2022-01-05 我的反思

我刚加入明亚的时候，我的引荐人曾经这么评价我：你就是一个不撞南墙不回头的人。

是的这就是我的性格，太过于自信。

自信给我带来了一些好处，但是也会带来一些致命的弱点。

比如今年之前我一直卖的理财产品就是增额终身寿，复利3.5%写进合同里面。

我在卖给客户的时候，我就一直告诉客户，在买的时候，一定要估算好自己家的收入情况，因为保险是一件长期的事情，如果今年交了， 明年交不上，会有损失。。。

另外还有一种保险理财产品，叫主险附加了万能账户。。我从来都是看不上的。

我之所以看不上她，是因为我觉得附加的那些主险的收益都入不了我的眼。

拿其中一款万能账户来做例子：

保底利率3%，（就是说不管市场利率如何变化，这个利率是保证付给客户的），目前现行的结算利率是4.9%，基于我的认知，我认为这个利率早晚有一天会降低到保底的利率，也就是3%，等降低的3%的时候，肯定不如我那个3.5%的香呀。。。

但是我忽视了最最重要的一个问题，那就是它的灵活性，它可以随用随取，还超过银行活期的存款，甚至秒杀银行的定期存款，还有我最致命的一个问题在于，我总是喜欢用我的思维来想象别人。

我会以我的投资观念来想象所有的人。比如我的剩余资金我是用来做基金定投，股票（虽然收益少的可怜），但是我就压根没想到有一部分客户的钱就是放在银行躺着，而万能账户不是更适合这样的人吗？

我需要打败我自己。。。。