外贸干货分享：开发新客户能用哪些邮件？

SOHO的我们，可能会从谷歌，海关数据，B2B平台，社媒，各种展会收集到不少与自己行业相关的客户资源，少则几百，多则几万，几十万都有。

如果你擅长用邮件开发客户，开发信一定是必不可少的。我们也会经常看到一些大咖分享自己的独门开发信，做成需要付费的培训课程，并表示只要用了他/她的方法，开发信回复率能提高多少倍，美其名曰：亲测有效，超高回复率的询盘模板！

不少新人出于对获取有效客户的迫切心理，出于对这个模板的极度好奇，还出于其他各种原因.... 就想着只要拥有这个所谓的模板，自己就能源源开发出无数的客户，于是毫不犹豫就买了课程。

最后发现，别人的模板不一定适合自己，这个所谓的模板也只是在别人包装过后的营销，而且一样是要花费时间和精力去研究相关的内容。自己并没有因为花了钱就得到了想要的结果，就又在开发客户的自我怀疑中日复一日地做着跟买课程之前一样的事情。

其实，我们自己就能写出很不错的开发信，遵循简单，投其所好的原则。结合自己的产品优点，不需要多花里胡哨，有时候越简单真诚，得到的反馈越好！

我们都曾用过类似以下的开发信，如果你还在一直坚持针对不同的客户稍作修改着去使用，相信你已经有成效了。

通常情况下，第一封邮件都是基于你对客户多少有点了解的前提下，比如行业收集到的客户信息，一定是与你行业相关的，你可以整理一个模板出来，是修改客户名称其他都能统一用的群发模板。

Dear xxx,

Glad to know you are on the market for xxx/an expert of xxx/ in the field of xxx.

This is xxx from xxx Co., Ltd. We are supplier/ manufacturer of xxx. Our main products are xxx/ Our product covers xx, xxx, xx etc. All items are ISO, CE, GS, RoHS... approved.

Please feel free to contact us if anything can meet your needs. We promise all your requirements or inquire will get prompt attention/reply.

Thanks & best regards

xxx

我们知道，想要一个客户选择你，加深印象是必不可少的。那么你就不要期待写了一封开发信就能得到很多客户的回复，要设置好第二封，第三封，第四甚至第五封邮件。

这里又回到毅冰老师的邮件群的内容，只是针对不同的行业和产品，你要做适合自己的邮件模板。

比如第二封邮件，你可以是给客户发送公司的产品册，产品册最好是你重新整理的；你也可以是发公司的简介，公司营业执照等。

Dear xxx,

Greetings.

Kindly check our E-catalogue of xxx product for reference. Hope you like it.

Looking further discussion.

Thanks & best regards

xxx

第三封邮件，可以展示工厂，车间，展厅的图片或者是视频。让客户对你产生信任，进而选择你。

Dear xxx,

Greetings.

It's me again, kindly check the photos/video of our factory/showroom/production line for reference. It can help you to know more about us.

Any questions, please feel free to contact us.

Thanks & best regards

xxx

第四封，你可以针对众多产品中客户可能感兴趣的产品，做一份详细的报价给客户，仅作参考，附上报价表，里面的内容要包括数量，体积，重量，最少起订量，包装尺寸，交期，付款条件等详细数据，让客户心里有底，假如我要跟你购买，这个就非常有意义。

还可以写第五封，如果你产品比较微型，可以尝试争取给客户看你样品的机会，这也是引导客户回复你的一个方法。

Dear xxx,

Greetings.

In order to let you know our products quality, our company have prepared some samples for new clients.

Please let me know if you have any interests/ideas.

Thanks & best regards

xxx

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力