疫情之下，你又被多少人商家骗了？

2020年新冠病毒肆虐全球，在这场疫情中，对许多人来说是灾难，我们要去诊断和治疗成千上万个病人，以及花费大量的时间和金钱去平息这场大规模的恐慌。

 

但对于有些人来说却不是，对他们来说是趁机捞钱的机会。

 

每一次疫情，势必引起公众恐慌，回想09年的H1N1，和03年SARS，我们可以看到每一次全球性的传染病都意味着一个噩梦般的场景。

 

在未来不确定性的恐慌，许多人在盲目求医，而不少商家正是通过公众的这一心理来赚一笔。

 

利用公众恐慌卖货，这种营销方式一直是商家钟爱的方式，让许多人陷入这个迷局中，今天帮大家破解这个迷局。

 

这些行为大致分为两种。

 

一种属于借势。

 

拿这次疫情来说，每一次疫情势必引起公共卫生用品销量的增长，本来疫情势必引起卫生用品增长，这是无可厚非的事，但是你总是能看到，有些八竿子打不着的东西来无故增加恐慌。

 

这次疫情首先是各类增强的免疫力的产品，什么益生菌、某某口服液……通常都会来出来喊上一嗓音，提高免疫力能预防新冠病毒。一时间，也是销量暴涨。

 

不少人都是抱着，不怕一万，就怕万一的心理去买了。

 

另一种就是造势。

 

疫情不是天天，没有疫情的日子里怎么办？那就造恐慌。

 

这一点相信，最深有体会的就是各位母亲了。母亲这个角色是一个高度具有责任感，与负罪感的角色，而一旦与恐惧融合，就会从情感转换成行动。

 

品牌通常会利用这一点，将孩子们生活中的危险揭露出来，甚至放大，然后告诉你我有解决方法。

 

安全座椅、婴儿安全门、各种消毒防护用品，有多少种危险就有多少种产品来防止消费；还有空气加湿器器、益智玩具，对于一个母亲来说，家里的环境能有多舒适就要多舒适，而益智玩具也永远少一个。

在责任与负罪感的压力下，通常母亲们都会油多不坏菜，不管多贵，买就是了，这无疑是一种过度消费。

 

也许，您认为防范于未然没有错，那看看另外一个例子。

 

每一个忙碌的母亲都会这样的经历。忙完回家，要给孩子准备晚饭，但是实在没时间，于是跑到商店准备买速食面。

 

现在有种速食面，同样的食材。

 

一种是已经煮好，热一下直接吃就行的，价格还便宜。而另一种是面是半成品，需要你加点小菜，佐料什么的，稍微煮一下，同时价格更贵。

 

经调查显示，许多家长往往会选择后者，为什么？

 

罪恶之源——恐惧。

 

家长出于对孩子的爱，我们都期待在饮食上给孩子新鲜的菜肴，而在我们的认知中，那种已经做了好的，一定是放了很久的，不新鲜的，会对孩子身体有损伤。但是忙碌的自己没有办法给到孩子更好的菜肴，于是产生了负罪感。

 

而后面价格高的半成品很好地解决了这一问题。

 

一方面，高价能够减轻母亲的负罪感，而另一方面，虽然半成品虽然也是差不多做好了，但是还是必须经过家长的手来制作，在一定程度上，也是新鲜的。

 

用高价买个半成品，不能不说，恐惧让家长做了一个不理性的决定。

 

如何拒绝恐惧营销的迷局？

 

我们先来认识恐惧。恐惧是人的天性，也正是因为这天性，让我们人类的得以生存至今。

 

但是这套恐惧机制，有着极其严重的弊端，那就是对于危险的适应性调节。

 

简单的说，不同的东西对我们有不同的危险等级，人类的注意力会根据不同威胁来调节自己的感知。

 

举个例子。

 

比如，一栋高楼，从下往上看和从上往下看，人们对于高度的感知是不同的。

 

国外科学家做过实验，发现人们在从上往下看时，比从下往上看时，对垂直距离的预估，前者要高32%。

 

为什么？

 

因为在人类漫长的进化过程中，往上爬摔下来的人，比往下爬摔下下来的人多得多。这就让人类进化出了一个风险把控机制，往下爬时，夸大垂直距离，让你更加谨慎，保护自己的生命。

 

这种机制下，这种不理性的行为，放到丛林能够很好的避免风险，而放到现在，往往让蒙受损失。

 

解决办法。

自然是摒弃情感，做一个理性的经济人，从成本和收益来判断应该花多少成本，来避免危险。

 

不过这是路，也不是路。世界上有谁能够摒弃自己的情感，这篇文章本身也不指望能让彻底理性起来，只是当下次有人吓你的时候，你的思想能够往理性那边靠一点。