职场小建议-电梯游说的核心

如果你只有30秒钟来传递你的信息，你和你需要沟通的对象走进同一部电梯，差不多只有30秒钟的时间，怎么去说服对象来支持你？这就是麦肯锡著名的“电梯游说”理论。在这么有限的时间内，你该怎么做？

给对方一个简洁的结论，告诉他：你的想法和为什么？

你没有时间去长篇大论你的分析，相反你可能需要做的是给对方一个简洁的结论，告诉对方你的想法和为什么有这个想法。让你的想法感染对方，让他们支持你去实现这个想法。

其实，要想让对方通过你的构想的关键就在于

让对方在乎它。

而要在乎它的最好办法就是告诉他们，你是如何推进这个计划，向对方展示一个他们感兴趣的结果，将这两点链接在一起。

假设+触点=核心的建议

通常核心建议会包含以下几个部分：

我们要做什么？（我们会为结果做出的假设）

为什么我们要做？（触点，利益相关人是否对此刮目相看，关键在此）

举例，如果我们要做一个进入XX新市场领域的提案所相对应核心建议：

····

你会发现，我做出的假设都是一样，但我的触点是不一样的。

我会根据我想要说服的对象去进行转换。而由不同核心建议所延伸的方案是不同的。我会根据我的沟通对象去打磨语言，将沟通目标化从而得到利益人的支持。

好的核心建议有2个部分组成：

一个容易理解的假设。

一个对利益相关人有价值的触动点。