《彩石新微商》恋爱是成交第三天

经过前几天的学习，对微商聊天有新的感觉和认识，从以前的害怕到现在的稍微自然

有方向，不再害怕了

经过几天的练习，问答赞，提供价值，每天固定时间问后

这几点都做了的话？和顾客建立亲和的聊天氛围，应该是没问题了吧？

核心的目的是你想收钱，

现在赢得信任已经差不多了

接下来重点鱼干啥呢？

挖掘一一需求

今天开始，你要加入一个意识一一，聊得不错之后，开始种草！

什么是种草呢？

就是让对方，对你的产品或者事业，开始感兴趣，日思夜想

没有需求的话，真的只能处成朋友了

可是并不是只真的只想要个朋友，对不？

没有信任和亲密度，你很难成交

但是没有激发她的需求，你也很难成交

如何去刺激这个需求出来？

两个方向，

一个技能

你先回忆下自己，为什么会买一个产品？为什么会花钱？今天你花钱买啥了？

蔬菜水果吃的

你为啥买这些？不买不行

刚需必须品，我看有人这么说

为什么是刚需呢？因为不吃会死，对不？

不是你热爱一天做三次饭，刷三次碗啊！每天顶着太阳去买菜

而是不吃不行啊！或者饿死了或者营养不搭配生病

这不是不是大自然和社会环境？给你激发出来的需求

大自然把你成交了

我今天也花了一大笔钱去医院做体检

你都去过医院吧？

为什么在医院？每个人都比在菜市场还有钱

为什么不直接放弃治疗呢？

为什么有人倾家荡产？还要治的

要是大夫说没救了

基本上也就放弃了

但是大夫要是说有机会是不是都想试试？

所以挖掘和放大需求，两大方向，你悟到了不？

恐惧大棒

希望胡萝卜

这就是让人的需求达到最高值，并迫切小行动，想买的原因

这个顺序，一定是先上恐惧，再上向往

痛苦带给人的能量比快乐大十倍

你想想自己为啥做的微商？

那个决策顺序，是不是先对没钱的日子感到太痛苦了？再想想未来，更觉得恐怖

然后看到有人赚到了钱，好像你也有机会

然后才迈出这一步的

大多数，不是因为渴望买奢侈品，买爱马仕

大多数都是穷怕了，对穷太痛太痛了

这个痛，不一定是说有100万的人，就比只有一万的人，痛苦程度轻

有的人，有钱，也会焦虑，担心

OK所以这就是我给你一直说的，想不通什么的时候，就想自己，把自己想明白了，就明白更多人了

好，那你现在知道了吗？

想收钱，要不要给对方危机感？

想收钱，要不要给对方希望？给他看成功的案例

是绝不可以省略的步骤，对不对？

你不做，或者做的不到位，就会没钱收，收的钱少

方向你现在有了，先吓唬再种草

那怎么说？效果更好些呢？

因为有的小伙伴你心里这么想的一一

哎呀要是我说的太重了，对方反感怎么办呀？。。。。

是你不知道，应该好好下危机，挖痛点，而是你根本不做

你很多都是我的老学员，听我的直播数不少了

这些词你都快去讲课了，但是你还是没有用出来

然后呢？每次还要来听课

也不知道你到底想听到啥时候

是没人反感你，那有人喜欢你嘛，给你钱吗？

别说钱了，有人重视是你嘛？在意你的建议吗？

所以这一观你要不要突破呢？

所以赚钱的人，都告诉你要去，挖痛点

我不挖吗？你看我每次都戳你

不让你疼，你能走心吗？

你过去为什么没钱？就是你整个思维模式不对

你想赚钱，就要学会赚钱的思维模式

如果你是思维模式和行动模式不改变

不可能赚钱呀

穿新鞋走老路，到不了新的目的地，对不？

我天天戳人痛点，我一年赚上千万

还有赚钱的总代们，哪个不是经常戳人痛点的？

换句话说，对方不痛，你凭啥赚钱？

就像人没毛病，凭啥买药啊？

不管你戳不戳他的那个疤都在？

你不戳，他不花钱，但是他的疤也不会解决

她因为认识你而变得更好

都说爱谁就去成交谁

你不去戳，到底是爱他还是更爱你自己？

那一刻，你怕的是自己被讨厌，而不是对方情况越来越差了，是不是这样？

就像我这几天，几乎每天都要骂一通，让你好好去行动

我知道，那肯定不如天天夸你，你更喜欢我

但是我想的不是你喜欢还是讨厌，而是我问心无愧，真的把对你好的事情做了

所以销售啊，还是不要掺杂太多小气的想法

做你该做的，

别总是’我以为”

如果你，你以前，以为的那套东西有用，你的生活早比现在好了，对不？

哎呀，讲了半天道理给你听，先让你做好直接挖痛点都不拒的准备

再教你一个相对温柔的方法

就是讲故事

你直接挖她，不好意思，你讲自己的故事呀，将客户的故事呀，代理的故事呀，朋友的故事呀，听来的故事呀

我也经常讲自己没钱实惠的故事，对不？

讲讲自己皮肤不好的时候的故事

自卑内向，穿啥都不好看

你讲自己的，或者讲客户的

那眼前这个客户也会受触动啊！

因为一样的痛症状，痛苦是相似的

故事最容易让人把自己带入

包括讲未来讲好处的时候，你也讲故事啊！

别甩图就完事了，好好讲故事

你看女人多么喜欢看剧，看小说

然后看的又哭又笑的

不就是把自己带入了？

好，今天的训练内容如下

1：你讲故事的形式，挖痛点给希望

成功沟通一个加50分

日志将自己和产品的故事

今天开始你要解锁新技能了

恋爱小天才讲故事大王

喜怒哀恐厌这些情绪是工具

以前叫你谈恋爱是让你掌握喜这个情绪

今天开始你要拿到“”俱和厌”证两大装备哦