凭什么让别人帮你?

今天继续分享阿何老师的在副业黑马社里讲到的创业思维:

他说,每个人都要提升自己搜索资源的能力。

一个自然而然,也很多人会问的问题是:你链接到的资源,凭什么要帮你呢?

这里犯的最大的错误是:你总想着别人要“帮”你,这其实是单向的索取型心态。

一个正确的资源合作的心态是:建立合作共赢的思维,优先保障资源利益的同时争取自己的利益。

这是什么意思呢?

比方说一个手机壳加工厂,你新连接到的资源。别人给其他合作方的出厂价是15元/个,你一上去就要求也是15元/个,甚至是10元/个,这就叫索取型心态。

也就是,在你尚未证明自己价值的时候,你就索取不合理的利益。这样,当然啥资源你都谈不下来。

正确的做法,是衡量自己的实力,第一步先建立合作关系即可。至于利益,可以后面慢慢争取。

比方说,你可以说,我现在还很小(刚开始做这块业务),你可以按照和其他人差不多的报价给我供货(但是要保证产品质量)。我在互联网方面很有经验,可能很快销量就会快速提升,到时你一定要给我优惠的价格。

这种情况下,你就是他的客户,能帮他赚钱(哪怕一开始量很小),一般的老板是不会拒绝这样的合作的。

等真正做起来了,你的量很大,其实你就占据主动地位了。到时候去争取自己的利益,合情合理,对方也无法拒绝。

所以,链接到的任何资源,你都要优先保证对方的利益,尽量做到能给对方争取自己的利益,然后追求自己合理的利润空间。一般情况下,对方是不会拒绝你的。

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