5.16 武警医院经销商说明会总结

1、会议分为上下午两场，上午10点半到12点，下午2点半到5点，上午来了2家经销商（其中一家已经是合作伙伴，另一家为骨科）和2家生产商（怀疑一家为来收集分秒信息的，不停的录像拍照），下午来了2家经销商（眼科和吻合器）；

2、会议流程为，由高博士和李俊讲解ppt，介绍分秒的背景和服务内容，然后是经销商提问，最后是软件与库管现场操作全流程演示；

3、上午的骨科经销商，首先关注财税问题，想要了解我们是怎么解决的，靠不靠谱；其次关注用软件来监控和管理营销数据，提升效率；

下午的眼科经销商，目前只对接了1个配送商（应该是华润），就感觉非常麻烦了，因为有跟台返库，他雇了2个人专门对接收发货，依然忙不过来；他担心我们覆盖的医院太少，对接了我们，在别的医院又要对接别家，每家的机制不同，麻烦死；所以他关心的是我们未来在医院的覆盖率，如果覆盖他供货的医院多，他觉得就有价值；他想了解我们怎么进入医院，怎么快速扩大，并建议我们采用赠送医院某种软件系统，换取资源的方式进行。其次，他对融资很感兴趣，但明确提出难以让医院在指定银行开户，而且账期难以保证小于10个月，他希望我们能解决这些问题，并给些利息优惠。他对我们的经营模式非常感兴趣，一直询问我们投资巨大，但是服务费这么低，怎么做才能平衡？

下午的吻合器商家，目前1家对接6家配送商，也觉得麻烦，但是因为没有跟台返库（吻合器为二类器材），所以还能应付，但是如果再多配送商，就需要多招人了，他也希望能和覆盖广的配送商合作。他最大的痛点是财税方案，

此经销商，目前高开处理成本高于进货成本；

同时，因为部分医院有库存，所以他发给医院的货，有一部分未使用的进入了库存，只有使用部分算作销售，能开票，导致一笔订单分开发票，和进项发票对不上，非常乱；同时，医院采用护士在术后，手动贴合格证到入库单的形式，有部分医院甚至每月底统一入库，再贴合格证，又需要他们再把对应订单的商品合格证再拿过去一次，也非常乱；他希望我们做到票货通行与合规，不要再这么乱。

4、三家经销商都赞同分秒“只配送、不直销，只服务，不自营”的模式，反映目前业界，先合作然后踢掉小经销商的配送商太多了，都觉得不靠谱但没办法；

配送商目前各家的政策不一，需要应急处理的送货普遍跟不上，医院抱怨很多，例如对于铜川的配货，国药每周只有周二周四送货两次；

三家经销商都对我们的IT系统比较认可，关注点为下单错误少，数据同步化可追溯，方便老板管理业务。