如何寻找合适的代言人进行品牌推广？

引言：波诡云谲的时代，品牌砸重金签下代言人，所收获的也往往是薛定谔式的回报。而且就算听过很多代言人翻车的道理，却依然做不好代言人的抉择。

如何寻找合适的代言人进行品牌推广？

本文来源丨公关之家，作者丨404号房客

波诡云谲的时代，品牌砸重金签下代言人，所收获的也往往是薛定谔式的回报。而且就算听过很多代言人翻车的道理，却依然做不好代言人的抉择。

首先，薛定谔式的回报。这个回报可能是负面的，可能是受众不买账的，可能是反响平平毫无波澜的，最后才剩下那一批及其成功的，在舞台中央莺歌慢舞，接受其他品牌的致敬。

比如DIOR迷惑的品牌大使们。

在Angelababy成为品牌大使时，就被众多网友群嘲有失格调，毫无品味。接下来官宣的新任大使赵丽颖，深感“违和感”的网友直接将“赵丽颖DIOR”送上热搜，随后更是因为“赵丽颖英文事件”，迪奥官博不得不删除宣传视频。加上DIOR随后官宣的“迪奥男装中国千禧大使”陈飞宇，更是引发新一轮舆论抨击，认为品牌正在丧失百年时装屋的高冷和内涵，向流量低头。

再比如薛之谦，复婚事件让其成为“流量王子”，其百度指数和微信指数骤然上涨，其代言的金立手机等品牌主在背后美滋滋地坐享其成。不料随后的前任女友李雨桐加入战场，对于薛之谦代言的品牌来说，简直是飞来横祸。

各种猛料不断曝出，导致了一场旷日持久的口水战，简直是一出大型狗血连续剧，在吃瓜群众的群嘲中，薛之谦的商业价值指数狂降70%，受到影响的品牌如肯德基、飘柔、广汽本田与膜法世家等，在微博上安静如鸡，生怕遭到脱粉的粉丝和黑粉以及正义的路人口诛笔伐。

再比如白百何事件，不仅影响了自己如日中天的演艺事业，勇士明星们的负面舆论很容易蔓延到明星高度绑定的品牌上。其代言的江中品牌，其好评率就在所谓的“出轨事件”后急剧下滑，就算品牌飞速撤下印有白百何的产品包装，也无济于事，直言退货赔偿的言论在官博底下一大片，后来品牌不得已将代言人悄悄换成了黄磊。

尽管代言人选取不慎容易招致翻车惨案，但品牌们还是在前仆后继的在物色更加合适的代言人，所以，品牌为什么需要代言人？

代言人，也称作“带盐人”，盐对于日常生活是一种刚需，代言人对于品牌来说，也是刚需。这种刚需体现在快速打开市场和获得知名度上。

在《品牌相关性》一书中有这样一个观点，顾客是非理性的，普通消费者缺乏可靠的信息、计算能力与充分的产品知识来获取相关信息并优化决策。最终他们会根据自己的直觉来做出选择，比起优化购买决策，顾客更依赖于传递完善信息和线索的代言人。

试想一下，当你面对市场上繁复的品牌和眼花缭乱的营销信息，你会无所适从，但这时，你突然想起来，这个牌子好像那谁谁代言过，那买这个应该靠谱点。明星代言也不一定是直接带来多少销量，它也可能在潜意识之中影响人们的购物决策。

特别是一个获得了大众好感的明星，同时品牌与明星做的这个代言活动特别对大众胃口。

那么，这就意味着成功的代言。不仅带了声量，也带了货。然后，最好，该明星很长一段时间不要有什么负面新闻爆出来，那就是皆大欢喜的事情了。

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