今天是2020.4.4日，是我参加《21天个人品牌写作营》的第20天
九妹~王永
坐标：山西
年龄：（秘密）
职业：个体店老板
花语：性格开朗，落落大方，冰雪聪盈，是我们大家的开心果，更是我的活宝，我最喜欢的小老幺，我们一起宠爱你
开篇文：
生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。
哎呀，我的经历真的也是特别特别的怎么说呢，一言难尽呀[流泪]，反正每个人都不是那么随随便便成功的！
以前吧，就是我是做蛋糕的，我是跟父母在一起开蛋糕店的，也可以说是父母的贴心小棉袄吧！
而且就是说小的时候哦，跟着父母跟前呢，没有吃过什么苦头，也没有就是说还算过得幸福吧，但是这些幸福是从我远嫁开始，然后生活都起了很大的变化。
都是因为我远嫁，然后把我生活的命运全部改变了。
我自己本身是湖南人，然后我的老公是山西的，我从湖南嫁到了山西，而我老公就是家庭条件不是很好，我虽然说家庭条件稍微好一点，当时因为我父母不同意这个婚事哦，然后所以说就是因为那时候我老公啊，他欠了很多很多的债。
欠了200多万的债呀 ，然后我老公也特别的诚实，然后他告诉告诉我家里面就说他欠了那么多债，但是我还是选择了跟他在一起，所以我家里面人也特别的不高兴，我呢，就是比较任性，然后我就非必要跟我老公在起，
我就选择跟我老公在一起了，这时候我可收说，受苦的日子也就开始了[流泪]，我们两个哦，可以说是负债累累，然后去那个做生意，你想想一个没钱的人哦，一个没钱的人在别人的眼里你知道是个什么样子吗？谁见你谁讨厌你，没有一个人愿意靠近你，接近你，看见你就把你躲得远远的，而且就是自己的亲戚朋友，都会避而远之。
但是我要向家里面的人，证明我所选的人没有错，我的眼光没有错，我要证明这一点 ，我们夫妻俩每天起早贪黑的忙、去干、去奋斗，来证明青春不悔，执子之手，与子偕老。
别人对他怎么说，因为我老公以前不是每次回家都是开车，开这样的小车那样的小车，现在是走路回去，然后人家都笑话他，说你的车去哪里了？你怎么走路回来了？然后问的我老公都哑口无言，而我呢，跟着他也被那些人歧视了，看不起我们。
我是2013年的时候，我们俩开始创业！
我跟我老公就是因为家里面不同意嘛，然后家人都不给我钱，那时候因为我没有打过工啊，然后我都是跟我爸妈在一起，所有的钱也都是在父母那里，所以我也没有存钱，为了创业帮助老公，然后我就是把我仅有的比较信任我的人，然后借了一点钱，帮助我老公创业，然后我们两个人就是8000块钱开始创业的。
8000块钱创业，都干多大事，能买什么呀？当时我们想到了一个成本低的生意，买了一个电动车，就什么都没有了，
然后我们还要吃，我们还要租房子，还有很多开销的地方，不过是我老公就是有一点文化吧！靠他的那一张嘴，在那个市场里面，签下人家的水果去卖，因为水果它的投资少那拉一车出去卖的话，一天也能赚二三百，因为他很有那个销售能力的，因为他很会说，很会抓住这个顾客的心理。
然后这样做了大概半个月吧，就把那个欠人家的房租啊，这样子就能给了人家了 ，然后房东也特别好，觉得我们就是特别讲诚信的人，我们的那个房东特别好，有什么好东西都给我们吃。
就这样干了一段时间，我们两个挣了一点点小钱，舍不得吃，舍不得花，每天花的每一笔钱都要登记在本子上，很有计划的去花这个钱，因为没钱不敢花呀，还欠很多债呀，我们都没在当地呀，没在山西，因为别人看到我们都要讨债呀，我们就没办法做生意了，然后我们是在那个宁夏做生意。
那时当地人看我们是外地人啊，就是那些做生意的卖水果的，因为我老公特别会卖水果，然后他们就排挤我们，看我们生意好，他们就嫉妒我们，特别的排挤我们，那时候我记得我还是我还怀孕时候，他们那里60岁的当地老太太还要欺负我，然后不准我在那里摆摊，要赶我走还想欺负我呢！
那是我人生当中的第一场战争，第一次跟人家老太太干了一架！
哎呀，想起来这些特别的心酸[流泪]，那时候我怀孕都七八个月了，他们当地人，老是就是说看我是外地人不给我好的地段，不让我摆在这，就是好的好的地段，因为再好的地段的话卖水果的话，那个价位卖的高一些，而且就是卖的快一些。
后来就是我生了小孩之后积攒了一点钱，积攒一点钱，然后我老公就带着我回了山西，然后就开始了再创业，可以说是这是第二次创业了，我们就做了这个酒店用品，我们做酒店用品的时候，我们什么也不知道，什么也不懂，也没有人教我，是我们两个就是去了一个市场跑了一圈，然后我们回来我们也不知道要做什么，我特别不想过像流浪汉一样的那种生活，每天就是居无定的那种生活因为女人嘛都毕竟喜欢喜欢安逸点的生活啊，安定一点。
然后就傻傻忽忽的，进入了这个酒店用品的这个行业。那个刚开始的那个时候，因为我不是生了小孩了，然后我爸妈就也对我改变了态度，因为我毕竟生了小孩，他们也就是说心比较软了。
因为就是怎么说呢，生米已经煮成熟饭了然后小孩也有了，他们就打电话给我就是说，看我在外面就是说过得怎么样？我就说我过得很好啊，他们不用操心。
后来我的一个婶婶借了一点钱给我，开启了这个酒店用品的这个买卖了。
但是我万万都没有想到，我万万都没有想到这是做这个酒店用品，好难好难呀[流泪]，而且就是投资特别特别大 ，我拿来的那个是十来万块钱，根本就做不了这样的买卖。
我都不知道，因为我是不了解这个行业，然后我不知道我就把钱投进去了，投了之后我才知道这个这个酒店用品，投资太大了，而且利润太低了，当时我不知道 而且那个业务太难太难做了。
我现在都记不清楚，我跟我老公为了就是在别人手上抢客户，我都不记得有多少个日日夜夜通宵没睡觉。
我是2015年开始做酒店用品生意的，印象最深的一次，就是我跟我老公开上那个电动三轮车，因为当时我们把钱都套在里面，什么也没有，我们也没有车，我们也没有小车，我们什么也没有，然后我就陪着我老公出去跑业务。
我是一个特别特别要面子的人，就是那种，就是所谓说的那种死要面子活受罪的人。
我记得我当时开上电动三轮，出去的时候我跟我老公坐在车里面，因为我不会开，然后我们就拿着我们的那个快餐打包盒上那个饭店一家一家去推销，有的客户就是说，你一进门看到你提的这个打包盒，就是比较好的客户就说啊，我们现在有呢 以后我要是想用你的话，你就留个电话吧，这是就是说比较好的客户。
而有的就是很不友好，就是我遇到印象深刻的一个客户，他看见我们是从那个电动三轮车下来的，然后我们一进去，就是说看不起我们，就说赶紧走，赶紧走，那个不用你们的东西，我们这儿有，然后特看不起人那种，总之就是说看见你骑电动车了，我什么都知道了，因为后来就是说我挣了一点钱，我买上小车了，然后我就专门到他那个店里面，我记下那个店的名字，然后我专门开小车到了他家里面。
他那个狗眼看人低，他看见我开小车了就变了，哎呀一进去就给我老公发上烟了，我心里面就在想，哎呀，这种人我就是挣了钱就行了，不想跟这种人处，因为我感觉她太势利眼了。
然后，结果这个顾客还是那个特别特别的那个尖酸刻薄的话说的，好难听，好难听，当时我因为我这个人就是说比较简单吧，可能，而且我就是对着他说的这些话特别的反感，然后我就对我老公说，我说我们走吧，然后我对那个那个老板就说，没有人没有叫你买我们的东西，我说那个你不用我们的东西，我跟你讲是你的损失，我说。我说你看不起我，我还看不起你呢，我说你这人素质太差了，我当时我就拉上我老公走了，然后我老公还不走，老公说像你这样子，你还能做生意吗？我当时我的眼泪就流下来。
因为当时他对我们那种态度，然后我老公对我说的一番话，他说，你是做销售的，人家不要你的货很正常，因为就是人家凭什么用你的货[发怒]，因为就是你没有在人家心里面树立好形象，而且你的产品呢，他也没有接触过，这个很正常，我当时我记得，我的眼泪就流下来了[流泪]，我说我再也不跟你出来跑业务了，你再也不要带我出来了。
但是后来我回了家之后哦，那晚上回了家之然后我睡在床上，我一直在生气，心里默默地也一直在下决心，我一定要把自己强大起来，不管说我吃多少苦，受多少累，我一定要把自己变强大，我一定要就是在别人面前一定要有所价值，一定要别人对我另眼相看。
自从那以后哦，我每天就是给自己暗暗下决心，每天就是说遇到困难，自己安慰自己，就是擦干眼泪我还继续干！
其实就是以我的性格，我是一个特别高傲的人，我真的是不能受气的 ，因为做生意的时候，真的是使我像变了一个人一样的。
不是以前我跟着父母跟前的那种任性的姑娘了！
我每天就是跟我老公，就是日复一日的出去跑业务，每天哦，我每天那时候因为挣不多少钱，我都还没有顾上人，就是我跟我老公跑业务，我在家里面卖货就是这样，一天一天，一天一天积累这样子做起来的。
我们出去跑业务，你看我们是从零辰三点干到二半夜，我们下午六点钟就关门了，夏天哦，我六点钟就关门了，因为刚开始做没有多少生意，就得一家一家试跑业务，积累客户，我们六点钟出去跑业务，跑到晚上三点钟还没有回家。三点钟还没有回家啊，身上是我汗流浃背那种，很苦很累的。
因为是夏天嘛，因为是夏天，每天出很多汗很臭的，晚上夜里三点钟还没回来，最后到了家之后洗把脸，然后就躺在床上，五点半就开门做生意了，因为我是在那个批发市场里，批发蔬菜水果市场里面就是开门开的比较早。
我记得当时我是在什么样的状态下上班哦，反正就是那个眼睛每天都哎呀，好累呀，睁不开呀，顾客一走，我就基本上快要倒下了，老是想要趴在桌子上面，把眼睛闭闭，要不然那个眼睛特别的干涩，特别的难受[流泪]，因为我跟他不是一天两天，我们就是每天都是那样子的跑业务，每天一次一次的B被顾客轰出门，很讨厌我们。
最重要的讨厌我们可能不是讨厌我们的人吧，可能就是讨厌我们没实力，因为我们开的是电动三轮啊，电动三轮。他们一看我们是这样上来的，就不想搭理我们了，因为她觉得我们没有实力，再便宜他都不想用你的。
哎呀，后来做的好一点了，我们买了一个货车，先是买的货车，因为货车可以挣钱，小车挣不了钱，所以我们买了一辆货车。
买了一个货车，我跟我老公开始从厂家拉货了，从厂家拿货了的话，也是特别特别的辛苦,白天卖东西，晚上开车去厂家拉货。而且要把这个时间安排的准准的，要不然你没有赶上时间，厂里面是不会给你装货的，因为厂里面上下之间都是很正规的。
我记得是我跟我老公去拿货，因为我们两个都是，就是对那个睡眠很欠缺啊，欠了很多睡眠债[流泪]，所以我们就是开车的时候老是想瞌睡，差点在路上就是出事了，然后我老公骂我，说我一点事儿都不操心，然后他开车很累，然后我没看见，差点就是撞到墙上去了。
我现在就是在想想，那种日子我现在都有点害怕，我后怕，哪里像现在雇上工人了，有什么事情都是我工人们去做，我们轻松了很多。
所以我现在就是对我的工人，就是都跟家人一样，因为我知道，就是说他们挣的工资也不是很多，而且他们把最危险的活都干了，虽然说可能他们不像我做的那么好，但是我不用出去冒险了，因为我不用出去送货了，我不用出去开车了，他们就是永远是在第一线开着车到外面去送货的，假如说有个什么闪失的话，也是他们最受罪的，而我只是在家里面，所以我把我的工人都当成家人一样看待。
出去跑业务啊。这是最难的，就是你跑业务的时候哦，你把你的心掏给人家，人家也不相信你，比如说每一件产品哦，你是以最低最低的价格，甚至你就是平价销售，人家都不会想要你的货。
真的很难很难[流泪]，而且现在的顾客也是能捡到多少便宜算多少，他也不会想到说，哎呀，你深更半夜在这儿推销，你很难，明明他这个东西，假如说市场价是90块钱，打个比方，他是90块钱。他要故意说成70要说的你都不找边，要说的你连进价都没有，要说的你都根本你无言以对，你都不知道用什么话去去跟他对接了。
我是想说的是每一个顾客，说话的时候就是说要结合实际，其实真的就是说每一个上门向你来推销产品的，不要认为每一个人来推销产品它就是出来忽悠你的。
他来推销产品，是要你买到更实惠，更有所值的东西，所以说，一般厂家到我这儿来推销产品的时候，我都不会拒绝，我首先把他请进门，然后喝上水，然后再吃个点心什么的。
因为我跑过业务，我就知道跑业务有多么多么的难，所以我现在都很善待来我家来推销每一个产品的业务员。
因为我深深的体会到这个跑业务有多么多么的难，特别是从那个大老远外省的，跑到这么远来跑业务，你要知道啊，怎么说呢，离家那么远，生活习惯都不习惯，你说吃的用的，什么都跟家里面不一样，每天都是在外面那个乱七八糟的吃，每天没白天没黑夜的跑，哎呀，好累呀。
而且是我每天出去跑业务哦，我的小孩都没看过，我的小孩都不要我了，因为为了做生意没办法，我把小孩，我把小孩丢给了他奶奶，其实每个妈妈多想把自己的小孩带在身边。
连我的小孩都不认识我了，他不认识他妈妈是谁。
因为我每天都没有时间，都没有时间陪她，因为刚开始创业嘛，又怕赔了钱，还是借的人家的钱。还有负债，你说那么多负债怎么办呀？我几年都没买过一件衣服。
然后我老公说给我买两件衣服吧，我说我不要，我说我在家里面，等以后条件好了我再买吧，反正我又不出去家里面搬货，每天要搬货，没必要穿那么好。
我说省下那个买衣服的钱，给儿子买奶粉吧！因为儿子也不在身边，一说起我家这个小孩，我就想流眼泪……
因为我为了做生意，为了还债的话，我太对不起我的儿子了，我都没有时间陪她有时候好几个月的见不上一次面。
想一下这个骨肉分离的日子，真的很难受的[流泪]。
哎呀，我做生意做的，就是我儿子生病了都不能带他去看病呀，只能交由奶奶照顾看管。
现在就是弄得我儿子有鼻炎，还有那个肥仲型扁桃体炎，因为就是当时感冒就是治疗不彻底，治疗不彻底引起的，因为我没有时间，老是拖延，拖延。
想想真的对不起儿子！
我这里面销售的产品是有很多很多啦，都是关于餐饮之类的，然后就是那个酒店，然后就是KTV夜总会，然后最小的就是用到老百姓，几乎就是每个人都必不可少的产品。
我介绍一下，就是我这儿就是食品专用袋呀、然后就是洗洁精呀、酒店里面用的，消毒液呀，洗发水，沐浴露都是酒店用的。
饭店等快餐打包盒呀，一次性筷子呀，然后就是做水果的水果捞的那些包装盒包装容器呀、还有饮料的杯子啊。
我更要感恩我的那位顾客，如果没有他，就不能成就今天的我和我的店。
结束语：每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路！
老幺的创业路很让我感动，感动的同时，更多的是敬佩！
敬佩他不为权力所动，敬佩他不畏负债累累只为心中的爱情！
敬佩他创业之路，两人的携手与共！
更加敬佩他的坚持与努力！
从中让我学到了，只要够坚持够努力，铁杵也能磨成针！
同时她也收获了她的小幸福，也向所有人证明了他的眼光没有错！
同时此篇文章我相信也会为很多还在创业路上的朋友们，点亮一盏心中的明灯！
含泪播种的人一定能含笑收获！
九姐妹的文章已经写完，大家是不是特别想看看我们的幺妹儿？一个坚强又倔犟的姑娘呢？
她也终于成功了，成就了自己心中的梦想！
祝我的九妹以后顺风顺水，生意红红火火！