流量广告怎么才能有意义？

## 品牌广告

今天罗胖在罗辑思维专栏里提到一个有趣的现象。

我们都知道如今有效的广告，费用是非常昂贵的，因为整个产业链上，谁创造了价值，谁就拿走利润。

比如说一个产品的利润是10块钱，一个有效的广告费用多少才是合理的呢？

现在假设每一笔广告费用都只在产品产生销售之后才支付，商家最多愿意支付多少广告费呢？

答案是10块，因为就算没有利润，但每一笔广告费都产生了效果，一笔广告费就产生一笔销售，很多时候这意味着“占领市场”。

那么当一个商家购买流量（投放广告）的时候，到底是用什么方式在理解品牌建设呢？

## 思维模型

面对购买流量的局面，最典型的环境就是淘宝店铺。

我身边有好一些开淘宝店铺的朋友，都曾经提到过一种现象，当你购买了“流量”之后，明显店铺的访问量剧增，销售也跟着增长起来。

但是一旦停止购买流量，店铺的生意就会急剧下降，但购买流量的费用非常昂贵，可以分走大部分利润，而他们没有任何办法。

因为他们无法打造一个品牌，因为他们的同类型竞争非常大，因为他们并没有意识到自己做的不是一个品牌，也不是在创业，而是在做生意。

**他们是在用消费模型来打造自己的“品牌”。**

淘宝的普通商家也许并没有上升打造品牌的概念，那么一款大型手游呢？

最近玩的一款手游《一起来捉妖》，这种游戏模式我是非常喜欢的，但是不可否认游戏的可玩深度仍然有些欠缺，游戏开服也就两个多月，已经有大量的玩家弃坑了。

作为一个习惯，我对其有更多的“思考观察”，就比如说最近这个游戏也做了一次大的“流量购买”行为。

找了四个明星拉人气，有Angelababy、陈赫、杜海涛、陈学冬，一时间大量新玩家涌入，策划一定是非常开心的。

但现实真的是乐观的吗？

作为一个资深玩家，通过玩家的交易市场、游戏里暴增的新玩家加好友等信息，我突然意识到这个“流量购买”行为，本质上是用“消费模型”在试图“挽救”游戏的玩家流失。

一旦流量购买到期，所谓的新增流量会有多少留存？

对信息的敏感度，让我识别出很多所谓的新玩家---全是机器人。

游戏策划并没有把重心放在如何优化游戏机制，解决已有的大量流失的根本问题。

更可怕的是新玩家就算开始了这个游戏，很快就会遇到非常多的“阻力”，导致比老玩家更快的弃坑，如果说这个游戏的定位就只是收割一波韭菜，那真的非常丢腾讯的颜面。

很明显游戏开发团队是希望这个游戏做大做强的，因为请4个代言的费用还是很多的。

只是开发团队也许还比较不成熟，更多时候喜欢粗暴的用简单的方式解决问题。

## 品牌建设的本质是什么？

如果说购买流量是一种“消费模式”，难道做广告就是无效的吗？

当然不，问题的关键并不在于你怎么购买流量。

而在于你希望植入一个什么“符号”到用户的脑子里。

比如说可口可乐其中的一个“符号”——红色罐子

你会发现当你看到红色之后联想一个牌子，基本上都会想到可口可乐。

可口可乐年复一年重复的刷着自己的红色存在感，一个红色底加上LOGO就是一副广告牌，就这样一直给所有人重复传递红色这个“符号”。

当可口可乐在做广告的时候，是在买流量吗？

不是，可口可乐是在做一笔长期投资。

她明确知道自己需要传递的是什么，她要做的就是占据用户脑子里，红色这个概念所形成的“符号”。

对，品牌建设的本质，就是要占据用户已有概念里的一个“符号”。

为什么是已有的“符号”？

减少认知成本嘛！与其培养一种新“符号”，不如“夺取”已有的“符号”。

这也是为什么现在很多app的logo都是各种动物的原因。