文案拆解（1）

文案：https://mp.weixin.qq.com/s/Z8CsmZ3mHHjbyF9cTdoO3Q

标题：黑头不挤这样去更有效，一抹一敷脏东西自动跑出来！

一、整体文案策略

1.我面向的用户是谁？ 目标用户的画像及需求是什么？

用户画像：年轻时尚的上班族，大学生

用户需求：对面部清洁有一定的要求

2.用户的需求是否明确？是否足够强烈？

用户的需求是否明确——明确

用户的需求是否强烈——强烈

3.用户所处的场景是否能够直接转化？

可以直接转化，小程序购买

4.用户阅读的时长是长还是短？

长

二、文案结构分析

AIDMA ：引起注意 - 激发兴趣 - 勾起欲望- 种植记忆 - 促成行动

三、文案内容详细分析

1.标题

标题+新知

2.开头

故事类开头

3.正文

“才发现，传统祛黑头的法子只能祛除皮肤表层的黑头，过后仍留下深深的一根“黑箭头”埋藏在毛孔深处，不仅导致毛孔变粗，还变相助长了黑头生长···”，痛点描写

“其实，酥酥在祛黑头的路上也踩了无数次坑，好在后来终于发现了对付黑头的一个妙招”，和读者产生情感共振

“用它们来溶解黑头，可以让黑头像脏水一样流出去”、“这种法子祛黑头，好就好在，连扎根毛孔根部的黑头，都能轻而易举溶掉，让整个鼻头焕发前所未有的舒爽干净。”形象化比拟，生动展示卖点

“朋友坚持每周敷2-3次，不出半个月，鼻头的黑头渐渐变得素净了，摸上去也是光滑细腻的，忍不住感叹：黑头终于有救了！”客户证言

“为此，我和同事，特地找来某宝上几款热销的祛黑头产品做测评对比”，“总结：测评显示，阿本的清黑头泥膜，祛黑头遥遥领先。”和竞品对比，凸显自身优势

“贴心酥酥也为大家争取来了非常优惠的价格，原价136元，十点限时优惠价只要108元。此外，还特意争取到了一份非常优质的赠品，48小时内下单的，每人再赠送阿本魔芋面扑一个，和牡丹纯露10ml，简直不要太划算哦~”，限时促单优惠

“特别甄选了产自加拿大落基山脉的冰川泥。”、“别把它和普通的矿物泥相提并论，这可是被当地人称为“美人泥”的冰川泥。”、“再经过研发团队历经数十天的技术提炼，无论是纯度还是营养量，都是一般的火山泥、海藻泥、白泥不能比拟的。”；"使用时，因为泥膜的PH值与皮脂膜相近，所以皮肤的接受度高，精华能快速的渗透进入毛囊深处，进而将毛囊底部黑头、粉刺、角质溶解。"、"这款阿本·祛黑头套装加入了“毛孔清道夫”白柳皮。"对原材料成分进行描写，权威转移

"研发团队配套研发了这款—— 毛孔修护冰膜 ，帮你抚平粗糙的毛孔后，再修护肌肤屏障，让洞开的毛孔舒缓后，迅速闭合，彻底赶走黑头。"拟人描写，生动形象展示卖点，使读者印象深刻

"冻膜加入了2%浓度的水杨酸，它优异的脂溶特性，能顺着油脂进入毛孔，帮你瓦解肌肤表面的油脂，达到深度控油的效果。"，"使用时，取珍珠粒大小冰膜，敷在毛孔处，再轻柔按摩20秒，待冰膜完全吸收。这时，原本粗大的毛孔像“久旱逢甘露”，几乎很快就被抚平了，看上去既光滑又细致。"列数据+使用体验，营造真实体验

"泥膜和冰膜，搭配使用，敷在鼻头、下巴、T区等黑头处（也可全脸用）"，"我用过一次，就坚定地把它收纳为“祛黑头必备”清单里了。"自身感受体验，拉近和读者距离

"因为它不仅高效，还非常温和，没有添加任何的酒精、矿物油、工业防腐剂，还取得了多项国际安心认证，用起来超级安心。"权威认证

4.结尾

“都说，一张干净的脸，是女人最好的风水。就让酥酥推荐的这套阿本·祛黑头套装，守护好各位小仙女的脸吧。”金句总结

限时限量优惠

四、文案启发

中规中矩，没有什么特别的吸引力

信任度不足，读完没有产生信任感和购买欲