要不要转行做销售？

有人提问：现在家庭经济压力较大，想转型做销售。门槛不高，收入高，努力有回报。但是没有经验，口才也一般，不知道能不能做好。所以在考虑，怎么判断自己是否适合做销售？

01优秀销售员是口才好、智商高吗？

销售人员有很多，应聘做销售是容易的，但是做优秀的销售员是不容易的。有个28定律是20%的业务员占了80%的业绩。除了努力之外，优秀的销售员还有一些心理特质。怎么判断自己适不适合做销售呢？

在大多数人印象里，销售人员需要口才好、善于沟通、聪明；如果自己口才一般、也不算聪明，是不是做销售的潜力不大？

实验结果一：

找到业绩非常好与业绩非常差的销售人员各一百人，做智力测验，发现智商差异非常小。说明智商高低不是判断是否适合做销售的关键。

实验结果二：

美国研究机构的调查结果：业绩优秀的销售员心理素质大大高于业绩一般的销售员。

02优秀销售员的关键素质

鞠门学术体系对销售人员的素质维度与业绩相关研究；结果显示几个与业绩相关较大的素质：

一、高抗挫能力

调查结果显示，销售人员面临最多的困难是被客户拒绝和被冷雨带来的挫折感。

销售是最容易招致沮丧的职业，销售员经常遇到冷落、拒绝、嘲讽、挖苦、打击、失败。每一次失败都可能导致自我评价下降、或意志消沉，最终核能导致退出竞争。

（美国推销员协会也曾经对推销员的拜访做过一此长期的调查研究，结果发现：在第一次推销遭受挫折之后，40%的推销员退缩了；在第二次拜访遭遇挫折之后，25%的推销员退却；第三次拜访遭遇挫折之后，又有20%的放弃；在第四次拜访遇到挫折之后，又有5%的推销员打退堂鼓，只剩10%的推销员锲而不舍，毫不气馁

二、感同力

感同力是洞察他人心理活动的能力。感同力高的人更可能站在他人立场考虑问题。感同力高的销售员敏锐的感知他人并掌握需求。包括从大量消费群体中找到潜在客户，进行有效推销；从客户传递的许多含糊信息中找到真正需求；对方的习惯、行为；倾听和观察；对对方着想；为对方解决问题，投其所好。而一般的销售员急着去说服对方。

三、高成就欲望

销售是压力很大的工作，没有强烈的成就欲做着做着就放弃了。

四、可信的外表

大多优秀的销售员并不是看着非常精明。如果看着很精明对让对方戒备。营销的本质是信任。业绩做的好的人并不是看着精明，而是让客户感觉到值得信任。

五、经验、知识。

所以，销售员看着是人人能做的，门槛不高。但是要做优秀的、有潜力的销售员，可以评估一下各方面的素质。否则销售员流动大、离职率高、不稳定，做的不好，还得再换职业重新来，机会成本高。当然也可以后天训练提高，但是投入的时间、精力和方法都很重要，不能急功近利。