2022-07-10 如果对方不合作怎么办？

如果就利益，选择方案和客观标准进行探讨，对方确不配合怎么办？

首先，坚持原则谈判。

其次采取“谈判柔术”

第三种策略，独立调解程序。

谈判柔术：

对方工具有3个手段：1 是直接了当表明立场  2  反驳你的观点；3 对你进行人身攻击。

谈判柔术：1  不要攻击对方的立场，而是透过立场看利益。

既不接受也不拒绝，而是把对方的立场当作一种可能的选择，寻找立场背后的利益，找到其遵守的原则，并考虑改进的方法。

2   不要替自己的想法辩护，欢迎批评和建议。

      换位思考，征求对方意见。

3    变人身攻击为针对问题的批评。克制住为自己辩护或干脆攻击对方的冲动。应不动声色，让对方把怨气发出来。倾听对方的诉说，表现出你愿意尊重他们的意见。等他们诉说完，将他们的注意力从对自己的攻击转移到对问题的批评上来。

谈判柔术两个关键手段：提问和停顿。

提问是启发对方。  

沉默是你最好的武器，要充分利用它。

考虑使用独立调解程序：不必等到各方都同意，只需要准备一份草案，然后征求各方的批评建议。不断修改，在双边或多边中间斡旋，最终获得双方或多方的同意。

独立调解程序对双边谈判大有帮助，而对于多边谈判是不可或缺的。