PEST模型

PEST是一种企业所处宏观环境分析模型。PEST分别是政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）的英文首字母。

在分析政治环境时，我们主要考虑的内容包括政府的态度、法律法规、政府制定的政策等。

在分析经济环境时，重点考虑构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。

在分析社会环境时，需要考虑人口环境和文化背景。其中，人口环境包括人口规模、年龄结构、人口分布以及收入分布等因素；而文化背景包括宗教信仰、社会风俗和习惯、行为规范、生活方式、文化传统以及价值观等。

在分析技术环境时，需要分析与企业或市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。

波特五力法

配图

供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁和替代品的威胁，以及同一行业公司间的竞争，这五种力量共同决定了一个产业或者是一个企业的盈利能力和吸引力。

若是依据这个模型来决定战略，一个企业应该选择一个竞争不激烈的市场、一个议价能力强的行业进入，要能保证自己独特的竞争优势不能被轻易复制且持续存在。

配图

根据企业所占的市场份额和业务增长率把各种业务归入四个象限，分成明星类产品、问题类产品、金牛类产品和瘦狗类产品。

分析的结果就是建议企业尽量不涉足“瘦狗”业务，或是不断从业务组合中淘汰这一部分，保持问号、明星和现金牛的合理组合。

变形：在处理需求的时候，我们也常常需要从两方面进行考虑，一是用户体验，二是公司战略。根据 BCG，运用类比手法，也可将需求分成四类。

1、问题型需求：有助于用户体验的提高，但是与公司战略相关性比较低，甚至相反；

2、明星需求：有助于用户体验的提高，而且与公司战略一致；

3、金牛需求：不利于用户体验，但与公司战略一致，相关性高；

4、瘦狗需求：即不利于用户体验，又与公司战略关系不大。

原文来自：36KR，产品经理 Ken

SWOT是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）4个词的英文首字母简写。

结论包括以下几方面：

1．对于公司具有内部优势（S），且外部条件具备发展机会（O）的，可以采取SO战略，即增长型战略。公司应该把资源尽可能投入到这一方面。

2．对于公司具有内部劣势（W），但外部有发展机会（O）的，可以采取WO战略，即扭转型战略。公司可以借外部良好的发展机会，来逐步扭转自己内部的劣势，慢慢发展成自己的优势。

3．对于公司具有内部优势（S），但遭遇到外部威胁（T）的，可采取ST战略，即多种经营战略，利用现有的优势地位，采取横向发展，拓展渠道，渡过外部威胁阶段。

4．对于公司具有内部劣势（W），同时又遭受到外部威胁（T）的，可采取WT战略，即防御型战略，在稳定的前提下，慢慢剥离该产业或谋求产业升级。

补充：

MECE原则

相互独立不重叠（mutually exclusive），

完全穷尽无遗漏（collectively exhaustive）。