数学领域有个非常有意思的猜想,名为Six Degrees of Separation,中文翻译为六度分隔理论、六度空间理论以及小世界理论等。意思就是说:社会网络其实并不高深,你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这就是著名的六度空间理论,也叫小世界理论。
今天为大家分享的是二八法则首创人的又一黄金观察:社交与沟通的弱连接法则《破圈:弱链接的力量》。
本书的出现就是两位作者弱链接力量的体现。两位作者本不相识,却因为一个相同的投资选择,分别进入两家敌对公司,又因公司合并,成为同一家公司的董事,这才相互认识,成就了这本书。
本书有一个核心的论点:往往友善的泛泛之交和我们经常遗忘的人能给我们带来知识,机会与创新,使我们的生活更加振奋和充实。这就是弱连接的力量,也是当今精英圈层的社交奥秘!
本书可以从三方面来理解:首先,每个人都有自己的网络,而这世界是个体与世界相连的网络世界;其次,在小世界中,修炼自己成为一个超级破圈者,获得更多的机会;最后,挖掘自己的弱链接,建立连接枢纽,让自己成为“网络明星”,才能步入成功者的领域。
了解我们所处的世界:这是个体组成的世界也是一个网络世界。
网络是什么?是一组相互连接的人或物,他们可以相互通信,共享信息。在网络语言中,相互连接的人或物被称为“节点”,网络由节点和它们之间的关系(或连接)组成。系统中,节点之间的连接可以是通信技术方面,也可以是社会关系方面。
比如爱好相同的一群人聚集在一起,或许彼此并不相识,但却可以无障碍交流。又或者是各类组织,比如跨国公司,促成内部合作的双方只需电话联系即可,即使两人素未谋面。只要在网络的内部,待人接物的方式就是网络外部的人所没有的。无论网络是人类社会的,人造的还是自然的,无论节点之间的连接的性质是什么?他们都是相似的。
我们身处的世界存在着一个网络化的底层结构网络,它由三个重要组成部分,第一网络要素是“强连接”,就是我们与周围的人的牢固关系,通常会是我们的常见面的朋友,家人和同事。它对我们的情感健康至关重要。第二要素是“弱连接”,弱连接通常是生活中那些我们不熟悉的人,但他们能给我们带来知识、机会和意想不到的惊喜。第三网络要素是“枢纽”,相当于是“强连接”和“弱连接”的汇合点。我们从亲朋好友那里承袭家庭圈子,自主选择培养和影响其他的圈子。
然而,只有少数人会仔细选择自己的枢纽和在其中扮演的角色,所以,对大多数人来说,在生活中留下的痕迹和成就的大小,很大程度上取决于选择的枢纽,以及是否擅长在一个又一个的枢纽之间进行转换。
发现小世界里的大机会:“超级破圈者”是怎样练成的?
回到最初的“六度分隔理论”,在《今日心理学》文章中:米尔格拉姆提供了内布拉斯加州德研究数据:发起160条传递链,44条达成目标。完成的传递链中中间人数量2~10人不等。还有另外20条源自波士顿地区的传递链也完成了,综合表明;在63条完成传递链中,平均每条链含有5个中间人。
“5个人”听起来是个小数目,但在这个实验中,它是有误导性的。它真正的意思是“5个不同的人际圈”,米尔格拉姆的实验证实了我们确实生活在一个小世界,但即使是在一个小世界里,地域和社会差异仍然举足轻重。
同样米尔格拉姆还告诉了我们另外一个重要的事:在任何时候,总有些人能够比其他人更好地与他人连接,他们的世界要小得多。
被称为“社会关系之星”的人,是让世界变得更小的人。这世上,总有些人比我们大多数人拥有更大的社会影响力。这就是我们说的“超级链接者”,他们处于优越地位,是世界的精英,通常在不同的维度上起作用。他们能更好地与人连接,也更容易获得有价值的潜在信息,能够在社会中与他人紧密联系,也比别人更能从中受益。所以,修炼自己成为一个“超级破圈者”就可以在小世界中获得大机会。
“超级破圈者”的诀窍就在于:连接他人的人也会被他人连接。但是,比起“更多的”连接,“正确”的连接更重要。这就是比小世界更重要的发现:弱链接的力量。
有些你认为无论如何都没有能力帮助你的人,却认识那些出乎意料地能给你提供帮助的人——金巴尔·马斯克
弱链接理论可以追溯到至少160年前维多利亚时代。约翰·斯图亚特·密尔在1848年写道:人们遇见“与自己不同的人,与自己所熟悉的思想和行为模式不同的人”是非常有价值的。
一个多世纪后,美国社会学家罗斯·科瑟发展了密尔关于接触不同人能带来价值的洞察。1975年,在情商理论成为时尚之前,她对比了深陷社群强连接的人和拥有广泛弱连接的人,发现:强连接“可能会组织个人与外部世界的复杂性联系起来。”拥有弱连接的人可能表现出更强的个人主义。
作者讲述了自己的例子,在17岁之前的读书生活中,他的生活是有序的,一直活在结构化的世界中,生活中所受的影响都来自于家庭和学校里的亲朋好友间的强连接,但是大学之前的旅行让他进入了随机的世界,与一路同行的陌生人建立了弱连接,进入大学这个小世界后,他保持着有几个亲密群体的强链接,也有着不同群体的广泛弱连接的模式。经过两位康纳尔大学物理教授的分析发现:这三种类型的社交网络竟有着不可思议的有趣关联。
这个关联的探索最终又回到了米尔格拉姆的惊人洞察——“社会关系之星”,那些让世界变小的超级连接者。我们很多人为什么意识不到超级连接者的存在,是因为看不到全局,只看自己网络的一部分强连接,也就意识不到隐藏网络的范围和潜在的弱连接,自然也就意识不到这些连接可以帮我们创造奇迹。
生活中,我们会看到各式各样的人利用弱连接改变生活、成就事业、突破人生困局;也会看到企业因弱连接而转危为安,发展壮大;还会看到弱连接的力量改变历史进程。
那么,究竟该如何挖掘自己的弱连接力量?
首先,清点自己的弱连接网络,盘活自己的弱连接人员。很多时候,培养和利用弱连接的技能就体现在社交网络的开放性和多样性上。
其次,建立和维护一个优秀的弱连接储备库,方法有三,一是保持一个广泛的朋友圈,对新认识的人或新接触的领域保持开放的态度,同时不断耐心地思考他们与我们的愿望要如何关联起来。二是让自己置身于各种场景中,与很多陌生人进行随机接触。三是为满足迫切的需求而采取的特别行动。
最后,建立新的枢纽,锻炼自己在枢纽之间转换的能力。其实在职业生涯中,枢纽更能体现其价值。甚至有个普遍共识:我们取得过重大成功的枢纽对于后续建立人脉是最有用的。比如急着换工作,就要想尽一切办法,利用现有的人脉网络,恢复旧联系,建立新连接,让自己成为自己网络中的“明星”。
读完本书,我们会发现:我们不需要具备超凡的魅力,也不需要变成社交小能手,完全可以利用弱连接的力量,扩大朋友圈,超越现有圈层,成为超级破圈者,从而提升影响力,持续成大事,见识更广阔的世界,认识更有趣的人。