即兴演讲不会做？学会这个“空雨伞”万能公式，让你出口成章（每日观察0117）

文/樊荣强

昨天的《每日观察》说“不讲怎么办的讲话都是耍流氓”，其中讲到结构化表达，要把是什么、为什么、怎么办这三个“元问题”进行组合式回答，而最为经典的结构化表达模式，就是麦肯锡公司的“空、雨、伞法”。

空就是回答是什么，雨就是回答为什么，伞就是回答怎么办。

空——事实现象——是什么

雨——原理理由——为什么

伞——方法要求——怎么办

前不久参加一个聚会，当我们20来个人轮流发言完毕之后，又有一位迟到的企业家匆匆赶到。待他刚刚入座，主持人没有放过他，提议大家用热烈的掌声，欢迎XXX讲话。这下子让这位企业家有点为难了，面露难色，不知说点什么以及怎么说。

其他人也开始起哄，似乎故意为难他，又鼓掌一定要他讲话。幸好有人提议，讲三分钟就行了。最后的结果是，他胡乱地说了一通就草草结束。

即兴演讲最难的就是两点：讲什么和怎么讲。当然，这两者紧密相关，并不是截然分开的。在即兴演讲的情景中，要一边确定讲什么，一边确定怎么讲，然后迅速出击。

讲什么是内容问题。怎么在即兴演讲中发现话题呢？请记住“关联性”三个字。也就是自己与听众之间的关联性，通过关联性的探索，你就可以定位自己的角色，以及自己可以分享什么有价值的内容给听众——让听众产生共鸣。

有了内容，就要确定怎么讲。怎么讲有许多技巧，但最关键而必须具备的就是框架与思路的技巧。

如果你学会了“钻石法则”这个最简单的搭建框架的套路，那当然可以轻松应，毫无困难。钻石法则就是“三段论+三点式”，说完开场白，接着来一个立题（提出疑问），然后在主体部分用三点来回答立题，最后一段总结结束讲话。

当然，更加完美的结构是用三颗钻石来构架整个讲话，也就是前面提到的“空雨伞法”。以前面那位企业家的情景为例，他可以这样讲：

空——是什么——发现：对不起，我今天迟到了。但是，我发现大家非常热情积极，从微信群里的信息看……从大家的精神状态看……从这个公司的规模环境看……

雨——为什么——原因：为什么我今天一定要来参加这个活动呢？第一，XXX的盛情邀请……第二，想来跟XXX学习……第三，想跟老朋友们见面……

伞——怎么办——经验：如何应对当前的经济形势的挑战？谈自己的三点看法……

以上这个“空雨伞法”可谓是个万能公式，你以前学习过吗？

我相信绝大多数人都没有学习过。

有个学生曾经跟我讲，他在十年前就看过麦肯锡公司日本分社社长大前研一对“空雨伞法”的介绍，虽然觉得很好，但运用时却不得要领，而跟我学习，听我将空雨伞分别对应是什么、为什么和怎么办，才觉得豁然开朗。

解决即兴演讲问题，原本不缺少方法，缺的是发现，缺的是练习，如果非要再加上个什么的话，那就是缺少坚持。