7天训练营-碰头会20210531


关键词:战略-方向-目标



军事联盟梯队:

战略总统筹:

海明教练

阿菊

阿紫

艳清

渝栋

为民

氛围梯队:

队长:刘芳和豫姐、旭宝

氛围梯队包括:

点评

宣传:有海大哥【主要负责人】

划重点

问题反馈

售后跟踪服务

运营团队:

队长:红宇

成员:7天运营中心成员+海明教练助理特战队

成交梯队:

队长:七喜菇凉

成员:海明教练助理战队全员+运营中心成员优秀代表



变现7天思维变现和学习运营中心责任人及分工:

1.5月27~6月8完成建群工作;(截止时间最晚6月9日晚八点封群)

我们的目标 人数是:500人

成交目标:

6月份我们的总成交业绩

总数约:88万

高级合伙人:40人

年度会员:40人

[礼物]负责跟进人:阿紫

辅助人员:为民、楚大哥

2.6月1日晚上7:00~8:00开碰头会,分工合作和协作分工

【会议目的】:

清晰分工、关键卡位、节点检查

✍️跟进人:(负责定点通知每个运营中心成员来开会)

变现学院:阿紫、为民、阿菊

3.6月2日晚上7:00~8:00,海明教练线上7天路线和梳理

[庆祝]责任人:

变现学院:七喜、双梅、艳清

4.6月3~6月6团队建设和默契度培养,每天完全7:00~8:00团队打磨

会议目的:

✍️1.解决课程熟悉度

✍️2.导师塑造

✍️3.服务细节落地

✍️4.团队凝聚力培养

责任人:

变现学院:阿紫、渝栋大哥

(责任人职责:负责盯人参加会议)

5.6月7日统筹及安排班级线上社群运营团队暂时及班级群预热、课程预热、氛围预热(晚7:00~8:00)

会议目的:

解决班级群成员相互熟悉、引起大家对社群的重视度问题

责任人:

变现学院:祺语及惜缘

4.6月8日,开营仪式前氛围营造、会议通知发放(预热+造场)

晚上开营仪式开始

会议消息私发给班级群成员(每人)

责任人:班主任及助教



以下为外围资料参考!

#接龙#

【7天学习福利】

个人7天全勤参与的可以赠送明瑜老师为期3天的冥想带领

个人全勤参加并完成作业的家人可以送明瑜老师为期2天的私教课。

作业最优秀的前3名的家人,送一次一对一的生命数字解读

️验证学习效果的最佳方式就是输出和分享~

利他就是最大的利己

完成作业复盘、分享接龙:

1.

2.

作业统计截止第二天18:00,做好精力管理,让我们一起跟着明瑜老师:❤️ 左手幸福,右手财富 !

今晚20:00,直播间不见不散!




2021521 三期准备

团队考核要求和标准

比例支持和红包奖励

开营前把会议通知提前7天做好

文案 重点 做出来 提前预热

直播 参会旅 体验感

本尚书院成立线上咨询服务组

第一时间培训

百度 ABC黄金销售原则

三个人组成小组

线上和线下串联和打包

打穿 班主任和助理配合

成交要放开 不保守 担心团队内部分工(清楚障碍点)

犹豫 不需要 没时间

线上咨询案例库 30个

建群前,中 成交过程中培训 团队的配合能力 销售能力和张力

我们团队畏手畏脚 动作莽撞但是细节上 面很浅 具体动作要细分

要做大家长角色 两组支持 全局观念

纪律统一 没有告诉问题解决的方法 和安全感

没有优秀的个人 只有优秀的团队

分工

阿紫 大层面设计 全局 框架培训

祺语 团队心里建设 心里辅导师

为民 团队建设落地和细节建设

(工作节奏 章法 脉络)

六 分工和目标拆解

30万 一班 15万 二班15万 用20字方针 给到每个人目标

链接多少学员  突破自己 找到优势 劣势

遇到障碍

大目标

目标分解 多少高级 多少年度 具体到人

责任锁定

分析名单 分析需求

一对一非常重要 客户不会盲目消费

客户非常理性 .一般10%的人感性

要去阅读营找10个人补位

第一梯队做细分 销售 演练

第二梯队做会务

学员问题先演练一下 (沙盘模拟)

销售就是玩转情商

角色互换 我自己想让对方什么支持 解决方案 ,“同理心”要给到位

同理心 要和情景符合 不能漂远

线上较其他平台的优势 “无中生有”

本尚书院要有

优势显现 话术

线上就要抛开线下的不一样 圈的太狠 不敢尝试

(和鹏哥说清楚)

营销点 高级合伙人和会员的区别 福利点不够 

价值点还没有塑造到位(书院经典刺激的福利没有)都认为自己是最好的

海报之外的营销动作

给我们做加法 饥饿营销 氛围营销

电话链接 (给鹏哥)

第一天给学员说 我们助教会给大家说到可以接受 :不要给框框 少数学员的反馈不代表所有 暖群 一对一成交 咨询 后期结果也不好

30%是直接找老师,70%是被咨询被成交

给学员的邀请人链接 给朋友沟通,听课 做笔记 复盘 和老师成为终生朋友 不知道朋友的事情。先信任朋友再信任平台

经典案例 生命数字帮助别人解决问题 经典案例和素材

和邀请人配合

用户层级的画像分析

医生出诊

检测 资料和背景

线下的不能搬到线上

不能强化生命数字 辅助了解我们的优势 不能放大化 神化

第一:团队配合+沟通

第二:用户需求和精准用户需求分析

第三:线上专业咨询和服务

第四:线上+线下打包成交话术+案例

第五:团队提前进行关键阶段和关键卡位和各个环节的培训

第六:团队分工+目标拆解

第七:学员常会会遇到的问题和拒绝我们的理由及问题,演练

第八:我们变现学院较其他平台的优势和性价比分析和对比

第九:10分钟电话咨询和服务到经典话说

第十:变现学院经典的案例和素材,如何作为线上成交的工具和手段[让我看看]


重点:

1.找人,以老带新,非会员40人,目标一半!

2.目标保守20人、(手拉手,非会员40个人)准目标卡50%

3.非会员认可邀请人。(培训、吊打)价值观、使命感。

4.建群,先建班级小群,最后进大班总群!

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