谢幕我的第一个开门红

日签:

我喜欢网上的一句话,

叫“为理想而奋斗,捎带挣钱”。

减肥也应该是这样,

为健康而生活,稍带瘦身。

——冯雪 《科学减肥16讲》

入行后的第一个开门红,终于落下帷幕,真的是感慨万千。上周推送并没有接二连三,是因为周中突然开始咨询量猛增,原本以为上周一送完合同、和高中同学约完午饭,开门红基本也就告一段落了吧,意向客户最终会在最后几天决定怎么签,非意向客户也不可能就出现在月末这两三天了。

然而事实证明,这个行业没有什么铁板钉钉的事情,你要有足够的心理准备接受任何一种可能。

有数据显示,负面结果给人带来的影响,会是正面结果影响的1.2-1.3倍,也就是说,每当有5个小伙伴拒绝我的时候,我需要有6个小伙伴和我签单,心情才会好受些。

这6个小伙伴对我来说是多重要吖!

今年的开门红启动也特别早,11月上旬,竞赛达标出去玩了一趟后,回来又连着打了两天鸡血,开门红就正式开跑了。还蛮好玩的,看着群里大家每天都在各处奔走,一日三访四访五六访的都有,加上各大保险公司的代理人,所以年底大家很容易在咖啡馆里听到谈论保险的事情。

我一个大大皮的活动量也很大啊!11月初的时候我还是深信这个月的五星会(两份重疾三份其他险种)达成是没有问题的,结果就是接二连三地出现意向客户觉得还需要考虑考虑。

那个月“水逆得不要不要的”。

然而我清楚地记得,11月26日感恩节那天,一位并不常联系的小伙伴,并且也不是我的客户哟,给我推荐了一位转介绍朋友。

那是特别感慨的一天,

觉得,天无绝人之路。

延迟满足是件很考验人心性的事情,毕竟以前大家都是每个月拿着固定工资,但我确实选择了延迟满足。12月的意向客户都签在了1月的开门红预售系统中,所以当2021年1月正式到来的时候,从保证收入上来说我已经很知足了(要求也是蛮低的,难道不是应该用1月份完成全年收入嘛)。

但是万万没有想到,1月份突然出现了很多意料之外的小伙伴前来咨询保险保障,还有很多转介绍的小伙伴,可能也是因为我的圈子刚刚忙完学期末,才得空能和我聊上一聊,也有可能是1月份重疾改革的气氛实在太过浓烈,大家或多或少都嗅到了点味道。

如果人人都在讨论一件事,那我至少也去打探下是什么状况吧。

整个1月份并没有我一开始想象得那么简单,即便到了最后一周最后三两天,也出现了将将好赶上重疾改革末班车的客户。

对于你们对我的信赖,我深表感谢!

这份工作面对的不仅仅是一单一单具体的金额,虽然那也很重要,几十万几十万的保额,几百万几千万的业绩,看多了也就是一个数字,理赔的金额最好用不到,理财的金额当然越多越好。

这份工作真正面对的是一个个具体的人。

一个人最大的能力,就是让人放心。

有时候当你们跟我说:

这事还好是你在做,别人我都不放心;

你说怎样就怎样吧,你说得肯定对;

你帮我把把关吧,你觉得怎么样好呢;

未来我们家的保险就交给你咯;

......

像我们这种责任感太大,又刚好处于激素波动不稳定期的人,用钱都不一定砸得动的事,但说两句“我相信你”,都能以身相许了(最后半句是我说说的)。

至于开门红的业绩,说实话我还不知道,这也是我喜欢今天日签的原因。

找对了赛道和方向,

然后坚持做正确的事情,

结果都不会太差。

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