(20)任何事情都是有代价的

很快公司推出了一项活动,是一个名为“医疗器械送下乡“的慈善活动,就是送一批医疗器械到农村,免费给当地的农民使用。这是蓝宇帆参加了上次募捐后向公司提出的方案。这在本市是首例,但蓝宇帆告诉公司可以联系当地媒体进行播报,这等于给公司做了免费的公举广告,同时还省了一大笔广告费。可以大大的提升公司的知名度。没想到,方总竟然同意了。事情进行得很顺利。可还有一件麻烦的事,就是这是一项免费活动,又需要到最坚苦的农村市场去,且没有业绩,谁会去做呢。于是蓝宇帆决定在公司召开动员大会。

“你们下过乡么?见过农村里是什么景象么?”蓝宇帆在会上激动的说“那些在田里劳作的农民,才三十多岁就有了职业病,这本来只是小问题,可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗,日积月累下去,等他们四五十岁的时候小病便成了大病,很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。”

“啊!?怎么会这样”公司有不少员工也激动起来

“我们公司这批器械,就是让农民们在家里做保健的,有了这些东西,人们得职业病的几率就会大大降低,老年后卧床率也会成倍下降。”蓝宇帆慷慨激昂。

“可是他们穷,根本买不起器械”蓝宇帆无奈的说,“于是我有了一个想法,就是把这批产品免费送下去,送给当地的医疗站,让他们免费使用。”

公司有些人不敢相信,因为从业没有同行做过这样的活动,开始窃窃私语起来。

“我们都生活在城市里,有着优裕的物质生活条件,我们感觉不到那些有了病却无钱医治的痛苦。可就在昨天,我在一位八十多岁的老婆婆下跪的膝下感觉到了,所以我觉得做为社会的一员,做为一个有能力的人,我觉得我们应该为那些需要帮助的人提供力所能及的帮助。”蓝宇帆朝空中挥了挥手。

“这个项目是很辛苦,需要到深入到农村去,而且没有报酬,但人可以让几十万个农村家庭受益,从而让十多万人摆脱晚处卧床的命运。”

“好”下面一片叫好声

“可这个项目需要你们的帮助。需要大量的人员深入在农村去,我这里有一份报名表,如果有愿意去的,都可以在上面签名。”

经过蓝宇帆一番慷慨激昂的讲说,大家都争先恐后的在报名表上签名,而裴梦怡竟然主动要求负责这个项目。

田馨站看着这些激情高昂的人,对蓝宇帆竖起大拇指,说:“不错哦”

蓝宇帆得到她的赞赏更加觉得自己是做了一件非常有意义的事,得意的冲她一笑说“我说过,帮助人不一定非得用金钱的。”田馨为他能有这样的想法感到高兴。弱势群体总是需要更多的人去关心去爱护的。

人员和方案都确定下来了,活动也就准备就绪了,现在就等总部审批,划拨产品这批人就可以马上奔赴前线了。


田馨坐在办公桌上思考着巨安公司的事,在这个竞争的社会,客户换品牌如换衣服,巨安这次会选择海容的产品这并不让她感到失落,因为这就是竞争,做销售就得时刻面临被对手袭击的可能,一不小心就会死在对手的枪下,她有这个心理承受的能力,因为她相信,只要她不放弃,描准机会,总有一天,她也一样能给海容一枪,从海容手中再把巨安抢回来。可现在不再是产品的问题,而是巨安的王总对她已不再信任,都说做销售就是做人,想要别人相信你的产品,得要让别人先相信你的人。可现在王总都已经不再信任自己,这是最大的难题。而且对方是鲜总直接负责巨安,鲜总这个人在业界可是出了名的公关大师,只要能拿下单子,什么手段都能使。而自己不过是一个普通的销售代表,况且自己也不想用什么不堪的手段,那怎样才能再次取得王总的信任呢。田馨思考着。

女人做销售总比男人难。男人和女人比起来,好像他们是天生做销售的料儿。假如你还想让别人认为你是个“正经”女人的话,那么和你公平竞争并且实力相当的男销售,就一定会在竞争当中占到绝对的优势。

为什么这么说呢?

通常在面对男客户的时候,女销售只能以礼相待、以诚相待,正儿八经的为客户解答有关产品或技术的相关问题,在有板有眼的问答中,难免会让人心生乏味;而男销售就不一样了,他们上来便可以和客户摆出一副称兄道弟的架势,勾肩搭背、嬉笑怒骂之间,就已经拉近了人与人之间的距离,时不时地再邀请客户出去感受一下夜生活的美好,单子很快就会被拿下来了。而女销售只能眼巴巴地看着,望尘莫及。

即使是面对女性客户的时候,受到同性相斥、异性相吸这个观念的深深束缚,“正经”的女销售也很难在竞争当中占到优势。毋庸置疑,一个即使不怎么英俊,但只要有那么一点点人格魅力的男销售,在面对女客户的时候,就是会有一定的杀伤力的;女销售就不同了,你不能长得太漂亮,那样的话,人家会嫉妒,看着就让人心烦,更不能长得太丑陋,看了同样会让人心里不痛快,为什么?碍眼呗。你也不能看起来太过精明,那样的话,人家处处对你起疑、处处防备着你,一单下来,即便是成功了,也会比男销售多付出十倍、百倍的辛苦出去。但如果你显得傻头傻脑、笨呼呼的又会怎样呢?那还用说么?谁会把事情交给这样的一个人去做?

但是再辛苦可还是得去做,田馨想了一下,最终还是拿起桌上的电话。

田馨拨通了王总的电话,自报家门后,电话中的男中音客气而冷淡,她只好草草说明来意:

“王总,我觉得你对我们公司有一定的误解,我希望你可以给我几分钟,我们见面谈一下,以便消除一下误会,必须是合作了几年的老客户,王总你应该相信我们,我觉得……。”

田馨说得言词恳切,但对方显然很不耐烦,没得田馨把话说完,就冷冷的说:我现在很忙,有空再说”

田馨挂上电话,被拒绝是她预料当中的事,王总不是说有空再说吗,就等于留下了机会,自己只有厚着脸皮再联系了。又过了几个小时,田馨又拨通王总的电话,打这样的电话,对她来说,不是件难事,但不知道为什么,这次她的心却跳得很快,那边没接电话。连拨两次,终于通了,王总说:我在开会,有什么事情以后再说吧。

田馨又被拒绝了,这次连她说话的机会都没给,如一盆冷水迎面而下,从头顶凉到了脚后跟。就这么算了?不行,再试一次,既然有“以后再说”的话,那田馨就只好继续装傻了。她不会就这么放弃的。

有人又给陈诗静送了一大束的玫瑰,她总是不乏追求者的,可她却从来不把这些人放在眼里,只是偶尔等钱用了或者想要什么包包,去哪里旅游的时候,才把他们搬出来。她知道这些人不过只是看重她的外表而已,根本不是真正的爱她,虽然她也非常的自恋于自己的外表,但她从心底里还是希望能找到一个爱自己的人。而不是仅仅的被自己的美丽所迷惑。她抱起这束玫瑰,用鼻子闻了闻,然后摇了摇头,一副可惜的表情,便直接把它扔进了垃圾桶里。

田馨看着那盛开在的玫瑰,它们那么美丽,那么娇艳,却还是被人扔在了垃圾桶里,其实在不懂得珍惜的人眼里,再好的东西,也如粪土,这仿似在嘲笑她的爱情。自己在全身心的付出又如何,还是被别人无情的丢弃在冷冰的空间里。

过了几天,裴梦怡又风风火火的冲进蓝宇帆办公室,一屁股坐在他对面的椅子上,眼睛高傲的倪着上面:

“电视台已经联系好了,他们今晚就会播放小闰津的事情,现在你要兑现你的承诺了哦。”

“真的?”蓝宇帆兴奋的说,有些不敢相信,这么快就解决了。

“当然,也不看是什么人出马,我裴梦怡想要办的事情,没有办不了的。”她高傲的把头一昂。

“太好了,我得把这个好消息告诉田馨去,她一定会非常高兴的。”蓝宇帆说着就要出门

裴梦怡一把抓住了他,将脸一下凑到他的面前。

“我做这些可不是为了田馨,也不是为了那个叫什么闰津的。我可都是为了你。”

“是吗?那太好了!”蓝宇帆把电视台准定今晚播放闰津的事告诉了田馨,田馨竟兴奋和一把抓住蓝宇帆的手,高兴的像个小孩似的跳了起来“小闰津有救了!”

蓝宇帆看着一脸高兴的田馨,任凭她把自己的手抓着,从手中传来的热度,让他整个人都感到温暖。他真希望他能一直抓着她的手,让她一直有这么快乐的日子。

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