让听众第一眼就爱上你

伦敦，你对这个城市的印象如何？是充满魔法的世界，还是歌舞剧的天堂？是活力四射的年轻人，还是彬彬有礼的绅士？是博物馆、大笨钟，还是摩天轮？是红色双层公车、出租车，还是电话亭？是的，这些都是伦敦。

不知道你有没有注意路上行人的穿着打扮？当你在某个区域观光旅游的时候，会发现好像大家穿着的风格都差不多，你可以非常清楚的知道谁是观光客，谁是本地人。

以前在伦敦有一句非常有名的俚语，No brown in town!翻成白话文的意思就是，穿咖啡色的鞋子不准进城。原来伦敦的西城区是富人区、银行区，对穿着打扮有严格的要求，规定穿西装只能搭黑色的鞋子，因此平民区的人如果要走入西区，就必须要注意自己的穿着打扮，否则很难找到人愿意与你交谈。

演讲的场合也是这样，你的穿着打扮必须要得体。得体是一个很有趣的词，不同的族群有不同的解释。所谓的穿衣服要得体，并不是要穿名牌、贵的衣服或是礼服，而是穿适合当时的听众、场地、氛围并符合自己的身份的衣服。

身为一个演讲教练，常有学员问我，演讲的时候应该穿什么衣服？我的回答通常都是视当时情况而定。演讲是一对多的沟通，你透过公开的演说，发表自己的想法或创意，说服大家支持你。因此服装的风格，必须与听众的风格相近，或与主题相关。

服装建造一个人，不修边幅的人在社会面前是没有影响力的。

——马克·吐温

例如：古罗马时代，恺撒就是身着白色长袍站在元老会成员面前将自己的理念向三百位元老宣扬，得到他们的支持，最终成为罗马的执政官。而当时的白色长袍就是政治候选人的标准衣服。

贾伯斯在后苹果时期的演讲，只穿黑色的套头线衫加上牛仔裤，因为在硅谷的环境，大部分的人穿着都是这样。但是如果你有注意到他在斯坦福大学毕业典礼上的演讲穿着，你会看到他当时是穿着博士服上台演讲，因为台下所有的毕业生都是穿着学士服、硕士服与博士服。

再想象一下，你在一个医学大会上演讲，台下所有的听众都穿正式服装，你却穿着牛仔裤，除非你是诺贝尔医学奖得主，否则没有人会认为是得体的；如果你被邀请去帮小学生讲解火灾时的逃生技巧，却没有穿消防队的制服，当你走进教室的时候，所有的小学生第一句话会问你，你是谁？为什么来我们的教室？为什么没有穿制服？你真的懂吗？

记得我有一次去帮体重过重的患者讲解均衡饮食的原则与重要性，刚刚介绍完我的主题，就有人问，你那么胖，真的知道如何减重吗？太没有说服力了吧！从此，我再也不分享这个主题，因为真的没有说服力。

如果有人邀请你去演讲，务必要问清楚服装的规定。我个人的建议是一定要问主办方的老大，并得到书面的答复。曾经有一次被邀请去演讲，问了小朋友，小朋友很客气地告诉我随便穿，我们是年会，大家的心态就是去玩的，商务休闲就好。我心理忐忑不安，老婆建议还是把正式服装带着，果不其然，所有的高管都穿正装。而另外一位嘉宾就被坑了，只能穿牛仔裤上场，最后在洗手间就听到学员议论，怎么这么不尊重我们公司啊。

商务聚会

文化差异也是很有趣的一件事，记得30年前，刚在外商崭露头角，有天洋老板办了派对，邀请我们几个新经理参加，我问秘书说，要穿什么衣服？秘书回答商务休闲。我想还是穿着商务服好了，就不要打领带。其他的同事则坚持周末而且休闲，因此穿牛仔裤和圆领衫。到了会场发现，所有的嘉宾都穿正式的商务服，只有公司的其他同事穿牛仔裤。大家根本就不敢与其他的嘉宾聊天，场面非常尴尬，洋老板的脸色也不太好看。后来才知道商务休闲是告诉你商务不必打领带，你不要把它当成了休闲。这也是非常重要的事。

商务休闲装

演讲的目的就是要说服他人，虽然说服他人有无数种技巧，但是所有的技巧都会告诉你首先要得到别人的认同。得体的穿着是让别人第一眼就认同你的最好方法。

懂得得体的穿着，即使你是住在伦敦的东城区，也会有西城区的小姑娘爱上你。希望大家都可以找到自己心目中的西城姑娘。