上一讲和大家分享了书稿的结构,巧用What、Why、How,写出逻辑清晰的书评。这一章学习该如何打磨润色,让书稿更上一层楼。
重点有四个内容:
一、有料、有趣、有行动
解书稿作者其实从本质上是文案写手。只不过我们不是为了销售产品,我们是为了推荐好书内容的提纯。我们的解书稿要得到认可,和任何销售过程都是一样的,也是一个最开始让听众从抗拒进而接受再到喜爱的心理转变过程。
想要让听众对解书稿有转变,对于解书稿作者来说,好内容是关键的,好内容才是调动听众情绪的关键所在。那么,什么样的内容是好内容呢?
有恰当好处的信息量,同时能够调动读者、听众情绪,引发共鸣,进而让听众有行动的动力,引发其你希望的行动。
如:购买你解读的书,根据书的内容做某种改变,分享解书稿音频给身边的人等等。这样的内容就是好内容。
简化为妙文七字决:有料、有趣、有行动
那么,我们在写解书稿时,怎么依据这三点来打磨文章呢?接下来逐个说一说。我们先来看有料。
二、如何提供恰到好处的信息量,让听众觉得“有料”
判断解书稿是否有料,标准只有一个,是否提供恰到好处的信息量,真正体出现书的价值。
思考路径可以借助三个维度来向自己提问,查清补漏,进行内容上的优化:
维度一、忠实度
就是要忠于原书要求,内容是从书中来,不能跳出书的圈子框架,多问自己,我是忠于原书的吗?我有没有过于精减、引申或拔高呢?我是不是无意中加入了个人议论?在忠于原书的基础上, 用自己的语言把知识点提练出来,语言要通顺。文稿写完时,自己多念几遍,靠语感就可提升语言的顺畅度。
维度二:知识点
知识点的选取是否妥当,继续问自己的3个问题
1、我选取的知识点能让听众学完后感觉有启发、有提升吗?
2、那些深奥的概念和专业名词,我是否已经解释明白了?
3、 那些无足轻重的知识点,我是否可以舍弃或者一笔带过?
解决了这三个问题,知识点的选取上问题就不大了。
维度三:用户思维
就是从听众的角度,只要是看两点
1、 用的案例和场景,符合听众定位吗?
2、听完书稿,听众能真的有收获吗?
妙文有料,就是提供恰当好处的信息量,评判标准的3维度:忠实度、知识度、用户思维。
接下来,我们来看妙文的第二个点:有趣。
三、如何调动出听众情绪,让听众感受到“有趣”
也就是听众的某种情绪被你激发了,一直想要跟着听下去, 要想了解这本书中的精彩点。
那如何把文稿打磨得更有趣呢?要学会善用案例、金句和数据。也就是我们经常讲的论证部分。
常见的案例有:名人的、朋友的、书里的。每种案例都有各自的说服点,名人故事有说服力,朋友的例子贴近生话,书上的实例比较系统,具体那种案例,根据知识点来选用。一般不建议单独选用一种案例,结合来使用效果比较好,也有层次感。
如《人性的弱点》的解书稿
说到“没人喜欢挨批评”--选用书中案例“纽约臭名昭著的罪范,都不认为自己‘恶’”
说到“要注意细节”时—选用了一个朋友的经历,“他和一个供应商读合同,这个供应商总把他的名字说错,他为此而终止了和这家供应商的合作。”
这篇解书稿作者就是用到生活案例和书中案例结合。
选择案例一般有两点原则:1、所选案例和所讲的知识点必须高度契合,如你讲的知识点是亲子教育的,要围绕着如何展开亲子教育的;2、贴近用户属性,如《简知》的用户是青年、中年女性,举个上学考试的案例就不合适了。
再说说到金句,金句为是为了增加文章的可读性。只要包括古诗词、谚语、名人名言、流行语等。
如:《破减法则》这本书,里面有很多人生大道理
“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”;
“你的地盘你做主,你的人生你负责”;
“马丁.路德说,我有一个梦想,有了这个信念,我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石”,等等皆可引用。
引用金句要注意3点
1、能正确理解意思,不能乱用;
2、 内容上要贴切;
3、 来源要搞正确。
接下来再看看数据。数据是为了增加解书稿的可信度,让论证更有说服力。数据要准确、要说明来源。有些原书有大量的图表说明一个论点,在解书稿中是不能再呈现图表,这个时候就需要用简单的话,将这个图表的数据用语言解释出来。如果图表很详细,涉及数据很多,必要时可以做下简单加工,如:
根据2019年中国统计年鉴,全国小型汽车拥有量,2016年14645.61万辆,2017年16788.42万辆,2018年18731.80万辆。
如在解书稿中提供这么多数据,听众肯定听晕了,但稍作加工处理后:“3年来,小型汽车平均增长了15%”,简单明了,听众一下就听明白了。
有料,意味着文稿干货满满,但只有干货,未免会显得文章干巴巴的,现在加有意思的案例,动人的金句,和让人幸福的数据,就能让文章更有吸引力了。
接下来讲下妙文的最后一点,也就是引起听众共鸣。
四、如何引起听众共鸣,让听众“有行动”
所谓的引起听众共鸣,就是让听众有动力采取出你期盼中的行动。比如:购买你解读的这本书、分享你的解书稿音频给更多的朋友,增加收听量等等。
从文章难度上看,让听众产生出有行动的行为,比有料和有趣难度大。可通过找用户痛点和语言风格口语化,这两个技巧来更好的打磨文章,从而引发听众产生共鸣,让听众有行动。
找用户痛点—就是打破砂锅问到底,是自问自答噢,不是问听众,多问自己几个为什么?从书中的主题发出,反方向思考。
如:《人性的弱点》这本书,主题是改善人际关系:那么你就可以反方向思考,听众为什么想改善人际关系?国灰担心别人不喜欢自己。为什么听众会担心别人不喜欢自己? 因为不会沟通。为什么听众不会沟通?因为没有掌握方法,所以,方法比想法更重要。
好,到这里,实际你已经抓住用户痛点了,担心中别人不喜欢自己?想改善人际关系?可是,没有有效的方法?别担心,我给你推荐的这本书,可以解决你的问题。
你看思路是不是很清晰啊。在前言部分就可以讲这些听众在意关注的需求点,我们在后面的讲解中会直击痛点,让他们不再有这些问题。
语言风格上要口语化,在写书稿时,想像是在和你的朋友在对话,写完后自己来读几遍,用语感来感觉一下,文字是否流畅,是否像和好朋友交流一样自然,娓娓道来。具体到文稿字里行间,尽量少用书面语,如将许多改成很多,动则改成动不动就等;用短句,少用长句,一句话字数控制在25-35字以内,听众听起来会比较轻松。还有就是用大白话来解释专业晦涩的术语,必要时该举例就举例,目标是让听众一听就明白。还有结合上一章分享的自问自答,用句型抓住注意力,都是很好的技巧,可结合使用。