B2B销售如何提升业绩？

        无意中看到一本《漫画销售方法论》的书，感觉里面的方法很落地。书的作者是付瑶老师，通过网络了解到，他写的《输赢》是国内第一本商战小说。于是买来看，看了之后真是手不释卷，故事非常生动，情节处处吸引着我。通过故事我也很好地学习到了大客户销售方法。

        输赢讲了一个商战故事，周锐带领的捷科公司销售团队是如何在经信银行的超大项目中击败了珞珈的惠康团队。周锐，捷科的华东区经理，在业绩完成地非常好的情况下，被总经理陈明楷调到了北京，分管北京市场。捷科在北京市场做的非常差，北京市场几乎是竞争对手惠康的天下。因为公司内斗，周锐在缺兵少将的情况下，不得不孤注一掷在经信银行这个超级大的项目上。虽然客户最大的领导刘丰行长被惠康公司搞定，但是周锐没有放弃，他依然用自己的方法，一步一个脚印做工作，让客户的使用部门和正直的崔行长支持自己。最后邪不压正，刘丰因为和惠康公司的问题，被纪检部门带走。周锐的团队赢得了订单。珞珈却因为在逃亡的路上出事故去世了。

        文中多次提到，人生只是一个过程，输赢没有意义。其实，我认为大客户销售的大道应该是爱，我们做销售的初心不应该是利己的，而应该是通过销售帮助客户去解决他们的问题，出于对客户的好。然后，通过一系列的销售方法，比如付瑶老师说的催龙八式“建立信任－激发需求－促成立项－建立购买标准－屏蔽对手－成交－管理期望－收款”。通过这些方法，让自己一步步走向赢得订单之路。

        道和术相结合，才能让销售立于不败之地。所以，销售应该不断地练习好的销售方法，这样才会有更好的销售业绩，为客户和公司创造价值，相信财富也会自然而然地来到我们的身边。