“优秀的影片或书籍让人心旷神怡，精彩的演讲也是如此”。换句话说，精彩的演讲是演讲者与观众共同经历的一场旅行。一言之辩，重于九鼎之宝。三寸之舌，强于百万雄师。言语，可以化干戈为玉帛，语言，可以化腐朽为神奇。语言的魅力是无穷的。有人说中国人自古以来比较中庸含羞，不善言谈。而我，深不以为然。
01 中国古代的纵横家唇枪舌剑，一言可以兴邦，一言可以亡国。纵横即合纵连横，创始人为鬼谷子，代表人物有苏秦、张仪、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、孙膑、庞涓、蒯通等等。
他们大多凭辩才进行政治活动被称为“纵横家”。他们才思敏捷，事无定主，划谋大多从主观的政治要求出发。理论主要为纵横，或合众弱以攻一强，此为纵；或事一强以攻诸弱，此为横。前者主要以连为主，故可知如何能用外交手段联合团结，是为阳谋多阴谋少；后者主要以破为主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少。此为战略思想，是行辩术成大事的基础。如果对于这些不明查则必游说而不成。对纵横谋士的要求：知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。
纵横家崇尚权谋策略以及言谈辩论的技巧，他们注重揣摩游说对象心理，运用纵横捭阖的手段，纵横家在战国时期的社会舞台上非常活跃，其思想和活动对当时的政治、军事局势产生了重要的影响。
古代有一种人叫做策士，策士通常是辩士。辩才无碍通仕途,庶人也能成为大贵族的门下士。在春秋战国这一社会大动荡、大变革的时期，士阶层日益壮大，他们为了所依附的阶级与统治集团的利益，四处奔走争鸣，以辨力为雄。各诸侯国在争霸过程中认识到：国力、军队固然重要，政治攻势与外交斗争也是争霸所不可缺少的重要条件。正是在这种社会形势下士阶层中一批又一批的游说策士应运而生了。尤其在商鞅变法之后，西方的秦国崛起，日益成为山东六国的威胁。六国企图联合抗秦，而秦国则利用六国间的矛盾，“远交近攻”，从而分化瓦解他们，这便形成了长达百年的“合纵”“连横”斗争。谋臣策士在这种错综复杂的政治、军事、外交斗争中大显身手。他们大多熟谙纵横之术，凭借机谋智慧、口才辞令，四处奔走游说，周旋于政治集团之间，为诸侯征城、掠地出奇谋划妙策。张仪、苏秦、陈轸等人就是他们的典型代表。
诸葛亮不仅是一个一流的军师，同时也是一个非常高超的辩士。当然在舌战群儒之前他应该做了很多工作，研究了即将面对的对手们，抓住不同人的心理，才有把握去逐个击破。他手里的羽扇是诸葛亮的一个象征，在舌战群儒里，这把扇子有不同的运用方式，这反映出诸葛亮的思维变化之快，对不同的诘难采用的对答方式也不一样。比方说对张昭，因为他是东吴的重臣，一定要先说服他，所以诸葛亮的对答非常详细，引经据典，详陈事实，有理有据，最后张昭说不出话来。接着对一些有恶意的提问，则是嬉笑怒骂，凌厉回击，攻守有度。这样一场辩论下来，诸葛亮的语气、神态和动作都会根据不同的措词变化，时而泰然自若，时而慷慨激昂，时而不屑一顾，时而严厉辛辣。
舌战群儒是词汇量非常大的一场辩论，最能考验舌辩功底，其实按照诸葛亮的口才，应该可以把东吴臣子说得吐血的，因为诸葛亮跟魏军在祁山对阵时，就骂得王朗吐血坠马而亡。所以诸葛亮真的是能用舌头杀人的。
02 提到雄辩和演讲，很多人也会纷纷列出西方的拿破仑.希尔、苏珊·安东尼、马丁·路德·金、温斯顿·邱吉尔 、阿道夫·希特勒、富兰克林·罗斯福、弗拉基米尔·列宁、赫塞尔、甘地、苏格拉底。或者是约翰·库缇斯 ，约翰，亚当斯，乔治．W．布什，比尔．柯林顿 ，尼尔．阿姆斯特朗、埃德温．奥尔德林、迈克尔．柯林斯等等。他们的演说，值得我们企业家进行学习和借鉴。
还有很多的第一名：世界第一名潜能激励大师-安东尼·罗宾，中国共和国四大演说家之一彭清一老师，世界第一名推销训练大师汤姆·霍普金斯，世界第一名人脉关系专家哈维·麦凯，世界第一名管理大师博恩·崔西，美国白宫演讲顾问罗杰斯，世界第一名汽车销售冠军-乔·吉拉德。英国著名演讲家卡恩佩尼，纽约房地产大亨现任的美国总统唐纳·川普，中国众多政商界领导者的私人演说顾问柏君等等。
通过以上介绍，相信大家对辩士已经有了一个大概的了解了吧。辩士和演说家们最出色的就是他们的演讲才能和出色的口才。不论身份高低，长相如何，只要有一副好的口才，不管是在古代也好，还是现代也好，在哪里都会受到大家的关注。
03 “演讲，已经成为商业沟通的必需。”苹果公司创始人史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的演讲者，任何人与他相比都是望尘莫及。通过一次一次公开演讲，乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac之时所使用的Keynote以及表达技巧，乔布斯的演讲风采和魅力，一次一次撼动了人们的心。当然他很难被模仿，他的演讲能让聆听者保持高度的热情和关注，每次只要开口，注定成就一场激动人心的体验之旅。
04 在中国商业界，也有一个演说大师，就是马云。以下是马云的演讲的部分内容：“今天的中国，今天的时代，是最佳经商时代。我们不需要去贿赂别人，我们不需要需搞定莫名其妙的关系。今天有几个巨大的机会，这个势已经在了，第一中国的政治稳定、社会稳定和经济发展；第二是中国在国际上想解决的是“一带一路”给大家带来的机会，国内打通供给侧结构性改革给我们每个人的机会很大。我们国家是世界上最安全的国家，老百姓的安全，凭着政治稳定、社会安全，加上整个经济依旧保持6%以上的增长，这个国家的经商环境是最好的。”
“一带一路”是中国发动的发展中国家的全球化，应该是为全人类谋福，为当地创造就业、创造税收。所以只有这样的思考，你才有可能在这一轮全球化中获益。中国作为世界第二大经济体，你必须要有世界第二大经济体的担当。中国企业今天再想在全世界去出口，还是靠卖便宜货，还是靠杀价格，中国的企业会越来越不受人尊重，你必须要有新的理念、新的思想、新的经商模式，去当地做一些当地做不了的事情。“一带一路”给中国所有的企业带来了前所未有的机会，可以沿着“一带一路”卖东西，但我希望到当地不是去卖商品，我们去当地创造价值，在当地创造就业，当地创造税收，当地人做不到的事情，只有这样我们才能受人尊重，这是我们面临的巨大的挑战，也是我们巨大的机会所在。多思考“换道超车”。
“弯道超车成功的概率太低，第一违反交通规则，第二，十超九翻，第三你已经落后了，人家高手怎么让你超过，这是想象。换道超车，在另外一个道上，在另外的思考角度上，抓住下一波。做企业，作为一个领导者，就是造势、借势、顺势。造势是很难的，但是顺势而为，借势而为很重要。所以今天技术革命的大浪是远远出现一个巨大的势，你可以借这个势。你的眼光看一个县你做一个县的生意，你的眼光看一个省你做一个省的生意，如果你的眼光和能力能够覆盖全球，你就成为全球的企业家。每一个企业家要明白我有什么、我要什么、我愿意放弃什么，把这些问题想明白了再出去。如果你想今天做全球化，不可能是明天成功，你至少得准备十年。阿里巴巴大概花3年时间可以建一支全球化的团队，但是我们至少从今天开始，要花12年左右时间才可以把阿里巴巴变成一家有全球化文化的公司。这是一个漫长之路。做任何企业，尤其小企业，千万不要以为你明天就会成功，快速成功者必然快速灭亡。Easy come easy go。”
“中国人喜欢低调的人，我算是个另类，他们觉得你怎么那么高调？又是唱歌、拍电影，反正该折腾的都折腾过了。其实，这是人的性格决定命运，这是我自己的性格。然后我的第一份工作是老师，老师就是分享。我没受过商业的训练，我以当一个老师的状态在做一个企业家，当老师希望所有的学生超过自己。人家怎么看我？我也不知道，其实我都想过以后说，死掉以后墓碑上写一个什么字？我说杭州人、杭州佬，喜欢太极拳，干过很多事，顺便还做了一个企业。反正我希望我自己活得快乐一点，尤其我今天我越快乐我的同事们就越快乐。”
马云的公众演说影响力，目前在中国商界是排名第一的。读书时代马云曾担任杭州师范学院的学生会主席，也担任过杭州市学联的主席。那么早就做主席了，一定发表过多次的演讲，很大程度上锻炼了他的演讲基本功。其次，马云的文艺理想气息。虽是互联网业大佬，但马云不懂技术，他有着很强的文艺理想气息。马云酷爱金庸的小说，思维极度发散却又能收放自如。他演讲如同他的思维，不拘一格，却又句句经典。这是锻炼成他独特风格的很关键要素。不论是成功，还是曾经落魄，他的演讲谈吐都透露着很强的理想主义，对未来充满信心。还有一点，就是马云所具有的企业家智慧。这个是一般人学不了，能够一眼看到问题的本质。在《赢在中国》节目中，马云是选手最喜欢的评委，不仅是他说的话很漂亮，更是他说到关键点了。这个是多年创业磨练出来的，你深深有体会的原创的话，都是可以去演讲出来的。
目前中国进入新经济时代，各行各业也面临转型升级带来的挑战，随着互联网时代的兴起，传媒产业也受到了深刻的影响。公众演讲的目的究竟是什么？如果说演讲的目的只是传递信息，为什么不干脆发一封邮件了事？商业领袖通过演讲提高个人和企业的影响力。而演讲其实是一场调动视听的综合表现，从某种程度上来说，如何通过演讲者的声音、姿态、表情等创造出合适的情绪真正影响听众，甚至比所说的内容本身更重要。
现在，越来越多的企业家开始走到台前，面对股东、消费者，员工，阐述企业精神、品牌理念或者介绍新产品，面对公众演讲。一个好的故事固然重要，但讲故事的方式也十分重要。并非每个企业家都是乔布斯、马云，一些人由于缺乏面对公众讲故事的技巧、给外界留下差强人意的印象，无形中阻碍了企业在国际市场上的发展。
在过去10年里，中国对外投资总额达到惊人的1万亿美元，而根据一家机构对全球250多个国家的调查，中国投资者的吸引力在几个主流国家和地区（美国、欧洲）中排名靠后。中国企业家要“走出去”，就需要在国际舞台上为自己打造一个更鲜活、更值得信任的形象，而这就需要有效的沟通。《中国企业家生存报告》指出：当前严重影响中国企业总裁生活品质和事业提升的关键问题之一就是演讲力的缺失。中国企业家不会在公众场合演讲，导致企业发展遭遇瓶颈和个人形象受挫。
报告指出，80%的企业老总不会演讲，不敢演讲，或者演讲时缺乏感染力和说服力。这成为制约企业发展和企业管理者人生品质提升的重要障碍。从事企业内训师6年期间，我就一直指导全国各地的企业家提升公众演说能力，并且同时帮助企业进行卓越执行型团队的建设。看到这个报告，一方面我更加肯定了要做这件事的价值，另一方面我也决定选择30年聚焦于此：企业家公众演说这个核心点上，明确了方向和准确的定位之后，我感觉到这项工作的紧迫性和使命感。
05 每个人都在影响其他人，无处不在，无时无刻。而企业家这个特殊的群体，往往能够影响到更多的人。我相信：随着中国的经济升级转型，中国正在加速进入国际市场，未来走向国际舞台的公司也会越来越多，中国企业家需要关注自己展现给世人的印象。“印象”！一切都源自于这两个字，他人对我们的评价和信任都源于我们给他人留下的印象。言行一致是我们中国人推崇的传统美德。对公众演讲而言，“言”是指内容，“行”指的是动作、姿态、声音、表情等等。只有当两者完美结合的时候，才能呈现出你所期待的印象。我一直相信演讲不是高高在上的艺术，而是可以落到实处，创造价值的技术。
对于企业家来说，演讲的目的是什么呢？我想并不是为了走走过场或者博取公众眼球，企业家公众演讲的终极目的是实现自己的影响力。影响力的体现方式有很多种，政治家运用影响力来赢得民众支持，商人运用影响力来推广商品或技术服务，演讲者的影响力体现在你说的每一句话能否影响到台下的观众。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。我认为演讲所能实现的影响力不仅针对企业家，对任何人都有价值，无论你是媒体从业者，政府公务员，需要给客户提案的业务员，都需要提升影响力。这是通过演讲实现影响力的方式。想要实现这一目标，不仅仅靠你说的内容，更重要的是你需要通过有效的方式去呈现。
总之，公众演说的本质是让思想更有影响力。演说是信心的传递，是情绪的转移。当然，我不建议你完全模仿乔布斯和马云的风格，也不是简单地教会你如何做演讲，通过学习和陪练你也不会立刻成为演说家，而是教给你一个被很多人证实有效的演讲能力和生命质量的提升方式。我真正想做的正是帮助企业家在舞台上充分展现风采，通过创造好的议题和内容，与听众建立更紧密的联结和信任，通过一对一的辅导和陪练，你终将能够通过挖掘自身和不断地实战演练，打造出自己独特的公众演说风格。
欢迎留言