得到学习-怎样升级说服力2

上一篇文章中讲了如何重塑你的个人形象，那就是击碎标签，这篇文章来简单说一下提升说服力的几个技巧：

一.麦基公式-冲突颠覆生活

即好故事=冲突+颠覆+生活。

首先如何制造冲突？这个冲突不仅要有趣还必须要有戏剧化。简单来说就是怎么做都对，怎么做都不对。比如有个女强人，向来视男人如粪土。忽然有一天，她爱上了一个男人，但是这个男人是个有妇之夫。这就是冲突，爱是对的，又是不对的。

其次什么叫生活？只有能让大多数人产生代入感的，把感情放进去的，才叫生活。例如一对结婚十年的周末夫妻，想尽了一切办法要生活在一起，终于两人通过努力具备了一切条件要生活在一起了，确因为一个租他们的房子的小伙，不能按期交付房子，瓦解了其多年的梦想，这时，佷多人都会产生共情。因为它触及的，是一种更普遍的情感。

冲突颠覆生活背后的原理是给大脑制造了真空，真空分为两种即逻辑真空和情感真空。比如侦探片属于逻辑真空比如《福尔摩斯》系列，爱情片属于情感真空比如《泰坦尼克号》。有的人说真空就是好奇心，其实其两者有很大的区别，即满足好奇心的方式有很多种，但是满足真空的只有制造真空的本人。

二.好故事的三阶段

第一.生活遭遇变量。

第二.意外打断努力。

第三.情感满足。

三.如何快速锁定注意力-电视算法

要想制造真空，你得先进入别人的意识里，即你得快速攻破别人的意识防线。这三种情感分别是生、死、爱。而这三种情感运用最好的就是电视。

第一.生

就是最底层的生求欲。即你要撼动对方的生存安全感，要让人觉得生存受到了威胁。比如大家都看过的健康讲堂，就是说出一种病的症状，让大家都觉得其得了这种病，就会认真听怎么治疗这种病等。简单来说就是“你有病，我有药。”更抽象一下就是一正一反的表达方式来讲述更能吸引其他人的注意力。

第二.死

在电视中，一个大家喜欢的角色忽然死亡，就会牢牢吸引大家的注意力。抽象一下就是要给大家制造意外，把意外放在前面来吸引大家注意力。

第三.爱

一个简单的例子就是，日常生活中明星的绯闻能吸引大家的注意力。抽象一下就是把自己的观点，与观众喜好的东西做个捆绑。

四.经历平淡，如何说服——纪录片算法

纪录片算法的本质就是困境原则。例如《舌尖上的中国》第一集就讲了一个采松茸的小姑娘，本来采松茸很平常的事情，导演确拍摄了采松茸的艰难，及辛苦采来松茸在市面上没有好价钱等一系列困境来吸引观众的注意力。这其中还有很多转折，这个转折需要在情理之中意料之外。

如何运用困境原则呢？

第一.细化困境。

就是从你的经历里，提取那些明显对你形成阻挠的因素。

第二.要细化情绪。

如果你没有遇到实打实的困难，这个时候，你可以向内寻找，审视自己的内心，看看自己产生过那些情绪波动。

第三.控制”困难出现的频率“。

这相当于给困境这个技巧加一个刹车，如果全是困难观众会觉的厌烦。如果是看电视这个刹车的频率，应该是三分钟。

下一篇将会介绍其余几种说服力提升技巧。