电话推销技巧

        1.电话拜访不要认为是一件简单的不得了的工作，真正做好电话拜访是一件相当不简单的事。

        2.电话拜访要有引导性陈述，激发兴趣，讲述你的电话拜访计划并请求约定；选好电话拜访时间；做好电话拜访前的准备。

        3.如何进行电话拜访：

        （1）电话销售的六个步骤：

              a.介绍你和你的公司。

              b.停顿。

              c.表达你的电话目的。

              d.激发兴趣。

              e.要求约见。

              f.克服障碍。

        （2）准备回答问题。例如：你销售什么？为什么我需要？你是哪家公司？价钱如何？还有什么人购买？满意吗？你的价格是否有竞争力？为什么我现在就需要？等等。

        （3）建立信任。礼貌，不要抨击竞争对手，兑现承诺，表示感谢。

       

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希望我的分享能够给大家带来收获！