越分享越拥有——记DISC双证班学习后（5）

在成功报名DISC双证班后，我第一时间把这个消息告诉了我的一位好朋友。朋友当时很好奇，问我为什么要来学这个，在她的理解就是一个测评工具，跟其他的测评工具有什么区别啊？

 事实是我的选择是正确的，因为DISC双证班让我收获满满。不仅收获了知识、朋友、礼物，还有家人。所以回来之后，我很想第一时间跟她分享。但多少有些不自信，因为内容实在太多了，有些点还没吃透，理解还停留在表面。但看到助推今天的任务，及小伙伴们的分享，我觉得我要开始分享，因为分享了就成长了。所以今天跟她进行了分享。

首先分享了我对DISC双证班的感受。告诉她来双证班会收获很多的成长和感动，因为这里有专业的老师，优秀的伙伴及学长姐，热心的助推及班班团团，以及可以不断秀自己的平台，所以建议她有机会一定要参加一场哦，因为多年后你确实会感激现在的你参加了DISC双证班的学习！

其次分享了DISC的理论起源和现代发展，及在各个领域的延伸。而后跟她从象限上跟讲了DISC理论的四个特质的需求关注点，希望的，内在驱动力，面对压力时表现，希望别人怎么对待，害怕什么等。然后用红宝书中“销售员”的案例，向她讲了如何识别他人的特质，如何针对特质去管理他们，朋友觉得很棒！

 接下来对她的特质做了预测（因为比较了解），并说明了了我预测的根据是什么，同时请谈谈她的看法。为了让她有更好的感觉，我让她也对我进行预测，说明她判断的依据，而后我再分享我的实际情况跟她验证，这个过程我们玩的很开心，又加深了彼此的深层了解。

最后谈到了应用。虽然我们知道了每个特质的关注点及需求，以及希望别人的和害怕的等等。但是在具体的场景中还是有疑惑，不知怎么灵活应用。我告诉她这是一项能力，是需要经过不断的练习才能具备的，所以在日后生活、工作中应多加练习。 同时跟她一起模拟了一个场景，“现在你要向你的领导签批一份采购合同，你应该怎么沟通”？针对不同的领导特质，我们一起进行了探讨了：

D型领导：“老板这是几家公司的性价比、口碑排名，其中A和B不错，您看下最终定哪家？因为急着订货，明天上午需付定金。”

 C型领导：“老板，我已经按照公司选择供应商的标准，将几家供应商的背景、研发能力、价格、服务反馈等明细我已经做成表格发您邮箱了，请您确认审核，如有问题及时告知我”。

 I型领导：“老板，这是按照您之前所提方向找到的几家，其中这几家对您的新产品定位理念很赞同，纷纷表示在价格、服务上给与我们最大支持，愿意跟您长期合作，您看下如果可以就请您签字” 。

S型领导：“老板，这几家供应商都接受我们的条款，且可以长期按着这个价格供货，即使市场上原材料价格上涨，他们也不会给我们涨价，已经写进合同里了。”

 以上是我们的汇报方案，如果想达到良好的沟通效果，还请参考海峰老师的另一本巨作《赢得欣赏》

 通过这次分享，朋友给我反馈是“真棒，逻辑清楚”，此刻的她对DISC理论有了一个清晰的认识。而我也享受这个过程，因为：

1， 分享帮我整理了一个清晰的框架，为后期课堂分享做好铺垫；

 2， 更加扎实地掌握了分享的知识；

 3， 分享找到了一些疑漏点，可以完善自己的知识；

 4， 分享激发了“应用实践”的乐趣；

5， 分享使得自己感觉很有价值。

感谢此次主题！