联机共读—2.12—郭亮亮

第十二章 跨界营销的流量巧用

BD部门正在成为现代企业市场部的一个重要组织。如果说品牌、广告、社交媒体是市场部队中的重骑兵，那么BD则是一支神出鬼没的特种兵，往往以较小的代价创造神奇的效果。

跨界合作的好处是显而易见的。

第一，可以丰富品牌内涵。

第二，低成本的流量获得。

第三，达成品牌传播和销售的双赢。

1.当流量遇到流量

流量池思维一直在强调“从最大化的流量获取”角度看营销的每个环节。

如果我们去除“声量提升”和“效果收益”两大目的，仅用流量思维来看BD合作，那么企业选择BD布局的直接原因就是实现双方企业的“流量互洗”。

“流量互洗”是企业在多轮营销活动后，已经很难进行流量拓展和深度发掘的情况下，依照品牌实际需求，将双方企业自身流量互换，实现双方平台价值利用最大化。

一般情况下，BD合作会有4个不同的阶段。

阶段一：联合创意

阶段二：内容、平台合作

阶段三：产品、技术合作

阶段四：订单交易合作

2.BD经理：找到你的好朋友

通常，企业中BD经理的工作内容就是寻求本行业或跨行业的企业合作，这对于BD经理的谈判技巧、人脉资源、内部协调能力等都有着巨大的考验。

在技巧上，BD经理要做到真诚、务实、高调和“捞过界”（广东方言，指超越自己的工作范围）。

3.找到合适的BD资源

通过BD运作后的跨界交换流量并不复杂。企业只需要有一些如微信、产品等的基础流量，就可以有选择性地和同量级的其他企业进行交换。

除了跟产品属性直接相关的场景型合作外，跨界方面，企业BD一定要重视娱乐资源和金融资源。

通过娱乐资源减少产品宣传成本

通过金融资源增加销售收益

在寻找合适资源时，企业要做到“知彼”“知己”

知彼：找到品牌同盟军

知己：了解企业可交换的流量在哪儿

4.这些好BD案例，总有一款适合你

案例一：神州专车与远大空气

经数据分析，用户在雾霾天对都市出行专车的需求增长强劲，神州专车的同比出车量会增长59%，预约用车订单量增长51%。雾霾天订单阶段性的大幅增加表明，大家避免雾霾天室外出行成为共识，特别是短程订单的增加，进一步说明乘客对洁净出行环境的需求。

神州专车与远大空气的跨界合作

于是，神州专车与远大洁净空气、三个爸爸联合打造“无霾专车”，在6000多辆专车上安装了智能车载空气净化器，对运营服务再次细化和提升，继续把服务体验作为产品升级战略。

案例二：神州优车与浦发银行

案例三：故宫淘宝

案例四：麦当劳与小黄人