干多一窍。至于怎么多，上面已经抛转，玉靠大家自行领悟了。、

  再就是19年的感悟，我做的是机械配件，我的客户是设备制造商，我的产品不是日常消费品，所以受众很有限。再者涉及到售后服务，在有限的受众里面，他们还会偏向本土的产品，或者当地有售后服务的供应商。然后，我这个产品还是个关键部件，除非验证充分，否则采购是我哥，他也不会轻易更换......好吧，大家会说，难度我们都知道，解决方案呢？

  先活下去，大客户大采购商人人都爱，但养一个大客户需要太长时间了，即使公司没有考核，个人也需要有点儿事情做，相信大家都明白的。

  走可持续发展的道路，手里肯定要养几个大客户，能定期的联系，这种客户决定的是自己以后几年的提成和地位。

  不断提高自己的能力，很多机械行业的人对快销品分享的经验不屑一顾，其实个人觉得快销品能做好的业务员才厉害，他们的竞争比我们激烈，方式比我们多样。

  最后是2020年的计划，两手都要抓，两手都要硬，持续学习。