课程设计师之路2-少儿编程老师要做些什么

这篇文章是课程设计师之路的第2篇文章，在上篇文章中我们分享了在不同类型家长、教师、课程设计师、课程销售、课程运营等不同人眼中的少儿编程是什么，以及国内目前的少儿编程教育市场的情况。

因为课程设计师设计的课程最终都是由少儿编程教师来进行实施，所以一个好的课程设计师需要充分了解少儿编程老师的工作情况，从而让设计的课从各个维度符合教师及机构的需求。

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概述

本篇文章将会围绕如下四个问题展开：

• 少儿编程老师工作职责（线下机构与线上机构、大机构与小机构）
• 少儿编程老师工作时间与强度
• 少儿编程老师业余时间分布
• 少儿编程老师薪资组成

1. 少儿编程老师工作职责

根据公司规模，组织架构的不同，少儿编程老师承担的工作职责有所区别，接下来将从教学、教研、市场、销售四个大的维度进行说明。

1.1 教学

教学可以分为机构课，学校/社区课（部分机构没有）两大类。

机构课：指的是在机构内上的课，主要包含机构常规课、机构试听/引流课、竞赛课三大类，每一类情况如下：

• 机构常规课：也就是长期课学员的课，一般是一周一次，一次1-2个课时。常规课幼儿阶段主要是乐高大颗粒、Lassy这类纯搭建课程；1年级左右就是带有电动编程的课，比如乐高wedo，韩端MIT3/5之类；然后年龄再大一些2-4年级就是scratch类、乐高EV3类/仿乐高类、arduino/microbit类；年龄再大一些就是创客类、文本编程类。
• 机构试听/引流课：试听课一般是意向客户来试听，如果家长满意就会报名；引流课则是通过低价吸引来的学生，通过引流课转化为常规课学生，会偏销售一些，需要能够根据学生情况快速把握要点，说服家长报名，这类课一般各个年龄段都有。
• 竞赛课：竞赛课一种是类似各校、区科技节等小比赛根据比赛辅导几节课作品制作与展示；另一种是全国青少年机器人竞赛创意赛、FLL、FRC之类的大型长周期比赛，针对比赛专门开设竞赛班。

学校课：指的是到学校去上课，这种一般线下机构比较多，为了招生，到学校或者社区开始相应课程，一般有兴趣课程、竞赛辅导课程两类。

• 兴趣课程：这种一般是类似四点半课堂，社团课等形式。
• 竞赛辅导课：这种一般是在兴趣课程的基础上，学校要参加一些比赛，所以让老师选拔一些学生进行几次比赛作品制作相关的培训

1.2 教研

一般小机构基本是教学老师同时进行课程开发，开发的课程可以分为引流课和体系课两大类。

引流课：类似寒暑假3-5节为一个周期的低价课，到学校兴趣社团开始的4点半课堂。

体系课：这种课一般是学员的正价课，在有需要的情况下，由部分负责人牵头，经过规划后将任务分给各个老师合作开发的课。这里可能会涉及到一些线上微课的设计与录制。

除了上面的课程开发任务外，教师一般都还会有磨课/过课之类的活动。

1.3 市场

这部分根据公司规模大小会有些差异，比如小的线下机构，可能会需要老师在周二到周五没课的时候到学校门口发传单，摆摊等。

而大机构则可能会需要教师协助到图书馆，少年宫等地方开展免费讲座。

1.4 销售

销售主要有电话预约，老学员续课，学员转介绍，上试听课这几种。

• 电话预约：一般是小机构缺生源时，让老师把留过联系方式的家长电话打一遍，约来报引流课或试听课。需要注意的是，这个只有小机构会让授课老师直接打list。
• 老学员续课：这一点有些是授课老师直接负责沟通，还有一些机构是让专门的类似班主任/辅导员这类单独负责家校沟通，学生管理的角色来担业绩。
• 学员转介绍：这个实际上是教培机构成本最低，却最有效的一种招生形势，在具体执行人上和上面老学员续课一样。
• 上试听课：这个基本上是所有机构的老师都会经历的，而且你上课的能力越强，成交率越高，被安排的试听课越多，同时也会担上一些指标。

2. 少儿编程老师工作时间与强度

工作时间与强度与公司关系比较大，总体可以大致分为产品类公司、线下机构、线上机构三大类。

• 产品类公司：做教育产品公司的少儿编程老师大部分是596工作制，工作时间比较正常。
• 线下机构：以我之前工作那家线下培训机构为例，是周一休息（或者周一周二休息），周2-5下午2点上班，4点左右到合作的学校上课1小时左右，下课后回到校区再上90分钟的课。周六早上9点开始上课，一直到晚上九点（一般上2-4节），周日早上9点开始，下午6.30下班（中间上1-3节）。
• 线上机构：线上机构工作强度比线下高一些，周二到周五上午就开始上班，不过我也认识一些其他机构因人员少，上课异常轻松的。线上机构大部分都有专门的电销团队和教务管理体系，教师可以把精力更多地放在教学上。

3. 少儿编程老师业余时间分布

和普通的职业没有多大区别，不过在部分线下机构下课了还要给家长在班级群里发当堂学习情况总结，学生学习情况记录等。

除此之外，一部分少儿编程老师会选择做一些副业，还有一些会考证、考编、考研/博。少儿编程越研究就会发现里面的水越深，而且目前国内少儿编程的发展有限极端化，有一小撮非常厉害，有很多却是技术知识缺乏的同时教育教学理论也缺乏。

建议有志于此的老师可以多看一看在这个方面发展比我们快的国家，那里会有很多成熟的教育教学材料及经过验证的教学理论与方法。

4. 少儿编程老师薪资组成

这个受地域影响非常大，除此之外和授课内容有比较大的关系，以深圳为例，下面是入职半年到1年个工资情况：

scratch类纯图形化；6-10K

python类文本编程；8-15K

混合型，有图形化有文本；6-12K

最后说一下授课老师一般的工资组成；基础工资+课时费+补贴/奖金。

基础工资；就是每个月不论上不上课都有的工资

课时费；每节课每个孩子多少钱，班上学员越多，上课班级越多，这部分越高

补贴；偶尔做一些师训，或者其他小项目会有额外补贴

奖金；带学生参加比赛拿奖之类；试听课学员报名正式课。

上面提到的都是纯教学，如果去部分教学教研一体的公司还会有课程开发任务，部分公司会有对应的项目奖等等。

另外对于部分做双师的大机构，授课老师的薪资可以非常高，不过一般要求985院校+海外学习经验。

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讲解完少儿编程老师的工作职责后，下一次就是讲解课程设计师的工作内容，如果感兴趣或者觉得有用的话可以点个赞，如果点赞超过5个就提升下这个的优先级，在本周末抽时间加速更新，哈哈哈！

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