感谢鑫山浙江分公司讲师：孙海英
新冠肺炎疫情期间的一堂线上学习课，分享是最好的学习！
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如上图所示，当我们在餐厅吃饭的时候，发现菜里有一只苍蝇。这个时候你的反应是怎么样的呢？这里大概会有四类反应；
有一类：嗓门很大，说服务员快把你老板叫过来。
第二类：天啊，这是什么？恶心死啦！
第三类：运气不好，走吧走吧，我们换一家吧！
第四类：是非常一本正经，而且非常严肃，非常生气的说：“根据消费者权益保护法第15条，你们需要赔偿我三倍的损失…”
虽然面对同一件事，但是反应方式确完全不同，而这四类反应背后，代表着四种不同的性格特质。每一种不同性格特质的人，他对待一件事情的时候，他的反应是不一样的。根据不同认所反馈出的现象，我们总结出一套DISC工具来做分析，利用这套工具可能会对你未来的工作，生活与家人相处，同事相处带来一些启发和帮助。
DISC是一种“人类行为语言”，其基础为美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士（William Moulton Marston）在上个世纪二十年代的研究成果。马斯顿博士研究人类行为的著名学者，他的研究方向，有别于弗洛伊德和荣格所专注的人类异常行为，DISC研究的是由内而外的人类正常的情绪反应。其之后的学者进一步将这个理论发展为测评，也就是大家所熟知的DISC测评。从上个世纪70年代至今已有84个国家，超过8000万人次做过DISC测试，测试者借此对自己的行事作风有所了解，目前这个受惠人次的数字还在持续扩大中。
当我们不注意时，惯用的行为模式便会悄悄显露，这些外显的行为语言都将一一展现在其他人的眼前，不管自知或不自知，它都一直影响着和其他人的互动关系。我们并不是希望用DISC来判断人的好坏，而是要了解人和人之间的差异，尊重差异，并善用差异。我们也并不是把人贴上标签，告诉大家人有D、I、S、C四种类型，而是每一个人的性格中都有D、I、S、C因子，只是四种因子所占百分比因时因地因人而有不同，所以千万不要以点代面、以偏概全。
简单来说，DISC是把人的识别分为两个维度：内向和外向，专注于工作还是人际，从而得到四个区间：
外向并且专注于工作的人为”D“型人，叫Dominance（支配型）
外向而专注于人际的人为“I”型人，叫Influence（影响型）
内向但专注于人际的人为“S”型人，叫Steadiness（稳健型）
内向但专注于工作的人为“C”型人，叫Compliance（谨慎型）
而这四种类型的象征物分别是：
D老虎：“自信、果断、快速、敏捷、有魄力，能自我激励”；
I孔雀：“乐观、热情、爱交际，有魅力，受人欢迎”；
S考拉：“耐心、亲切、稳定，是一个好的倾听者和合作者”；
C猫头鹰：“谨慎、严谨，强调规则，关注细节，追求完美”。
那么根据统计数据全世界的人类中，这四大类型的人大概各占1/4。是很平均分布的，大家会不会觉在平时生活中，遇到了某一类人会觉得一见如故，这个人我好像从来没见过，但是却特别投缘。那还有一些人呢，你从来没有见过他，他也没有欠你钱，但是总觉得不舒服，跟他格格不入，话不投机半句多。什么原因呢？是因为他和你可能是同一类人。那可能格格不入的，又是不同类的人。所以说我们会看到不同类型的人偏偏占了3/4，所以我们不要因为相同类型的25%。而放弃了75%更广阔的森林，这是一件很可惜的事。
所以我们通过学习这个课程呢，是让格局变大。不用因为别人跟你不一样而拒绝别人。我们看看下图，西游记里的超级秘密。世界知名管理学家，把他定位全世界第一本管理学。西游记我们都看过，师徒四人经历了九九八十一难，取得了真经，如果唐僧只带一个人其实就能够西天取经，这个人就是孙悟空，他神通广大，武艺高强。只要唐僧带路，孙悟空保驾护航。明明两个人就能够把任务完成，那为什么剧情里还要加一个猪八戒进来呢？他在里面扮演什么角色呢？你看哦，他耍宝找麻烦还好吃懒做又好色。他是整部剧里的润滑剂，使得这个故事看起来更丰富更多姿多彩。还有沙僧从头至尾只有两句台词，一句是“师傅大师兄，二师兄欺负我”。另一句是“大师兄，二师兄师傅被妖怪抓走了”。他忠诚，任劳任怨，大家想象一下西天取经回来，这个经书谁来挑回来？唐僧，可能吗？孙悟空去，他觉得大材小用。猪八戒能让他挑，背回来可能已经丢了一大半。只有沙僧能干这件事啊！
整个西天取经的过程当中，唐僧在这里就是C，他明确目标任务，当然他的D分也很高。孙悟空能够解决问题，能力很强，做事非常的干净利落，他是大D。猪八戒能够活跃气氛，没他没乐趣，他是I。沙僧是S，忠诚可靠，任劳任怨。西游记为什么好看？因为他是一个黄金团队，这个黄金团队去完成一个非常艰巨的任务。我们接下来对四种类型分别进行探讨。
整个测试会有20道选择题，最后测算出来的分数有高有低。5分为平均值，如果算出来的某项分数是1~4分的，那么这个跟你没什么太大关系。外显的性格要5分以上，分数越高特点跟你就越接近。比方说D，你有10分以上，其他都是4分以下，那么你就是纯老虎。那有的人两个5分以上，那也就是说兼具这两个特点。比方说有的人D有7分，I分有6分，后面两个分数比较少，那么这个代表既有老虎的分数又有孔雀的分数。
现在先来讲老虎，纯老虎D的天赋特色是头脑聪明鬼点子多，行动力强眼光佳，非常有目标感，但是没耐心，喜欢具有挑战性的工作。如果老板或者上司是D性格的人，那么他大多喜欢以结果为导向，是个超级结果论拥护者。而且常常喜欢变化，因为他要完成任务，一个方法不行马上要换一个方法。他的情绪变化非常快，比较有看到未来趋势的眼光。
D特质的人呢，情绪变化是非常快的，前一分钟还是和风细雨，那后一分钟可能就是暴风骤雨，有时候会让人觉得翻脸比翻书还快。那如果遇到这样的老板呢，也不要往心里去，他对事不对人，有口无心。可能不到三分钟就好了，好像什么事情也没有发生过。D特质的人最关心的是什么？是你懂我吗？
D特质的人有2项缺失：
第一，察言观色的能力趋于零。其实他是根本不屑于去做察言观色的事情，他会觉得很奇怪。为什么这么纠结呢？这个就事论事，一是一二是二，有话直说。
第二，耐心不足，如果是纯老虎，没有后面三个分数，就是I、S和C的分数都是只有1~4分。那通常纯老虎的没有太多的感情细胞，就是他的情感细胞是比较少，不大会关注别人的情绪，他会觉得很奇怪：哪有那么多这个不开心？他唯一只有一件事情不开心，那就是指标完不成，目标达不到。D特质的人是掌控支配型，基本上我们现在很多的老板、领导和管理者居多D特质。
D特质的人有一副对联特别适合，一将功成万骨枯，得了天下再烧香。横批：唯我独尊。那代表人物有乔布斯和马云，但是马云除了D分很高之外呢，他的I分也是非常高。他应该是DI类的人物。D特质的人有非常强的这种气场，如果是纯老虎的人，那他平时不太爱笑，但是有一个瞬间抓狂的特异功能，就是突然就发飙。发飙完了以后，事后又经常容易后悔。这种大D型天生的特质别人想学也是学不来的。大D的男人通常配的老婆是S型的，S型的是比较逆来顺受和乖巧。所以D型的男人要好好照顾你的老婆。别看你的老婆很乖巧，你会很容易忽视她的感受。所以大D的男人在家其实可以抱抱她。虽然你经常没有这样的动作，但其实你家的这一位非常需要你的这个拥抱。再来说说大D的女人。特别要提醒大D的女人通常是雷厉风行，在事业上做的都比较成功，特别要注意，大D的女人配的老公基本上也是比较顾家的男人,大D的女人有时候常会抱怨，会觉得自己对这个家贡献更大赚的钱比较多，事业比较成功。然后总觉得对方好像没有我厉害，在这里提醒一下我们大D女性，要知道只有S型的男性搭配你才是最幸福的。没有他在家里好好的守候你，好好的顾家带孩子，我们的事业也不可能这么成功，所以说珍惜S特质的对方吧！
接下来要讲讲孔雀，大家都知道孔雀这个动物会开屏。人越多越好，他的天赋特色是口才表达力一流，嘴甜幽默感十足，非常热情，三教九流，五湖四海，朋友众多。对于孔雀来说，天下没有陌生人，他随便换一个城市，随便去哪里，没出几天，朋友就一堆。所以说孔雀是没有陌生人的，如果你的主管是孔雀的话，他通常是坐立不安，喜欢走动式管理。经常喜欢安排与绩效无关的各项工作。
他非常活泼，工会主席之类的通常是孔雀就会比较多。孔雀也很爱讲笑话，还乐于助人，如果你的身边有这样的朋友，比方说他经常举行活动，发起一些活动去KTV唱歌总是做麦霸，总是喊很爱帮助别人，这样的人肯定他就是孔雀。经常一个群体团队里面，嗓门比较大，笑声比较多，比较欢乐且忙于助人，这个人通常是看孔雀。那孔雀的中心思想是什么呢？你爱我吗？为什么叫说你爱我吗？说明孔雀型的人其实是些缺爱的，刚才说了，老虎是对事不对人，老虎通常没有情感情绪的这个细胞，但是孔雀正好相反，孔雀浑身都是情绪细胞，往往是对人不对事。如果让他去干一件事情，他付出了很多，但是结果不太好，这个时候如果碰上老虎型的领导，就要注意了。老虎型的领导是没有感情细胞的，一看这件事情没做好，就噼里啪啦骂一顿。这个时候孔雀就会非常委屈，满脑子想的不是这件事情没做好，而是觉得我没有功劳也有苦劳啊。都三天三夜没怎么好好睡觉了，当着这么多人的面就这么批评我。开始他就会很伤心，很痛苦。所以在这里也要提醒我们刚才说过的大D领导，要区分一下你的手下，如果是孔雀型的人，如果他事情做坏了目标没完成，或者某件事情干得不好，应该怎么办呢？要把他叫到办公室，先要表扬他一下，对他的付出表示肯定，然后再告诉他，你这件事情哪里没做好再批评他。最后再鼓励他一番，他就会屁颠屁颠的又努力去干活去了。那其实在家庭里也是一样的，如果家长是老虎，小孩是那种很喜欢唱歌啊，跳舞啊，话特别多，特别爱表现。那这样的孩子可能孔雀分也比较高。那从小知道她的这个性格，以后就要开始去引导，那知道怎么跟孩子相处了。
孔雀的行为缺失第一个是情绪管理趋于零，他的情绪管理能力比较差，就像三月的春天一时晴一时雨，还有一个因暂时性失忆导致轻诺寡言。因为孔雀非常的热情，比方说群里有人说这个事情谁可以帮忙，他通常是第一个跳出来的，因为他三教九流，五湖四海什么朋友都有。所以当别人有困难的时候，想要帮忙的时候他总是第一个跳出来。但是他又没有好好记下来，答应的事情又太多。结果答应了十件事情，可能办好了八件，还有两件没办好，还要被人说。所以孔雀每天在忙碌的事情里面没有一半，也有30%都是在忙于他自己没有关系的事情。所以孔雀要提醒要学会说不，你经常要讲的时候舌头稍微咬住三秒钟。那孔雀的人通常适合什么工作呢？做业务、公关、营销，这些都是非常适合他的。孔雀做业务肯定能做好，因为它开发客户的能力特别强。上班一条虫，下班一条龙，业绩一流，如果遇上业绩不好，那只有一个原因——心情不好！如果心情好，业绩一定好。那名人里面比较突出孔雀性格的是周立波。周立波的孔雀风应该有20分，就算被美国那边抓起来了，他还要天天出来表演一下，还有就是小S和小沈阳。
再来总结一下大I的特点，第一是爱耍宝表现，活泼热情，如果走进一个办公室里看到那个话多有活跃的人，还很热情的帮助其他人出谋划策爱帮忙，这个人大多是大I，其次是消费观，如果老虎和孔雀去国外旅游，给他们各1万元去购物，老虎大多会买一两件东西给自己，虽然只有一两件，但是一定值得这万元标准。孔雀就不一样了，孔雀呢可能忍痛会花三四千每买一个包，剩下五六千要想一想，七大姑八大姨、这个关系比较好的，我可能要给她买个2000块礼物，那个关系一般的1000块，然后100块一个人的再弄个二三十个，他觉得实在有太多的人要送，结果回来以后发现买了一堆用不完，还送不出去。最后搞到朋友圈去甩卖，这个事情也只有大I能干出来啊，第三个特点就是暂时失忆症。太热情啦，经常这个说我来帮你，那个我帮你搞定，结果没完成。
我们再来看S型无尾熊，他的察言观色的能力一流，耐心十足，善于观察和倾听，不喜欢改变。无尾熊可以想像一下，抱着一棵树24小时可以不动，所以他非常忠诚，他的天赋特色是什么呢？专注，非常有耐心，可以在一个领域里学习和成长。选择老公或者选择老婆，找一个S型是非常适合的，好老公的标准一般要求心地善良、顾家、爱小孩，有稳定收入和无不良嗜好，那找一个大S就非常的适合。如果你的主管是个大S的话，有一句话要提醒你，请不要欺负他。因为大S的人喜欢和谐，人际关系和谐，喜欢你好我好大家好。他如果看到他的部属有不对的地方也不敢要求和纠正，害怕起冲突。他的中心思想就是你尊重我吗？在这里要再复述一下刚才说的纯老虎对事不对人，孔雀是对人不对事，那无尾熊的话是更加的对人不对事。是非常听话的乖乖女，那么他的处事哲学是牺牲小我，完成大我。另外呢，他的风险意识趋于0。为什么他的风险意识会趋于0呢？因为他非常具有倾听的能力，所以被别人说一说耳根子就软了。对于突如其来的事情完全无法应付，因为是乖乖女，非常听话，适合什么工作呢？上班族、公务员、各种司。这些人都对工作是非常的认真，非常的听话啊。那一般来说怎么来判断这个人是无尾熊？其实非常好认，男人一看就是非常敦厚的一个人，女人就是一个非常温柔的人，讲话声音语调没有上下起伏，轻轻的语速比较慢的。
那么对于S型的人要特别提醒。S型的人他最大的优点是忠诚听话，老板叫干什么就干什么，但是最大的缺点是老板没让你干什么，你就不会干什么。因为无尾熊的人总是在听别人，你怎么说我怎么做。所以太过于照顾别人的感受，如果S分非常高的话。一定要提醒你，不要太过在乎于别人的感受，每次看到S分非常高的人的时候就非常心疼他。为什么呢？他往往活成了别人心目当中的样子，他内心其实也是有性格的，也是会经常有感觉到委屈，但是经常选择忍受。所以如果说你的爱人，你的老公是S型，请你一定要好好的待，TA是一个非常善良的人。而且S型的人不会说谎话,非常的实在。S型的人成功跟其他人不一样，他是靠信任和优质的服务以及专业来获取客户的信任。S型的女性往往比较喜欢穿棉质服装，棉质的长裙。而且比较喜欢信佛，从某种角度上来讲，大S是修行最高的人，我们的D、I、C最终都在修成S的样子。他平静、对物质没有过高的欲求，她温柔、体贴、她善良。所以说我们其他的三个性格一生都在修炼成S型的样子。所以不要以为S型的人好像他看上去比较一般，实际上是具有大智慧。那他的处事态度是什么呢？忍他、让他、不管他，看他如何。名人举证是周恩来、连战、林志玲。最后我想对无尾熊说的话是什么呢？请你胆子再大一点儿，这是第一点，第二要自信。
S型的人往往不够自信，是由于你的自卑，失去了自我才会这么乖。那我希望你是在有自信的基础上，还能保持这么平静，心平气和的状态，这才是S要追求的，S型的人一定要学会给你的老板或者主管做选择题，而不要一直做问答题。S型的人总是问老板这件事情怎么办？那个事情怎么办？还有什么事情需要我去做？而老板愿意听的是：这件事情我想了一下有三个方案ABC，我个人倾向A方案，又是为什么请老板帮我定夺？这样的话呢，老板就会觉得你有自己的思想，所以一定要注意这一点。
最后我们总结一下S型的三个特点。无尾熊脸看上去佛面慈心，忠诚稳定的大耳朵倾听。还有他内在其实也闷骚的，叫小家碧玉的内在闷骚型。
最后我们要来讲一下C型猫头鹰。猫头鹰的重点天赋特色是外在的表现来印证。重点是逻辑分析力与数字概念一流。客观公正、文字彬彬、沉稳内敛、重程序重结果。比方说两点钟要开会，如果没有两点准时开始，过了三分钟五分钟，这个大C人一定会在下面说，两点到了为什么不准时开始？他对时间的观念非常的强。讲逻辑不能有丝毫的差错，做事精准，追求完美。注重细节，强调强调SOP，喜欢专业的流程，特别喜欢看纸质的资料。C型也是一个视觉型的人物。那I是听觉型的人物，我们平时买家电通常会看完使用说明书比较之后，然后这个功能那个功能全部比较完，要选很多家最后再买，往往是大C。如果有些C分很高的人，又不是从事科研工作。又不是从事需要追求细节的，那么在生活中过得很累。猫头鹰的人基本上穿衣服不会奇形怪状。最会穿这种奇形怪状的衣服的，那是I型，大红大绿、各种新新奇。那C的人呢，永远都是恭恭敬敬的。所以喜欢公平公正公开，痛恨钻漏洞，走后门。喜欢照本宣科。那当然也有顾虑太多了，以至于行动力薄弱。
猫头鹰的人最爱讲的就是道理，如果你的另一半是猫头鹰的话，你要习惯他讲道理。如果你自己是猫头鹰的话，自己就要想一想，我这么一直讲道理会不会让别人烦？特别在家里，C的人在对你的另一半一定要注意。妻之间或者家里是没有太多的道理可以讲的。所以对C型猫头鹰的人特别要告诫一句，千万别在家里闹事讲道理。特别男人，你们家的女人常常是没有什么道理可讲。经常犯的行为之缺失，就是怀疑太重，经常会错失贵人良机，还有太过追求完美。适合的工作呢，就是会计、金融营业员、科学家、财务规划师、市场分析师、医学研究员等、法官律师。大C的人通常特别适合做专业化道路。名人举证马英九、蔡康永、汪峰。男士基本上是绅士，女士大多是淑女，穿着规规矩矩。
C的人有三种特质。四种人只有C不带任何情绪来处理事情的。D经常脾气不好，所以他一定有情绪。I情绪经常是不稳定，那S型的人经常是有讨好心态。只有C是非常客观公正，是不带任何情绪来处理问题的。
刚才已经说过了，再复述一遍，D是对事不对人,I对人不对事，S也是对人不对事。那么C又是对事不对人。所以DC都是对事不对人的，那相比对来说C又是不带任何情绪来处理事情。
这个往往就是其他三种性格的人会经常误会C，其实是不带情绪来跟你讲这个事情。但是因为他没有情感的分数在里面。所以让I和S型的人会觉得冷冰冰就变成了一种情绪，实际上是没有情绪的。他们是这个脸部表情就比较忧国忧民就不太爱笑。他的处事能力是冷静内敛，还有怀疑天下似完美主义者。
我们来看一下这四种类型的天赋能力如上图。大家会发现，这16个词全部都是褒义词，缺一不可。所以这个世界不是说哪个类型比谁更好，每一个人都是宝藏，每一个人都有他的优势存在。只是我们都要掌握一个度。D型人如果太过了那就是太猛撞的人，I如果太过了，那就有点这个叽叽喳喳的，孔雀屏开的太大了。S型的人分太过会显得过于敏感，显得自卑不够自信。那C的人如果太纠结在一件事情上，那别人会觉得你斤斤计较，甚至于会觉得格局不够。所以说任何东西都要讲度，如果我们自己在修炼的时候，能够先坚持自己的一个准则，又有一些非常好的方式方法来跟人进行沟通啊，这是最重要的。
另外我们学习DISC不仅仅是了解自己，在利用这些优势做事情的时候，一定要有换位思考的能力，站在对方的角度来思考，对方是如何思考，怎样会接受。当出来一个方案的时候，无论是哪一种类型，都分别站在不同类型人的立场，他能不能接受？有时候一件好的事情，一个好的方案，为什么不能得到完美的执行？原因并不是这个方案不好，而是在跟别人沟通的时候，让下属人去执行的时候，我们的方式方法是否有效。
还有一些人的分数是其中两项均高于5分，相加之和高于10分，那么这种我们称之为二峰相望（完美组合），如下图。
为什么DI是超级魅力型的前锋武将，D就是一个目标超强的人，一个非常果断，雷厉风行的人。那他往往是不太有情感色彩的，但是I又是一个非常具有情感色彩的人。那DI结合就是超级魅力的前锋武将，他们基本上是善于带兵打仗，外勤团队表现都特别好，业绩一流，人群中比较亮眼，而且喜欢舞台。DI如果坐在下面听课，他会跟你交流点头。DI最大的短板是什么呢？是客户服务，他适合往前冲。所以DI的人最好请一个助理做售后服务,DI的人要去决定一件事情的时候，希望你能够给C的人看一下,或者给SC的人看一下,这样的话就是可以补缺。因为DI的人如果是C分比较低的话,他就是没有经过慎重思考，可能就直接下决定了。
第二个我们来看一下SC型。他不爱表现又不果断，但是如果是纯C人，通常是智商高，不太听别人的。所以说能让你认可是很不容易的一件事情，为什么通常C分高的人是非常自我的？第一个他听他看数据、第二他看报告、第三他相信科学、第四他相信自己。所以说要做超级幕僚必须还要能配合别人。那要配合别人S分就要高，因为纯C的人配合度是不太高的。所以S分也高的话又聪明，能够想点子，又能够愿意把你的点子奉献给别人，那这个就是超级幕僚，通常做的事情是后卫宰相。SC的人做董事长秘书和总经理助理，这种人一般不太爱表现，做老板需要一个深思熟虑、面面俱到、有逻辑分析能力的人。也不喜欢聊八卦，又会替老板保密。所以SC的人是后卫宰相型。DI的人决定一件重大事情的时候，最好能够跟SC型的人商量。
DC型的人叫绝顶聪明，D人是目标感，超强下决定很快，也就是很果敢。那C的人非常犹豫不决，做事情很认真很细致。如果是纯C的话就不容易下决定他，如果是纯D的话就不爱思考。DC在一起，你看他经过缜密的思考以后又能够快速的下决定。这个是多好呀，所以DC都是很阳刚的特质，男生女相。如果是女生，就是男相非常聪明，天生的创业者。做事情很有套路。D跟C的人也是非常适合做金融行业的，比方说做一些理财、财富公司，做其他的创业都是非常合适的啊。
IS型的人都是对人不对事的。都是感觉型的，感觉细胞非常丰富。很会照顾别人的感受，同时反过来，也是让别人注意到他的感受。如果说经常不注意，只让他干事不表扬表扬，他会受不了的。他需要别人看见，特别是I孔雀的人，如果他一直做事情，从来没有人表扬，他就觉得没劲。所以他是超级业务型，感性又贴心。感性又贴心，超级会做人。但是老好人，也是人见人爱型，让人感觉非常贴心。他如果做销售，一句话就搞定；“拜托，我知道，拜托一下”，别人通常无法拒绝。
好，然后再讲一下DS型，D既要完成目标，S不会去让下面的人干，他只会自己干。既要完成目标，那只能自己干了，所以就要劳碌关怀。事必躬亲。
最后一个IC型呢。I超级感性，C是超级理性。那一个人性格如果又感性又理性了，通常有点焦灼状态，经常有点分裂。AB血型的人通常是IC型，超级矛盾的一个人。IC型的人是言之有物，因为他有依据,C嘛！讲话甜美。崔永元、刘彦斌啊，他们都是S型，专业又风趣。如果没有I存C，他可能只是专业，但是呢，不风趣。
以上是指两峰相望，完美组合。
接下来我们再看一下“三点毕露”；
DIS型：缺C思考力，就是不想，我们通常缺C叫缺心眼。D一天到晚被人骗，为什么呢，又是老好人。因为喜欢你好我好大家好，人认识的又多，很容易广结善缘。一看就是老好人，那不骗你骗谁。
ISC型的是好好先生，基本上副总、总经理助理、公司二把手很多是ISC型。ISC型的就是缺D，缺一个果敢，缺一个行动，缺最后拍板那下子。通常被D的人领导的，就是你去干吧，干的活呢，基本上都是ISC型干的。
那DIC型缺S。责任和忠诚，比较是事业型的哦。不太顾家，所以，如果你是的DIC都是5分以上的人啊，S分4分以下的，那么你可能不太顾家，喜欢兴之所至，四海为家。
最后一个是DSC，不容易发光发热，因为你缺I。有很多富豪了，也是这样的，很低调不容易被发现，各项能力都很强。是一个非常好的合作伙伴，也不容易发生冲突。
最后一个就是世界大同，完美极品。就是5555，有的4646，相对来说稍微也有点分裂，但还好。总体来讲有点像世界大同，比方说5546、4655四个分数非常平均，那么可塑性就非常高。通常100个人里面有一个是。世界大同的人如果让他做领导呢，他领导分就跳高了，如果让他去组织一场活动，孔雀分就调高了。如果你让他去做助理，那么他的配合度就很高了。如果你让他去做个报表，数据分就高了，所以可塑性是非常高的。
最后一张图已经说明了所有的问题，更多是让我们能更好的应对人际关系，认识更清晰的自己，当然学完之后也不要去对人指指点点，让别人去改变。没有谁可以改变谁，我们不断的学习只是为了调整自己的行为模式，让我们与他人的互动变的更愉快和更有效率。
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