在文案写作之前，应该做好哪几件事情？

《吸金广告》第三章——广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧，从文案的准备、内容撰写、写作技巧、排版、发布五个角度告诉你，如何写出一篇带货的文案。从今天开始，我们对以上五个角度进行拆解。如果文章对你有帮助，记得点赞。

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文案撰写前的准备工作

文案写作前，要做这几件事情：调研、挖掘卖点、产品定价。

1、调研

调研这部分在秘诀28——问卷调查的力量中提到。调研能够帮助文案撰写者了解目标消费群体真正的需求和想法，进而撰写出转化率高的文案。好的灵感不是从天而降，而是从问卷调查开始。同样问卷调查还可以避免不必要的浪费，让文案更加精准。目前国内有很多设计问卷的网站，问卷设计好以后，会生成链接，直接将链接复制给调研对象，就可以收集答案了。

2、挖掘卖点

真正让消费者感兴趣的不是产品的功能有多么酷，而是产品能够带给消费者的好处。秘诀2——用各种好处轰炸消费者，就告诉了我们这样的答案。好处就是那些能向潜在顾客提供价值的东西，所以好处不等于特色。特色是属性，好处是人们可以从那些属性中获得的东西。书中提到一个“特色-好处”练习。主要的做法是这样的：一个扮演顾客，一个人扮演商家。买家介绍产品的一个特色，顾客用“好主意，可我能从中得到什么？”来回应。如此反复几次，就可以问道这个特色的终极好处。这个方法一个人也可以练习。

挖掘完所有的好处，我们还要确定产品独特卖点，独特卖点就是用来将商家和竞争对手区分开来的好处。这是秘诀20——确立独特卖点中提到的。

确立独特卖点以后，还要对产品进行定位，要将自己的公司和产品定位成行业内的专家，取得消费者的信任。

3、定价

在撰写文案之前，需要对产品进行定价。

秘诀38——定价心理学和秘诀27：报价测试告诉我们如何给商品定价。

定价心理学主要讲了两种心理定价方法：声望定价和奇偶数定价。

声望定价适用于高端商品，以00结尾定价，比如1000.00美金。研究者发现，如果你想让消费者认为某种商品质量更高，在定价时只能使用四舍五入后的整数。价值1000.00美元的商品质量要比999.95美元商品质量要高。

奇偶数定价适合于快速消费品，此定价法提出，以奇数结尾的价格如778、95或99暗示他们比下一个四舍五入的整数价值更高。比如9.77似乎比10美元更核算。

定好价格以后，并不意味着定价的结束，定价是否准确，能否为消费者接受，还需要对价格进行测试——秘诀27：报价测试。当文案发布以后，没有回应，就说明本次报价失效，这就是市场给予的反馈，这个时候应该修改报价。当然在报价时给消费者提供优惠的服务会更加吸引消费者。

总结一下今天所拆解的几个秘诀：

关于调研，秘诀28：调查问卷的理论；

关于卖点挖掘，秘诀2：用各种好处轰炸消费者；秘诀20：确立独特卖点；

关于价格，秘诀38：定价心理学和秘诀27：报价测试

明天我们会拆解几个秘诀，告诉大家如何撰写文案的内容。

明天见！