刘强东：我的创业史

我创业，怎么做生意的商业理念，都是跟父母学的。放暑假的时候，坐在沙子上看父亲跟别人谈买卖，看父亲如何强调诚信。那时候不叫诚信，就叫“守本分”，其实就是诚信的意思。为什么我们家在村里口碑好？就是因为“守本分”。做生意的圈子很小，买来卖去，钢厂就那么多，发电厂就那么多，谁好谁不好大家都知道。

运煤的时候我们家从来不会偷煤。当时驶船有的是自己的买卖，有的是给别人转运货物，两种模式。我们家大部分是自己的买卖，偶尔也会为别人转运，比如煤。煤怎么转运？把煤装好之后（装沙子也是），为了防止人偷煤，会刻超大的章子，把煤弄到机械上盖章子，不能有一点损伤，有损伤的话，到了之后就要罚钱，扣运费。偷煤的人怎么偷呢？就在船舱底下打一个小洞，从底下偷。因为铲机挖煤的时候，不注意就挖漏了。

我们家运输过很多东西，连苹果都运过。但是我爸妈说，你吃可以，我们花钱买，但不允许偷，一个苹果都不可以偷，一个棉花粒都不可以偷，一个蚕茧都不可以偷。我们家做生意在诚信这方面非常非常严格，偷是最可耻的事情。

运煤之后，晚上需要到水底下摸煤，因为小时候船上炒菜都要用煤，就是一个小炉子，放点散煤进去。蜂窝煤是后来比较高级的了，最早实际上都是放点黄土、煤渣子和水，自己摊煤饼子烧。每次船一卸煤的时候，赶上放暑假的话我都要去摸煤，因为总有煤掉水里去，不是我一个人这样做，好多孩子都去抢煤，就看谁速度快。就这样，一整个夏天可以摸到很多煤，到冬天家里就可以用上了。要是还富余的话就卖给码头边上的小店，换点钱到城里面看书，那时候买不起书，都是租书看，5分钱看一天。旧书摊上摆了很多书，比如孙悟空的连环画，也有小人书，还有课本，反正什么都有。摆摊的是个老头儿，你给他 5分钱就可以坐在那儿，书不能带走，但是可以看一天。

我的水性非常好，别人都抢不过我，大部分的煤都被我摸走了。我现在都可以两只手不沾水游过运河，一个来回，都没问题。

那时候最高兴的就是蚕茧掉水里浮在水面上，拿着口袋比谁能够在河里游的时间长。一人拿个口袋，在河里面不断追逐，因为蚕茧就浮在水上，所以我一边拿着口袋，一边不断在河面上游，一直能游一两个小时，把口袋装满蚕茧的时候我才上岸。在河里游累了之后就仰泳，把脸对着天，手脚不怎么动。

小时候穷没有肉吃，我吃得最多的就是甲鱼、鱼虾、鳝鱼等各种野物。夏天晚上只要有空，我们就自己钓鱼，拿蚯蚓钓鳝鱼，拿竹竿钓甲鱼。有无数野生黄鳝，不用钓，拿手电筒到水里一照，拿夹子一夹就上来了。小时候想吃肉很难，但是可以天天吃河鱼、河虾，因为我天天在河里抓。

不过父母不让我们吃螃蟹，因为螃蟹要放太多盐去煮，盐是家里唯一必须要买的，大人舍不得，五只螃蟹，一大锅水，就要放一把盐，太不划算了。螃蟹要剁碎了喂鸭子，下了鸭蛋可以卖钱。

还有龙虾，我们通常是卖给镇上的小贩换点零钱。但那时候我发现个问题，就是小伙伴们和小贩之间的信息不对称。收龙虾的人先从各村的孩子们手里收，然后第二天再拿到镇里的市场上去卖。收龙虾的痛苦是他不知道今天会有多少孩子拿龙虾来卖，孩子们拿很多他要不了就不要了，龙虾就被扔掉，几个小时就死了；有时候他又收不到，比如平时他每天能收 20斤，但今天他只能收到7斤。

所以我就把小伙伴们钓来的龙虾都“收购”到自己的手里，再和龙虾贩子商定好每天见面的时间，把数量正好的龙虾进行交易。这样一来，小伙伴们免去了骑车去镇子上的麻烦，龙虾贩子也省去了挨个从孩子手中收购龙虾的大半天时间，我在中间赚每斤 1分钱的差价，赚来的钱买一根大雪糕就很开心了。

小时候记忆深刻的就是贫穷，可是依然快乐。每天都玩，玩疯了。我们是三组，我天天都带我们村的孩子跟隔壁村的一群孩子打仗。打仗不是“武打”，不是打得鼻青脸肿的那种，而是“文打”。双方从来不见面、不动手、不武力，我们永远用“箭”。“箭”就是包着泥巴的芦苇，打到人也不会受伤，最后看谁身上被射得多就算输。

小时候镇上都是没有电的，我还带着村里的孩子跑到镇上去，到镇政府的大院，坐在门口看电灯泡，这么亮，觉得不可思议。

这大概就是我们小时候的故事吧。我生长的环境是一个非常单纯而简单的环境，在农村没什么别的玩法，就是玩弹弓、玩弓箭，抓鱼摸虾、逮黄鳝，可这都是自己想玩爱玩的。虽然贫穷，但是无忧无虑。用我母亲的话来说，就是我从小就喜欢捣鼓，对新的东西充满了好奇。

小的时候农村没有自行车，拖拉机走来走去，但坐拖拉机很不容易，自己又不愿意走路上学，我就做了一个带方向盘的车，前面带钩子，然后在村里看到拖拉机就钩着拖拉机坐着这个车去上学了。

我小时候，就觉得父母的商业模式做不大。那种作坊式的方式，永远只能驾驶一条船，区别不过是把 40吨换成 80吨，再换成 120吨。那时候就想，他们为什么不创办一个船行，来赚租船的费用？那是我小时候的梦想，希望有一天自己能有几百条、上千条船，而且都在海里。我曾经跟父母讲过，但他们听完后笑着说，这孩子疯了？

摘自《我的创业史》。刘强东口述，方兴东访谈、点评，刘伟整理。经东方出版社授权发布。（点击观看书籍）