蓝海：如何用免费模式，快速获取用户？

免费模式，是很多互联网公司的杀手锏，为什么很多互联网企业，普遍发展速度比较快，做得好，甚至2，3年就可以做到上市，而且市值都不低呢？答案就是：他们大部分都采用了“免费模式”，去快速获得海量客户，策略是：基础服务免费，增值服务收费，免费服务不赚钱，甚至倒贴钱，主要靠增值服务来赚钱。

最典型的就是360，他们通过360安全卫士、360杀毒软件等一系列的免费措施，占领了3亿用户的电脑之后，就开始推广360浏览器，开始用网址导航模式盈利，后来又进一步推出了360搜索，抢食百度的蛋糕，成功的使自己的流量变现。2011年在纽约上市，市值超过100亿美元。

利用免费模式的还有腾讯，QQ从1999年开始推出，至今为止，QQ都是免费的，还有时下火爆的微信，也是免费使用，靠游戏、广告、虚拟道具等盈利。现在市值超过1000亿美元，免费模式功不可没。

“免费模式”若想成功，有3个定律：

1.免费的产品，必须比付费的产品还要好。

2.免费的产品，必须可以长期锁定客户，客户粘性要大，客户的迁移成本要高。

3.免费的产品，必须能够自然而然地引发增值产品的销售。

大家想一下，无论是360，QQ，微信，还是网游，是不是都是这样？全部都要符合以上三个定律。为什么呢?大家想一想。

如果你的产品是质量低劣的产品，就算免费，客户也提不起兴趣；如果你的产品没有客户粘性，就无法保持客户的活跃度和参与度，那你对客户的价值，无非就是让他免费得到一个东西而已，根本无法做到第3点，也就是说，你后续的增值产品根本没有办法销售。

看到这里，大家不要觉得“免费模式”只是互联网公司的专属，其实，传统企业也可以用这种模式，我来给大家举个例子：

我有一个山东的学生，去年他在老家开了一家汽车美容店，他向我咨询：如何快速获取首批顾客？我用免费模式，帮他设计了一套推广策略：让顾客来店里免费洗车，只要求顾客充一张500元的会员卡，使用这张卡在店里做各种汽车保养可以打9折，但是卡里的金额不能低于500元，也就是说，只要你把卡里的钱保持在500元以上，你就可以随时过来免费洗车。

结果，不到半年时间，他们店就吸引了2000多个车主过来办卡，账上沉淀资金一下就有了100多万元，他旁边的很多洗车店都做不下去了。他用这100多万，开了一家小型的金融公司，每年贷出去的钱，产生的净利润就有20多万。

大家想想，为什么这个模式能成功？是不是完全符合我说的那3条免费定律？

1.更好：他免费洗车，但是洗得比洗车店还要好，注意：一定要让顾客知道，你做得比付费的好，不能敷衍了事，否则，即使你免费了，顾客也不愿意把车交给你。

2.锁定：洗车对车主来说，是经常要做的事，车主一定要经常过来，这样他就增加了促销机会，可以鼓励顾客增加消费。

3.盈利：靠金融公司盈利也可以，靠日常的汽车保养盈利也可以，只要是车主需要的服务，他都可以赚钱。

综上所述，免费模式是一种非常厉害的营销策略，它可以让你迅速掌握海量的客户资源，用好了，它会爆发出巨大的威力。